Rapporti di affari di leveraging per più profitti
Quando dovreste leverage il rapporto?
Leveraging a volte porta una connotazione negativa alla miscela. Non deve essere quel senso. Leveraging con le alleanze può funzionare nell'vinc-vince la situazione era entrambi i partiti diventa più vantaggioso e formano i rapporti più solidi di affari. Il leveraging dovrebbe essere preso seriamente e non come senso fare un passo su un altro commercio per fare il vostro proprio progresso. Se lavorate con il socio di alleanza, entrambi potrete leverage il rapporto per il beneficio reciproco.
Per esempio, un deposito che stavo lavorando con nel passato ha avuto parecchi soci della scanalatura che hanno desiderato leverage. Una riunione è stata installata per discutere come il rapporto potrebbe essere espanso in modo che avvantaggiasse entrambi i partiti. È stato scoperto che il socio ha desiderato imparare che più circa i prodotti l'azienda stava vendendo ed entrare più nella funzione di addestramento per la relativa base di cliente. La società madre d'altra parte ha desiderato trovare i sensi sostenere i clienti che del socio nell'ordine affinchè il socio guadagni più vendite.
In questo caso, entrambi i partiti potevano leverage l'altri si mette in contatto con ed il servizio di cliente migliore di offerta. I soci della scanalatura inoltre potevano trovare i clienti supplementari perché hanno avuti più di una pista interna sui prodotti che sono offerti. Potevano addestrare i nuovi clienti e dare una nuova dimensione alle loro offerte. La società madre ha profittato di dalle vendite supplementari.
Through leveraging la base di cliente corrente e le serie di prodotti, entrambe le aziende potrebbero offrire il servizio di cliente migliore. Come conseguenza di questo successo, la società madre ha offerto le stesse alternative ad altri soci della scanalatura ed ha trovato che la maggior parte di loro hanno accolto favorevolmente l'occasione supplementare. L'occasione, nell'ordine riuscire, ha essere presentata al giusto livello dei creatori di decisione.
Di chi avete bisogno (per formare un rapporto con)
A che livello dovrebbe il rapporto essere stabilito?
Una domanda che è fatta spesso è "come ottenete alla persona giusta in un'organizzazione per prendere la decisione?" La risposta non è facile poichè alcune organizzazioni hanno risoluzione ai vari livelli e naturalmente dipende dal formato dell'organizzazione. Se state trattando con 10 o pochi impiegati, siete probabili avere bisogno di di funzionare con il proprietario o il CEO dell'organizzazione. È di importanza fondamentale che non trattate con quelli che non possono prendere la decisione adatta. Potete trovare chesiete occupandosi iete occupandosi dei influencers, ma a lungo termine non possono prendere la decisione per andare o per non andare con l'alleanza.
Così come ottenete alla persona giusta? Ci sono molte risposte a questo problema, ma la risposta più semplice deve cominciare alla parte superiore. So che molti CEOs non desiderano occuparsi della gente di vendite e certamente non di molto le informazioni giornalieri che vengono il loro senso. Così ottenere loro può essere un po'difficile. Il senso migliore formare un rapporto deve fare appello al loro dolore di affari (quello che li interessa più) ed offrire una soluzione a quel dolore. Per esempio, un'azienda che ho lavorato con ha desiderato installare una rete del socio o della scanalatura per vendere i loro prodotti, poiché hanno avuti soltanto allora una coppia dei commercianti ma necessario muoversi verso il livello seguente. Hanno dovuto trattare direttamente con i proprietari delle aziende ed offrire loro un profitto, come la carota proverbial, per attrarle.
Profitti di non è l'unico senso ottenere al CEO, inoltre dovete capire i loro obiettivi di affari e vedere come potete inserire nella formula prima di fare il metodo. La chiave qui deve indicare che avete qualcosa da offrire che sia preziosa per loro.
Bette Daoust, Ph.D. è stato rete con altre dal lasciare la High School gli anni fa. Rendendosi conto che nessuno realmente si sono preoccupati per che cosa ha fatto nella vita a meno che abbia qualcuno da dire a ed eccitare. Ha deciso trovare i sensi migliori ottenere l'attenzione della gente, è creativa in come si è presentata e prodotti, familiarizzando con la gente chi era ed essendo visibile tutto il tempo. I suoi amici e colleghe dubbed spesso lei "la regina della rete". Modello per successo della rete: 150 sensi promuoversi è i primi di questa serie. Modello per marcarsi a caldo: Altri 150 sensi promuoversi è progettato per il rilascio in 2005. Per più chiamata http://www.BlueprintBooks.com delle informazioni
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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