Ein Kleinbetrieb-Berater kann in vielen Weisen helfen... Aber Eine Sache, die Er Can?t Zur Verfügung stellt
Ein Berater muß daran erinnern, daß das Geschäft dem Klienten gehört. Es gibt immer eine Gefahr, daß der Berater eine dominierende Position zum Schaden der all nimmt.
Lassen Sie mich Ihnen eine Geschichte von erklären, als dieses vergessen wurde?
Es ist nicht häufig ein Kleinbetriebberater zuläßt zu einem Ausfall in einem Kleinbetrieb, aber mein erstes Abenteuer in das Kleinbetriebberaten war ein Ausfall. Ich schloß das Geschäft innerhalb zwei Jahre ab.
1980 hatte ich geplant, anzubieten Mamma-und-Knalle sortierte Geschäfte billig aber wirkungsvolle Kleinbetriebhilfe. Ich sah viele, die schlecht etwas benötigten, ihre Geschäfte die Flaute herauszuziehen. Aber Berater baten um um minimale Gebühren von $3.000, welches sie nicht sich leisten konnten.
Mein Denken war, daß, wenn ich meine Dienstleistungen automatisierte und systematisierte, ich einen preiswerten Service anbieten könnte, der rejuvenated ihre Unternehmen wurde. Sie selbstverständlich würden sein, also thrilled, daß sie mein Unternehmen behalten würden, um ihre allgemeine Steuer- und Buchhaltungarbeit zu erledigen.
Wie das Ei des Kuraten hatte ich teils Recht. Kelvyn Peters CPA und Teilnehmer behalten noch Klienten von dieser Ära, die noch denken, daß ich wundervoll bin, kostspielig (aber). Mein kleiner Erfolg machte mich für eine Weile zu blind, wo mein Plan verurteilt wurde, um auszufallen.
Die erste Falle war, daß der ' Pep ' für das Geschäft vom Klienten geliefert werden mußte. Sie, egal wie leidenschaftlich und aufgeregt worden ich war, wenn ich ein krankes Geschäft verbesserte, wenn der Klient keine Aufregung hatte. Der Durchschlag und der Antrieb, zum eines Geschäfts laufen zu lassen müssen vom Inhaber kommen. Der Berater kann diesen Antrieb in der rechten Richtung nur steuern.
Die zweite Gefahr war, wenn sie nicht feststellte, daß Kleinbetriebe manchmal ' von den kleinen ' Leuten laufen gelassen werden. Nizza Leute; großzügige und freundliche Leute, die Sie froh sein würden, als friends?but Leute mit niedrigen Horizonten zu haben, die bequem sind, wo sie sind. Sie wissen, daß sie über ihr Geschäft betroffen werden sollten. Jeder erklärt ihnen so.
Aber in ihren Herzen sind sie nicht.
Als diese Leute meine Dienstleistungen sich engagierten, war es, weil sie glaubten, daß sie mußten. Die Bank oder ein Gläubiger hatten ihm geraten. Manchmal hatten ein Gutbedeutung Sohn oder eine Tochter gesagt, "knallen Sie Sie haben gemußt etwas Hilfe erhalten! Sie sind Tötung sich hier!"
Jedoch was erfolgt werden mußten, bildeten sie so unbequem, daß sie gerade nicht nichts taten und fielen durch das wayside. (den Berater vermutlich tadelnd).
Wenn sie unsere Dienstleistungen behielten, standen sie den Hochwartung Klienten, die uns anrufen (keine E-mails dann) bevor sie fast jede neue Entscheidung trafen. Aussenden eines Briefkastentropfens? Bitte entwerfen Sie und produzieren Sie ihn für mich. Ein Monatsrundschreiben? Konnten Sie tun es für mich, weil Sie an ihm so gut sind.
Dieses normalerweise würde ausgenommen in diesem Fall sie könnte nicht für den Service zahlen groß gewesen sein und geglaubt ihm sollte in der Ausgangsgebühr eingeschlossen werden. Wir verloren die Haufen des Geldes diese Extraservices ohne Aufladung bereitstellend.
Mein Personal sagte, daß ich zu gutherzig war. Ich stimme nicht zu. Waren hier die Leute, die wirklich unserem Service benötigt wurden und sie konnten nicht für ihn zahlen. Wie könnte, ließen wir sie alleine sinken.
Wir könnten nicht fortfahren und mußten das service?and schließen, welches die Welt fortsetzte. ' Mamma-und-Knallen Sie ' Geschäfte benötigen noch Hilfe, aber jetzt können wir auf sie einwirken, damit kein von uns gebrannt wird.
Das dritte Problem ist eins, das ich nur gestern von einem Buch entdeckte, das Success Engineering von Phil Gosling genannt wurde.
Im Buch erklärt er von den Klienten, die auf dem Gesicht von ihm glauben an, was er ihnen erklärt. Sie scheinen eifrig, seinen Vorschlägen zu folgen und eifrig zu scheinen, zu tun, was er ihnen erklärt. Sie versuchen, jede Sache zu tun, die er vorschlägt, aber Sachen gerade arbeiten nicht für sie. Sie arbeiten für jeder sonst aber nicht für sie. Ich erfuhr die gleiche Sache.
Ich glaubte, daß sie sich psychologisch wegen ihrer Furcht vor dem Unbekannten sabotierten. Phil hat eine vollständig andere Erklärung, die er in seinem Buch erklärt.
So jetzt ist unsere Kriterien der Nr. eine für das Annehmen eines neuen Klienten, daß sie die Neigung und die Ausdauer haben sollten, zum sie durch zu sehen. Ein kränkliche Geschäft Erscheinenzeichen von Verbesserung Woche für Woche aber manchmal ist sie, zwei Jahre bevor Wachsamkeit entspannt werden kann. Jene zwei Jahre sind zu hart, für einige Leute zu beschäftigen. Sie würden eher übergeben.
Vorher habe ich gesagt, daß das zu mir Buchhaltung nicht langweilig oder stumpf war. Ich bin über Sein ein Buchhalter leidenschaftlich. Ich habe eine Aufregung über helfende Leute, weil ich zu ihren Leben unterscheiden kann.
Wenn meine Erfahrung und Wissen der Aufregung und dem Antrieb eines Geschäft Inhabers hinzugefügt wird, können wir die Sachen geschehen zusammen wirklich lassen. Träume wirklich kommen zutreffend.
Halten Sie den Traum lebendig.
Über Den Autor
Kelvyn Peters ist eins von Steuer-Mitteln Langumhüllung Australiens. Er wurde 1962 registriert und wurde ein CPA 1964.
Kelvyn diente auf vielen barmherzigen Brettern einschließlich Str. Aubyns Krankenhaus, Verbindung Alzheimers und ältere Leute-Befürwortung Service. Wie ein junger Mann er den hervorragenden Jaycee Preis dreimal gewann. Er ist ein mitfühlender, großzügiger Mann, der Leute liebt. Das ist, warum er an helfenden Leuten in der Mühe so erfahren ist.
Kelvyn Peters war Bürgermeister Kingaroy Shire des Rates von 1982 bis 1987 und als der ' junge Mann der Tätigkeit "geworben. ver 20 Jahre später sieht sich er noch als ein ' junger Mann der Tätigkeit ' an. Er ist ein Direktor von Gaststätte-Lebesmittelanschaffung Qld Inc. der Höchstarbeitgeberrepräsentant in Queensland und hat der Gastfreundschaftindustrie für viele Jahre geraten.
Sein Spezialgebiet bewegt innen, um ein krankes Geschäft zu retten. Kelvyn hat über 20 Jahren experimentierend und Methoden erforschend, um Kleinbetrieb in den Weisen zu helfen aufgewendet, die erschwinglich sind. Er hat es mit lokalen Klienten vervollkommnet, jetzt, das er global geht und er ist nur ein email weg.
http://www.profitstrategies4business.com
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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