小企業のコンサルタントは多くの方法で助けることができる... しかし彼がCan?t 提供する1 つの事
コンサルタントはビジネスが顧客に属することを覚えなければならない。コンサルタントが両方の損傷に主要なポジションを取ること危険が常にある。
これが忘れられていたときに私を物語をの言うことを許可しなさいか。
それは頻繁に小企業の失敗に小企業のコンサルタント是認するでないが、相談する小企業への私の最初冒険は失敗だった。私は2 年以内のビジネスを閉めた。
1980 年に私はお母さん及びぽんと鳴る安く大きさで分類したビジネス有効な小企業の助けを提供することを計画した。私は悪くdoldrums から彼らのビジネスを引き抜くことを何かを必要とした多数に会った。しかしコンサルタントはことができなかったかどれをできる$3,000 の最低料金を頼んでいた。
私に考えることは私が私のサービスをコンピュータ化し、systemized 私はrejuvenated 企業を低価格サービスを提供できることだった。それらは、当然、あったり従って一般的な税及び会計仕事をするために私の会社を保つこと感動した。
curate の卵のように私は部分的に正しかった。CPA 及び仲間Kelvyn Peters はまだ私はすばらしくことをまだ考えるその時代からの顧客を保つ(高くない) ではない。私の小さい成功は私の計画が失敗するために運命づけられたところに私をしばらく盲目にした。
最初のトラップはビジネスのための' oomph ' が顧客によって供給されなければならなかったことだった。それは顧客に興奮がなかったら熱情的、興奮する私が病気ビジネスの増進にあってもいかに。ビジネスを動かす穿孔器およびドライブは所有者から来なければならない。コンサルタントは正しい方向にそのドライブしか操縦なできる。
第2 落とし穴は小企業が時々' 小さい' 人々によって動かされることわからないことにだった。良い人々; あなたが彼らがあるところ快適である低い地平線のfriends?but の人々として持って嬉しい寛大で、親切な人々。彼らは知っている彼らのビジネスについて心配するべきであることを。皆はそれらにそう言う。
しかし中心にそれらはない。
これらの人々が私のサービスを従事させたときにそれは感じたのであったなったことを。銀行か債権者はそれに助言した。時々善意の息子か娘は言った、"助けを得ることを得たぽんと鳴らしなさい! ここにいる殺害あなた自身!"
但しどうしても何もしなかったさせ、(おそらくコンサルタントの責任にする) wayside. によって下ったほどされなければならなかった何が、それらを不快に。
私達のサービスを保ったらほとんどあらゆる新しい決定をした前に私達に電話をかけている高維持の顧客に似合った(電子メール無しそして) 。ポストの低下からの発送か。私のためのそれを設計し、作り出しなさい。月報か。それでとてもよいのでする私のためのそれをできた。
これはサービスの普通この場合それらを除いて大きくことができなかった支払をする、それ感じられる最初の料金に含まれているべきである。私達は充満のないこれらの余分サービスを提供するお金の積み重ねを失った。
私のスタッフは私が余りにgood-hearted だったことを言った。私は同意しない。ここに実際に私達のサービス必要とされた人々はあり、それの支払うことができなかった。いかにできたか私達はそれらが単独で沈むことを許可した。
私達は続けることができなかったし、世界が続けたservice?and を閉めなければならなかった。ビジネスをまだ必要とする助けを' お母さん及びぽんと鳴らしなさい' しかし私達のどちらも燃えないように今私達はそれらと相互に作用する方法を知っている。
第3 問題は私がフィルGosling がSuccess Engineering と呼んだ本から昨日だけ発見した1 つである。
本で彼はそれの表面で信じる顧客の彼がそれらに言うことをを言う。彼らは彼の提案に続き、彼がそれらに言うことをして熱望しているようである熱望しているようである。彼らは彼が提案するが、事はそれらのためにどうしても働かないあらゆる事をするように試みる。それらは皆のためにないそれらのために働く。私は同じ事を経験した。
私は彼らが未知数の恐れのために心理学的に彼ら自身を妨害していたことに感じた。フィルに彼が彼の本で説明する完全に別の説明がある。
そう今新しい顧客を受け入れる為の私達の第1 規準は情熱および持続をそれを見る有するべきであることである。改善の毎週の悩んでいるビジネスショーの印しかし時々それは警戒が緩めることができる2 年前にある。それらの2 年は何人かの人々のためにに対処しには余りにもにくい。彼らはむしろ手渡す。
前に、私は私へのそれ会計が退屈または鈍くなかったことを言った。私は会計士であることについて熱情的である。私は私が彼らの生命に違いを生じることができるので助力人々についての興奮を有する。
私の経験および知識がビジネス所有者の興奮そしてドライブに加えられれば私達は、一緒に、実際に事を起こらせることができる。夢は実際に本当来る。
夢を生きた保ちなさい。
著者について
Kelvyn Peters はオーストラリアの長サービング税の代理店の1 つである。彼は1962 年に登録され、1964 年にCPA になった。
Kelvyn はSt Aubyns の病院、Alzheimer の連合および高齢者達の唱道サービスを含む多くの慈悲深い板で役立った。若者が彼3 回Jaycee 顕著な賞を獲得したように。彼は人々を愛する情け深く、寛大な人である。それは彼が悩みの助力人々でとても巧みなぜであるかである。
Kelvyn Peters は1982 年から1987 年までKingaroy のShire 議会の市長そして運動をした' 行為の若者として"だった。ver 後で20 年彼はまだ' 行為の若者' と彼自身をみなす。彼はピーク雇用者の代表レストランのケイタリングQld 株式会社のディレクタークイーンズランドの、何年もの間厚遇工業に助言した。
病気ビジネスを救助するために彼の専門は動いている。Kelvyn は現実的である方法で小企業を助けるために実験し、方法を研究する20 年に使った。彼はローカル顧客とのそれを完成した今彼によってが全体的に行って、彼は唯一に電子メールである。
http://www.profitstrategies4business.com
記事のソース: Messaggiamo.Com
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