より多くの利益のためのレバレッジビジネス関係
いつ関係にてこ入れするべきであるか。
てこ入れは時々組合せに否定的な含蓄を持って来る。それはそういう風にであるならない。同盟とのてこ入れは双方にとって好都合な状態にだった両方の党なるより有益に働くことができ、それらは固体ビジネス関係を形作る。あなた自身の前進をするためにレバレッジは別のビジネスで歩む方法としてない真剣に取られ。同盟パートナーと働けば、両方相互利点のための関係にてこ入れできる。
例えば、私が以前を使っていた店にてこ入れしたいと思った何人かチャネルパートナーがあった。関係が両方の党に寄与したのはいかに拡大できるか論議するために会合はセットアップされたからである。パートナーが会社が販売していた多くを客層ことをのための訓練の面に入れるためプロダクトについての詳細学びたいと思ったことが発見され。より多くの販売を得るために親会社は一方ではパートナーのための順序でパートナーの顧客を支える方法を見つけたいと思った。
この場合、党は両方とも他連絡するおよび提供のよりよいカスタマーサービスにてこ入れできた。チャネルパートナーはまた提供されるプロダクトの中トラックの多くがあったので付加的な顧客を見つけられた。彼らは新しい顧客を訓練し、彼らの供物に新しい次元を与えられた。親会社は付加的な販売から利益を得た。
現在の客層および製品種目のてこ入れによって、会社は両方ともよりよいカスタマーサービスを提供できる。この成功の結果として、親会社は他のチャネルパートナーに同じ代わりを提供し、殆んどが付加的な機会を歓迎したことが分った。順序で機会は、巧妙である決定メーカーの右のレベルに示されることを持っている。
必要とするかだれを(関係をとの形作るため)
関係はどんなレベルに確立されるべきであるか。
頻繁に尋ねられる質問は決定為の組織の右の人にか。"いかに得るか" ある答えはある組織に様々なレベルで意志決定がある、当然構成のサイズに左右されるので容易な1 でないし。10 人の以下の従業員に対処すれば、構成の所有者かCEO と働く必要があってが本当らしい。適切な決定をすることができないに対処しないことは命令的である。influencers を取扱っている、結局はそれらは同盟と行くか、または行かないために決定をすることができないことが分る。
そう右の人に得るいかにか。この質問へ多くの答えがあるが、最も簡単な答えは上で始まるべきである。私は多くのCEOs が販売の人々と確かにない彼らの方法来る多くの毎日情報を取扱いたいと思わないことを知っている。それらへそう得ることは困難なビットであるかもしれない。関係を形作る最もよい方法はそれらに最もかかわるビジネス苦痛(それ) に訴え、その苦痛に解決を提供することである。例えばプロダクトを販売するために、私が二三人のディーラーが次のレベルに動く必要があってその時にあったただので使った会社はチャネルまたはパートナーネットワークをセットアップしたいと思ったを。彼らは会社の所有者に直接対処し、それらを誘惑するためにそれらに利益を、諺のにんじんのように提供しなければならなかった。
ないCEO に得る唯一の方法が利益を得なさいまた営業目標を理解し、方式にアプローチをか作る前にいかに合うことができるか見る必要がある。ここのキーはそれらに価値である何かを提供するべき有することを示すべきである。
Bette Daoust 、Ph.D. は前に高等学校をずっと年去ること以来の他のネットワーキングである。彼女に言い、刺激するべき誰かがなかったら彼女が生命にしたものをを誰も実際に気遣わなかったことをわかる。彼女は彼女自身をプロダクトいかにで示したかであり創造的人々の関心を引く最もよい方法を見つけることにし、彼女がであり、かだれ知るために人々を得目に見えるがいつもある。彼女の友人および同僚は頻繁に彼女を"ネットワーキング女王" のダビングしたあることが。ネットワーキングの成功のための青写真: あなた自身を促進する150 の方法はこのシリーズの第1 である。あなた自身を決め付ける為の青写真: あなた自身を促進するもう150 の方法は2005 年に解放のために計画される。より多くの情報訪問http://www.BlueprintBooks.com のため
記事のソース: Messaggiamo.Com
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