支持企業關係為更多贏利
何時您應該支持關係?
支持有時帶來消極內涵給混合。這不必須是那樣。支持以聯盟可能運作入一個雙贏的情況是兩個黨變得更加有益並且他們形成更加堅實的企業關係。支持應該嚴重被採取和不是作為方式跨步在其它事務做您自己的進展。如果您服務與聯盟夥伴, 您兩個能支持關係為相互好處。
例如, 我工作以從前的商店有他們想支持的幾個渠道夥伴。會議被設定談論怎麼關係能被擴展以便它有益於兩個黨。它被發現, 夥伴想學會更多關於公司賣的產品並且讓更多進入訓練方面為它的用戶。總公司另一方面想發現辦法支持夥伴的顧客為了夥伴獲取更多銷售。
在這種情況下, 兩個黨能支持其他的接觸和提議更好的顧客服務。渠道夥伴並且能找到另外的顧客因為他們有更多裡面軌道在產品被提供。他們能訓練新顧客和給一個新維度他們的奉獻物。總公司從另外的銷售贏利了。
通過支持當前的用戶和產品系列, 兩個公司能提供更好的顧客服務。由於這成功, 總公司為其它渠道夥伴提供了同樣選擇和發現大多數歡迎另外的機會。機會, 在有條有理是成功的, 有被提出對正確的決策水平製作商。
誰您需要(形成一個關係與)
在什麼水平關係應該被建立?
經常被問的問題是"怎麼您得到對合適的人在一個組織為做出決定?" 答復不是一容易一個因為一些組織有政策制定在各種各樣的水平, 並且當然它取決於組織的大小。如果您處理10 名或少量雇員, 您可能需要工作與組織的所有者或CEO 。它是必要的, 您不處理那些無法做出適當的決定。您也許發現您處理influencers, 但他們無法從長遠看做出決定連同或不去聯盟。
如此怎麼您得到對合適的人? 有許多答復對這個問題, 但最簡單的答復將開始在上面。我知道, 許多CEOs 不想要應付與銷售人和一定不是來他們的方式的很多每天資訊。如此得到對他們也許有點兒困難。最佳的方式形成關係將喜歡最有關他們) 的他們的企業痛苦(那並且為那痛苦提供解答。例如, 我服務與的公司想設定渠道或夥伴網路賣他們的產品, 因為他們當時只有兩三位經銷商但需要行動向下個水平。他們必須處理直接地公司的所有者和提供他們贏利, 比如諺語的紅蘿蔔, 誘惑他們。
贏利不是唯一的方式得到對CEO, 您並且需要瞭解他們的企業目標和看怎麼您能適合入慣例在做方法之前。鑰匙這裡將表示, 您需要某事提供有作用對於他們。
Bette Daoust, Ph.D. 是網路與其他人從離開高中幾年前。意識到, 沒人對什麼真正地關心她做了在生活中除非她有某人告訴和激發。她決定發現最佳的辦法得到人的注意, 是創造性的在怎樣她提出了自己和產品, 人知道誰她是, 並且是可看見的一直。她的朋友和同事經常叫了她"網路女王/王后" 。圖紙為網路成功: 150 種方式提升自己是一在這個系列。圖紙為烙記: 2005 年另外150 個方式提升自己對發行計劃。為更多資訊參觀 http://www.BlueprintBooks.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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