Un consultor de la pequeña empresa puede ayudar de muchas maneras... Pero Una Cosa Que Él Can?t Proporciona
Un consultor debe recordar que el negocio pertenece al cliente. Hay siempre un peligro que el consultor llevará una posición dominante el detrimento de both.of.them.
¿Déjeme contarle una historia de cuando esto fue olvidada?
No es un consultor de la pequeña empresa admitirá a menudo a una falta en una pequeña empresa pero mi primera aventura en consultar de la pequeña empresa era una falta. Cerré el negocio en el plazo de dos años.
En el an o 80 que había planeado ofrecer mamá-and-pop clasificó negocios barato pero ayuda eficaz de la pequeña empresa. Vi a muchos que necesitaron gravemente algo sacar de sus negocios la crisis. Pero los consultores pedían honorarios mínimos de $3.000 cuál no podrían producir.
Mi pensamiento era que si automatizara y sistematizara mis servicios podría ofrecer un servicio barato que rejuvenated sus empresas. , por supuesto, estarían así que emocionaron que conservarían mi firma para hacer su trabajo general del impuesto y de la contabilidad.
Como el huevo del curate tenía en parte razón. Kelvyn Peters CPA y asociados todavía conserva a clientes a partir de esa era que todavía piensan que soy maravilloso (pero costoso). Mi éxito pequeño me cegó por un rato a donde mi plan fue condenado para fallar.
La primera trampa era que el ' oomph ' para el negocio tuvo que ser provisto por el cliente. no importa cómo es apasionado y excitado consistía en mejorar un negocio enfermo si el cliente no tenía ningún entusiasmo. El sacador y la impulsión para funcionar un negocio tienen que venir del dueño. El consultor puede dirigir solamente esa impulsión en la dirección derecha.
La segunda trampa consistía en no realizar que las pequeñas empresas son funcionadas a veces por la gente ' pequeña '. Gente de Niza; gente abundante y buena que usted estaría alegre tener como gente del friends?but con los horizontes bajos que son cómodos donde ella está. Saben que deben ser referidos sobre su negocio. Todos les dice tan.
Pero en sus corazones no están.
Cuando esta gente contrató mis servicios era porque se sentían que tuvieron que. El banco o un acreedor lo había aconsejado. ¡A veces un hijo o una hija del bien-significado había dicho, "hágale estallar han debido conseguir una cierta ayuda! Usted es matanza usted mismo aquí!"
Sin embargo, qué tuvo que ser hecha los hicieron tan incómodos que apenas no hicieron cualquier cosa y bajaron por el wayside. (que culpa probablemente al consultor).
Si conservaron nuestros servicios sintieron bien a clientes del alto-mantenimiento que nos telefonaban (ningunos E-maices entonces) antes de que tomaran casi cada nueva decisión. ¿Enviar una gota de la caja? Diséñela y produzca por favor para mí. ¿Un boletín de noticias mensual? Podría usted lo hace para mí porque usted es tan bueno en él.
Esto habría sido normalmente grande excepto en este caso que no podrían pagar el servicio y sentido le debe ser incluido en el honorario inicial. Perdimos los montones del dinero que proporcionaban estos servicios adicionales sin carga.
Mi personal dijo que era demasiado de buen corazón. No convengo. Aquí estaba la gente realmente necesitada nuestro servicio y ella no podría pagar él. Cómo podría lo dejamos hundirse solamente.
No podríamos continuar y tuvimos que cerrar el service?and que el mundo continuó. los negocios de ' mamá-and-pop ' todavía necesitan ayuda pero ahora sabemos obrar recíprocamente con ellos para no quemarse ni unos ni otros de nosotros.
El tercer problema es uno que descubrí solamente ayer de un libro llamado Success Engineering por Phil Gosling.
En el libro él dice de los clientes que en la cara de él creen en lo que él le dice. Se parecen impaciente seguir sus sugerencias y parecerse impaciente hacer lo que él le dice. Procuran hacer cada cosa que él sugiere, pero las cosas apenas no trabajan para ellos. Trabajan para cada uno pero no para ellas. Experimenté la misma cosa.
Me sentía que se saboteaban psicologicamente debido a su miedo del desconocido. Phil tiene una explicación totalmente diversa que él explique en su libro.
Tan ahora nuestros criterios del número uno para aceptar a un nuevo cliente son que deben tener la pasión y la persistencia para considerarla a través. Las muestras enfermas de las demostraciones de un negocio de la semana de la mejora por semana pero estará a veces dos años antes de que la vigilancia puede ser relajada. Esos dos años son demasiado duros de tratar para alguna gente. Se entregarían algo.
Previamente, he dicho que eso a mí la contabilidad no era aburrida o embotada. Soy apasionado sobre ser contable. Tengo un entusiasmo sobre la gente que ayuda porque puedo diferenciar a sus vidas.
Si mi experiencia y conocimiento se agrega al entusiasmo y a la impulsión de un dueño del negocio, juntas, podemos realmente hacer que las cosas suceden. Los sueños realmente vendrán verdad.
Mantenga el sueño vivo.
Sobre El Autor
Kelvyn Peters es uno de los agentes del impuesto de la largo-porcio'n de Australia. Lo colocaron en 1962 e hizo un CPA en 1964.
Kelvyn sirvió en muchos tableros caritativos incluyendo hospital del St Aubyns, la asociación de Alzheimer y el servicio de la defensa de una más vieja gente. Como un hombre joven él ganó la concesión excepcional de Jaycee tres veces. Él es un hombre compasivo, abundante que ama a gente. Ése es porqué él es tan experto en la gente que ayuda en apuro.
Kelvyn Peters era alcalde del consejo de Kingaroy Shire a partir de 1982 a 1987 y hecho campaña como el ' hombre joven de la acción ". ver 20 años más tarde él todavía se mira como ' hombre joven de la acción '. Él es director del abastecimiento Qld inc. del restaurante el representante máximo del patrón en Queensland, y ha aconsejado la industria de la hospitalidad por muchos años.
Su especialidad se está moviendo adentro para rescatar un negocio enfermo. Kelvyn ha pasado sobre 20 años que experimentaban y que investigaban métodos para ayudar a pequeña empresa de las maneras que son comprables. Él lo ha perfeccionado con los clientes locales que él va global ahora y él es solamente un email lejos.
http://www.profitstrategies4business.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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