소기업 고문은 많은 방법안에 돕l 수 있는다... 그러나 그가Can?t제공하는 1개의 것
고문은 사업이 클라이언트에게 속하는 것을 생각해야 한다. 고문이 양쪽의 손해에게 지배적인 위치를 가지고 갈 고 항상 위험 있는다.
이것이 잊을 때 나를 너에게 이야기를의 이야기하는 시키십시요?
소기업안에 실패에 수시로 소기업 고문이 아니다 승인할 것이다 그러나 상담하는 소기업으로 나의 첫번째 모험은 실패 이었다. 나는 2 년안에 사업을 닫았다.
1980년에 나는 엄마 그리고 터진다 치수를 쟀다 사업 싸게 그러나 효과적인 소기업 도움을 제안한것을 계획했었다. 나는 나쁘게 무풍대에서 그들의 사업을 당긴것을 무언가를 필요로 한 많은 것을 봤다. 그러나 까 어느것을 줄 고문은$3,000의 최소한도 요금을 묻고 있었다.
나의 생각은 나가 나의 서비스를 전산화하고 체계화하면 나는 젊어지게 한 그들의 기업을 하고자 한 값이 싸 서비스를 제안할 수 있었다 고 이었다. 그들은, 당연히, 이고 그래서 그들의 일반적인 세금과 회계 일하기 위하여 나의 상사를 유지할텐데 고 오싹했다.
즈rXX어 계란같이 나는 분할 우측 이었다. CPA과 동료KelvynPeters은 아직도 나는 경이롭고 것 을 아직도 생각하는 저 시대에서 클라이언트를 유지한다 (그러나 비싸다). 나의 계획이 실패하기 위하여 운명을 정한 곳에에 나의 작은 성공은 나를 잠시 동안 누멀게 했다.
첫번째 함정은 사업을 위해'성적 매력'클라이언트에의해 공급되어야 했다 고 이었다. 클라이언트는 흥분이 있지 않으면 열렬했던과 흥분한 나가 아픈 사업을 개량하기안에 이었다 비록 어떻게 해도 그것은. 사업을 운영하는 펀치 및 드라이브는 소유자에게서 와야 한다. 고문은 단 XX은 방향으로 저 드라이브를 조타할 수 있는다.
제 2 함정은 소기업이'작은'사람에의해 때때로 달리는 것 실현하지 않기안에 이었다. 좋은 사람; 너가 기쁠 것이 그들이 있는 곳에 안락한 낮을 수평선에friends?but사람으로 있게 관대하고 친절한 사람. 그들은 있있다 그들의 사업에 관하여 관계해야 한다 것 을. 모두는 그들에게 이렇게 말한다.
그러나 그들의 심혼안에 그들은.
이 사람이 나의 서비스를 접전할 때 느꼈기 때문에 그것은 이었다 했다 것 을. 은행 또는 채권자는 그것을 조언했었다. 때때로 선의 아들 또는 딸은 말했었다, "너를 약간 도움을 얻는것을 얻었다 터지십시요! 너는 있는다 살해 너자신 여기!"
그런데 다만 아무것도를 하지 않았다 고 끝나야 한 무엇이, 그들을 이렇게 불편한 만들 (가능하게 고문을 비난하는) 길가에의해 내렸다.
그들이 우리의 서비스를 유지하면 거의 각 새로운 결정을 내릴 전에 우리들을 전화를 걸어 높 정비 클라이언트에 어울렸다 (전자 우편 그때). 우체통 하락을 발송하는가? 나를 위해 그것을 디자인하고 생성하십시요. 월간 회보? 너가 그것에 이렇게 좋기 때문에 너는 한다 나를 위해 그것을 할 수 있었다.
이것은 서비스를 위해 정상적으로 의 경우에는 그들을 제외하고 중대하 수 없었다 지불할 그것이라고 느끼는 처음 요금안에 포함되어야 한다. 우리는 책임없이 이 여분 서비스를 제공하는 돈의 더미를 잃었다.
나가 너무 친절했다 것 을 나의 직원은 말했다. 나는 합의하지 않는다. 여기 진짜로 우리의 서비스이라고 필요로 한 사람은 이고 그것을 위해 지불할 수 없었다. 할 수 있은 까 라고 우리는 그들을 혼자 침몰하는 시켰다.
우리는 계속할 세계가 계속한service?and을 닫아야 했다. 사업을 아직도 필요로 한다 도움을'엄마 그리고 터지십시요'그러나 우리들의 어느 쪽도 아니가 점화하지 않는다 하기 위하여 지금 우리는 그들에 상호 작용하기 위하여 어떻게 있있다.
제 3 의 문제는 나가PhilGosling가Success이라고Engineering부른 책에서 단 어제 발견한 것 이다.
책안에 그는 그가 그들에게 말하는 것과를 그것의 얼굴에 믿는 클라이언트의 말한다. 그의 제안을 따르, 열망하 그가 그들에게 말하는 것과 하게 보이게 그들은 열망하 보인다. 그들은 그가 건의하는 각 일을 한것을 시도한다, 그러나 것은 그들을 위해 다만 일하지 않는다. 그들은 모두를 위해 그러나 아니다 그들을 위해 일한다. 나는 동일한 것을 경험했다.
그들이 미지수의 그들의 공포때문에 심리학으로 태업하고 있었다 고에 나는 느꼈다. Phil은 그가 그의 책안에 설명하는 완전하게 다른 설명이 있는다.
이렇게 지금 새로운 클라이언트를 받아들이기를 위해 우리의 제 것 표준은 열정 및 고집이 그것을 처음부터 끝까지 보는 있어야 한다 고 이다. 2 년 조심이 이완될 수 있을 전에 개선 주마다의 병약할 사업 쇼 표시 그러나 때때로 그것은 이을 것이다. 몇몇 사람을 위해를 다루기 그 2 년은 너무 단단하다. 그들은 오히려 자수할텐데.
나에게 저것 회계가 않아않았으나 둔하지 않았다 것 을 이전에, 나는 말했다. 나는 회계사 이음에 관하여 열렬하다. 나가 그들의 생활에게 효과를 내기 수 있기 때문에 나는 돕 사람에 관하여 흥분이 있는다.
나의 경험 및 지견이 사업 소유자의 흥분 그리고 드라이브에 추가되면 우리는, 함께, 진짜로 것을 일어난 수 있는다. 꿈은 진짜로 진실할 것이 올 것이다.
꿈을 살아 있는 지키십시요.
저자에 관하여
KelvynPeters은 호주 길 서빙 세금 대리인의 한개 이다. 그는1962년에 등록되고1964년에CPA이 되었다.
Kelvyn은 가Aubyns병원,Alzheimer's협회 및 노인 옹호 서비스를 포함하여 많은 자비로운 널에 봉사했다. 젊은이가 그Jaycee걸출한 상을 3 번 받았다 대로. 그는 사람을 사랑하는 자비롭고, 관대한 남자 이다. 저것은 그가 말썽안에 돕 사람에 이렇게 숙련되는 까 왜 이다.
KelvynPeters은1982년에서1987년에KingaroyShire회의의 시장 그리고 운동한'젊은 활동적인 사람으로 "이었다. 늦게의ver20년 그는'젊은 활동적인 사람'으로 아직도 간주한다. 그는 대중음식점 체더링QldInc의 지도자 퀸즐랜드안에 최고봉 고용주 대표자 이고, 많은 년간 환대 공업을 조언했다.
아픈 사업을 구출하기 위하여 그의 특기는 안으로 이동하고 있다. Kelvyn은 줄 수 있는 방법안에 소기업을 돕 위하여 실험하고 방법을 연구하는20년에 썼다. 그는 현지 클라이언트와 그것을 완전히 했다 지금 그가 세계적 가고 있는 그는 단 전자 우편 멀리 이고.
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