11 の巨大な小企業のマーケティングの間違いおよびそれらを避ける方法を
識別によってあなたの利益の潜在性を高めなさいか。そして回避か。この11 のマーケティングの間違い。
巨大なマーケティングの間違い第1: 立証されていないプロダクトに幸運を沈めること
あなたのビジネス考えは市場研究か直感で造られるか。
企業家は頻繁に彼らのプロダクトまたはサービスの実質の市場がある、投機にお金の一握りを投げるかどうか定める前に恋に落ち入り。、あなたの配偶者、あなたの叔父さん、およびあなたの隣人が考えれば銀行に動き、あなたの普通預金口座を流出させる十分な修飾された入力単にでない勝利考えを持っている、!
この間違いを避けなさい: あなたの頭蓋の検出研究(研究) を行なうこと。
実質の市場とのあなたのビジネス考えのテスト。 巨大なマーケティングの間違い第2: それを造ればそれを"信じて、それらは" 来る
実用的にそれ自身を販売するプロダクトを持つか、または整備するために考えるか。
私を信頼しなさい- 。
ビジネスのためのあなたのドアを開けるとき、右のプロダクトかサービスと、あなたの顧客が"発見" を単に決定する小企業所有者間に誤解がある。繁華街の使用中の部分で角地の物理的な店先、かあなたの熱いプロダクトおよびサービスへの容易なアクセスを提供する図式で楽しいオンライン店先があるどうかあなたの顧客はそれらに販売しなければ見つけない。
日ビジネスのために開いているあなたがあなたの"marketer の帽子" を置き、決して取らない日である。一貫してプロダクト、かスケジュールのサービス時間を動かさなければならない。
あなたが利益を得なければならないビジネスにとどまるため。
利益を得ることは販売しなければならない。
販売することは販売しなければならない。
よいニュースは、マーケティングの作戦と、あなたの潜在的な顧客の手から制御を取り、あなた専有物に入れることである。"販売法自体実用的にプロダクトがあれば、" それからあなたのマーケティングの仕事は容易である。仕事がまだされなければならないことをちょうど覚えなさい。
この間違いを避けなさい: あなたの競争からの区別するあなたのニッチの市場及びUSP (独特な販売の提案) を定義する。
マーケティングの活動計画および作戦のあなたのUSP メッセージが付いているあなたのニッチの市場に達するために開発。 巨大なマーケティングの間違い第3: 車輪を改革することを試みること
マーケティングはある非常に基本原則の古来の練習である。まだ、私はあなたの売込みと革新的、創造的のの重要性に重点を置く多くのマーケティング情報プロダクトを読んだことをことを確かめる。革新過程でつかまえられて得、実質の焦点が結果であるべきであることを忘れていることは容易である。
この間違いを避けなさい: 成功を新しい何かを完全に作成することを試みるかわりに競争する。他がしている何を私が言っていないこと、"コピー" に注意しなさい。作戦、キャンペーン、広告、またはでき事の基本的な構造を見、基礎とあなた自身の作戦を開発する為に同じ方式を使用しなさい。
大きいマーケティングの考えを実現してちょうど右のねじれとそれらに特定のビジネスに合わせる何回も使用される。結果に焦点を合わせ、証明された、勝利技術のあなた自身のねじれを作成するために革新上の模造を選びなさい。 巨大なマーケティングの間違い第4: 何もに準備し、する
失敗の恐れは強力である場合もある。それを防ぐと私達がすべてをするほど強力私達はについて考えることができる。まだ、私達がそう使用中の準備し、組織し、そして私達がビジネスの実際のマーケティングへ決して得ない失敗を防ぐために研究ポイントがある。ここに覚えるべき2 つの事はある: 活動は生産性でない。
何かの百万を販売するためには、最初の1 つを販売しなければならない。この間違いを避けなさい: 何かをすること! あなたのビジネスを信じ、あなたの頭蓋の検出研究をしたら、それはマーケティングのプールに潜る時間である。小さい開始そこにからのトラック結果および造り。
間違いを作ること恐れていないがない。間違いは成功へ記入項目である。どんな昇進が働かないかせめて、壊れた昇進の平均首尾よく定めた。そして、働かないものが学ぶことは働くものが発見により近い得ることの貴重な用具である。 そう、前方に行きなさい。少しを失敗しなさい。それはあなたの終局の成功に均一なより甘い作る。
巨大なマーケティングの間違い第5: 退屈
私が前に広告代理店に多くの年勤めていたときに、私に非常に巧妙な広告キャンペーンを動かしていた1 人の顧客があった。約6 かの数か月後に、私は顧客から電話を受け取った。彼は完全に新しいキャンペーンを開発したいと思った。私が頼んだ時、か。"かなぜ" 彼は単に言った、"私は私達が。" 持っている1 つにうんざりする
何か。
顧客に"退屈" あなたおよび私のために新しいキャンペーンに通常使うべきお金があるかもしれないが、こと。まだ、私は頻繁に同じ理由については私の小企業の顧客スイッチ昇進を見たあることが。これはあなたのビジネスにとって有害である!
"負けたお金" は理由である。
"退屈" はない。
この間違いを避けなさい: あなたに古いか何が、それを覚えていることは未開発の標的市場に新しい。一貫して結果を得ている昇進を有すれば、結果が変更の時間を示すまでそれが付いている棒。
現在の1 つを断念しないでテストの新しい昇進。それからトラックは生じる。決してテストされなかった新しいものの現在の昇進を交換してはいけない。 巨大なマーケティングの間違い第6: 販売の鉛を発生させるネットワーキングに依存
商工会議所を結合すること及び連合の会合のschmoozing は売り手及び可能な共同請負パートナーと接触して置くことができが、コミュニティサポータとしてあなたのための非常に貴重な露出である- 稀に相当な販売の鉛を発生させない。
"これらの大会出席する" にアセンブリにあなたによってがある同じ事をすることそこにいる挨拶し、皆は。未来の投機および昇進のためのある貴重な接触をされる一対一のネットワーキングは時間のかかり、結果は予測不可能である。
この間違いを避けなさい: ネットワーキングの機会を同じ他のマーケティングの作戦と扱う。トラックはあなたの費用を定め、あなたの元金回収を測定することによって起因する。 巨大なマーケティングの間違い第7: あなたの競争相手がものをする
あなたの競争相手が提供しているが、それがあなたがあなた自身のビジネスのために使用する作戦を定めないようにしないものをのわかっている重要。
あなたの競争相手が低価格のリーダーでありたいと思ったら彼を許可しなさい。"低価格" のリーダーになることを試みてはいけない。チャンスは財政問題に醜い価格戦争に押し出すのでこれ導くである。
あなたの競争相手が低価格を押売りしたいと思えばそれから価値に焦点を合わせる。掘出物あさりをする人は必ずしも低価格がほしいと思わない。彼らは最もよい価値がほしいと思う。価値の何かに提供しなければならないものを作りなさい。
この間違いを避けなさい: unmet を見つけて必要としか、またはあなたの標的市場のほしく、そしてあなたの競争相手からのあなたのプロダクトそしてサービスを区別するためにそれを満たしなさい。
顧客にあなたの競争相手に選ぶ理由を与える。あなたのUSP を定義し、あなたのニッチの市場を識別しなさい。 巨大なマーケティングの間違い第8: 特定の市場を目標としないこと
信じればあなたから買う人々を引き付けるためにあなたの市場は"皆、" 戦うである。ターゲット(ニッチ) マーケティングの価値は私が私の顧客に作る堅い販売法の1 つである。彼らはそれの論理を理解するが、"潜在的な顧客" の損失の恐れはそれらの良いところを引出す。
この間違いを避けなさい: ニッチのマーケティングの練習を含んだ、排他的でない見る。 人の支援団体の一部としてあなたのビジネスについて考えなさい。言うことは論理的である"皆は支援団体を必要とする従って私のビジネスは皆を引き付けるべきである。" しかし、そうですね? 人々- あなたの顧客- は彼らの特定の心配を理解し、必要とし、そしてほしいサポートビジネスに行きたいと思う。ニッチの市場をことを目標とすることによってそのビジネス行うことを確かめなさい。
巨大なマーケティングの間違い第9: 市場を目標としてまたはできることができない1 つ達することができない
ニッチの市場を目標とすることは販売する最もスマートな方法である。まだ、長期を成功するにはあなたの機能余りにも特定の意志の限界である市場を目標とする。例えば、余りに特定のかもしれない市場は次のとおりである: 35 の年齢の下のメスの操縦者だれはえロンドン飛行への唯一のニューヨーク。それはそれを頻繁に使用するか、または取り替える高い利益ポイントおよび顧客の要望があるプロダクトが付いている全体の市場を捕獲するか、または整備できなければ長期のあなたのビジネスを支えるかなり狭い市場である。
同じ静脈が、サービスかプロダクトのために頼んでいる市場備えていたりことまたある支えること不可能なビジネスはそれをできることができない。決して賃貸料のお金は誰かのために競わない。あなたの標的市場にあなたのプロダクトおよびサービスを買う平均がなければならない。
この間違いを避けなさい: あなたの顧客プロフィールのあなたの潜在的なバイヤーの特徴を識別するために作成
ニッチの市場の識別、
新しい及び繰り返しの販売のための長期潜在性の検査。 巨大なマーケティングの間違い第10: 現在か前の顧客へ促進するかわりに新しい顧客の取得に焦点を合わせること
最初にビジネスを始めるとき少し選択を利益の新しい顧客に焦点を合わせるために有する。それらの新しい顧客をによって実際に特定のニッチを目標とすることはとても重要である1 つの理由である見つける費用は高い場合もある。但し、ちょうど1 つの販売をしたら、他のマーケティングの選択を見始めて準備ができている。
好む:
... スラッシュ半分または多くによるあなたのマーケティング費か。
... あなたのサービスまたはプロダクトのための範囲によって証明されるバイヤーか。
"安いの" のあなたに現在及び前の顧客の形に利用できる証明されたバイヤーのその小さいgoldmine はあなたの既にである。
あなたの会社が持っている最も大きい資産どの尊重されたマーケティングの教祖でも、を過ぎてまたは現在、オンラインでまたはオフラインで、言うあなたの客層はある。
この間違いを避けなさい: 販売が終了する時、それはその顧客とのあなたの関係の初めであることをわかる、ない端。
現在の顧客への提供の付加的なプロダクトかサービス。それらを提供するあなた専有物がなかったら紹介を開発し、共同請負かプロダクト束ねるプログラム従ってあなたはあなたの既に興味がある(及び買う) 顧客からの利益を収獲でき。 巨大なマーケティングの間違い第11: 鉛で組織的にFollowing-up
ビジネスの最少の高い部分は販売をしている。最も高いの鉛を発生させ- あるものがに興味がある人々を見つける。
ならないものをの興味- あなたから買うかどうか提供しなければ表現する人々を- それらの興味がある見通しにマーケティングを保つフォローアップシステムを開発しなければならない見つければ。あなたのプロダクトの関心を示し、サービスによってが結局あなたから買ってが遠い本当らしい全然答えなかった誰かより人!
この間違いを避けなさい: なる傾向を抑制することはより多くの鉛の発生とあなたが既に持っている物を排出したまで取りついていた。
"" に"多分変えるように設計されている鉛のための容易な、組織的フォローアップを開発するはい。"
著者について
彼らの小さく、成長ビジネスを作動させ、販売するためにスーザンカーターの助けビジネス所有者は"より少しとの多くを" する。あなたのビジネスをあなたなしで走らせる彼女は方法の著者働きすぎる小企業所有者のためのマーケティングをはねかける。カーターは自由な本の章を提供し、彼女の二度月例ezine の自由なビジネス建物の助言、http://www.successideas.com susancarter@successideas.com で利用できるSuccessExpress の出版物を 配る
記事のソース: Messaggiamo.Com
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