11个怪异小企业营销差错和如何避免他们
通过辨认增加您的赢利潜力？ 并且避免？ 这11个销售的差错。
怪异营销差错第1 ： 下沉时运入一个未经证明的产品
您的企业想法被建立在市场研究或直觉？
企业家经常爱上他们的产品或服务，在他们确定之前是否有一个真正的市场，并且他们投一把金钱入事业。 如果您，您的配偶、您的伯父和您的邻居认为您有一个赢取的想法，不是跑到银行和排泄您的储蓄帐户的足够合格的输入!
避免这个差错： 举办您的侦探工作(研究)。
测试您的与真正的市场的企业想法。 怪异营销差错第2 ： 相信那“如果您修造它，他们将来”
您是否认为您有实际将卖自己的产品或为服务？
信任我-您不。
有在，与正确的产品或服务，您的顾客愿“发现”您的小企业主之中的误解，当您打开您的事务的时门。 您是否有在一个角落的一个物理店面在街市的最繁忙的部分或者一图解地中意网上店面提供容易进入为您热的产品和服务，您的顾客不会找到您，如果您不销售对他们。
天您营业是您穿上您的“去市场的人的帽子”和从未休假它的天。 您必须一贯地移动产品或者日程表工作次数。
停留在您必须赢利的事务。
要赢利您必须卖。
要卖您必须销售。
好消息是，与销售方针，您接管在您潜在的顾客的手外面并且放它入您自己。 如果您有实际将“出售的一个产品”，然后您的营销工作将是容易。 请切记必须仍然做工作。
避免这个差错： 定义区分您从您的竞争的您的小生境市场和USP (独特的销售的提议)。
开发营销行动计划和战略到达您的与您的USP消息的小生境市场。 怪异营销差错第3 ： 设法重创轮子
营销是与一些非常基本原则的一个古老的惯例。 然而，我肯定您读了强调重要性的是创新和创造性的用您的销售的许多市场信息产品。 受吸引革新过程和忘记是容易的真正的焦点应该在结果。
避免这个差错： 看齐成功而不是设法创造全新的事。 请注意:我不说， “复制”什么其他做着。 看战术、竞选、广告或者事件的基本的结构并且根据开发您自己的战术使用同一个惯例。
体会巨大营销想法多次使用以正确的转弯做他们适合具体事务。 集中于结果，并且选择在创新的模仿创造您在一个被证明的，赢取的技术的自己的转弯。 怪异营销差错第4 ： 在准备和做
对失败的恐惧可以是强有力的。 很强有力我们做一切我们可以认为防止它。 然而，有我们是那么繁忙准备，组织和研究防止失败我们从未旅行对事务的实际行销的点。 这要记住的二件事： 活动不是生产力。
为了卖百万某事，您必须卖第一个。 避免这个差错： 做某事! 如果您相信您的事务和完成了您的侦探工作，是时间潜水入营销水池。 开始小，跟踪结果并且从那里修造。
害怕犯错误。 差错是词条对成功。 至少，不合格的促进手段您顺利地确定了什么促进不运作。 并且，学会什么不运作是在得到您的一个可贵的工具离发现较近什么将运作。 因此，继续。 有点失败。 它将使您最后的成功更甜。
怪异营销差错第5 ： 乏味
当我工作为广告代理处许多岁月前，我有负责极端成功的广告活动的一个客户。 在大约六数月以后，我从客户接受了一个电话。 他想开发一次全新的竞选。 当我要求， “为什么？” 他说， “我乏味与我们有的那个”。
什么？
客户也许有金钱通常花费在一次新的竞选上由于“乏味”，但是您和我不要。 然而，我由于同样的原因经常看了我的小企业客户开关促进。 这对您的事务有害!
“丢失的金钱”是原因。
“乏味”不是。
避免这个差错： 记住那，什么是老对您，是新的对一个未利用的目标市场。 如果您有一贯地取得您结果的促进，与它的棍子，直到结果显示您它的变动的时刻。
没有放弃当前一个的测试的新的促进。 然后轨道结果。 不要交换与未被测试的新的当前促进。 怪异营销差错第6 ： 网络引起销售主角的依靠
加入商会和schmoozing在协会会议上可能投入您与供营商和可能的共同投资的伙伴联系和是您的无价的曝光作为社区支持者-，但是它很少将引起坚固销售主角。
出席这些“集会的所有的人和招呼”汇编在那里做您是的同一件事。 您也许能联系未来事业和促进的一些可贵的联络，但是一对一的网络费时，并且结果是变化莫测的。
避免这个差错： 对待网络机会同其他营销战术一样。 轨道结果通过确定您的费用和测量您的报答。 怪异营销差错第7 ： 做什么您的竞争者
知道什么您的竞争者提供是重要的，但是不让它口授您为您自己的事务使用的战略。
如果您的竞争者想要是低价领导，让他。 不要设法成为“低价”领导。 因为它将推您入一次丑恶的价格战，机会是这将带领您财政问题。
如果您的竞争者想要招徕低价，您然后集中于价值。 投机商不一定想要低价。 他们想要最佳的价值。 做什么您必须提供某事价值。
避免这个差错： 发现为满足的需要或要您的目标市场，并且填装它区分您的从您的竞争者的产品和服务。
给顾客原因选择您在您的竞争者。 定义您的USP，并且辨认您的小生境市场。 怪异营销差错第8 ： 不瞄准一个具体市场
如果您相信您的市场是“大家”，您将努力吸引从您将买的人。 目标(适当位置)行销的价值是我做给我的客户的其中一费力的出售。 他们了解逻辑它，但是对失去一名潜在的顾客的“恐惧”超越他们。
避免这个差错： 观看不专属适当位置行销的实践如包含。 作为人的支持组一部分，认为您的事务。 说是逻辑的， “大家需要支持组，因此我的事务应该吸引大家”。 但是，是？ 人们-您的顾客-想要去了解他们的具体关心，需要，并且要的支持事务。 确定您是那事务通过瞄准小生境市场。
怪异营销差错第9 ： 瞄准市场您不可能到达或不可能付得起您的一个
瞄准小生境市场是最聪明的方式销售。 然而，瞄准是太具体意志极限您的能力成功长期的市场。 例如，也许是太具体的市场是： 在年龄的女性飞行员的35之下谁飞行伦敦飞行的仅纽约。 那是从长远来看承受您的事务的一个相当不活跃的市场，除非您能夺取与有的产品的整个市场或为高赢利点和顾客服务需要经常使用或替换它。
同样静脉，为服务或产品乞求的市场您有，但是不可能买得起它也将是不可能的事务承受。 从未争夺某人的租金钱。 您的目标市场必须有手段买您的产品和服务。
避免这个差错： 创造您的客户信息辨认您潜在的买家的特征，
辨认小生境市场，
审查在新的长期潜力和重复销售。 怪异营销差错第10 ： 集中于获取新的顾客而不是促进对当前或早先顾客
当您首先开始事务时您有少许选择，但是集中于获取的新的顾客。 找到那些新的顾客的费用可以是昂贵的，是一个原因真正地瞄准一个具体适当位置是很重要的。 然而，一旦您做了一销售，您准备开始看其他营销选择。
不会您喜欢：
…深砍您的由一半或更多的推销成本？
…伸手可及的距离您的服务或产品的被证明的买家？
以当前和早先顾客的形式，被证明的买家那个小的金矿可利用对您“便宜的”已经是你的。
所有受尊敬的销售的宗师，过去或者现在，在网上或离线，将告诉您您的公司有的最大的财产是您的用户。
避免这个差错： 意识到，当销售被完成，它是您的与那名顾客的关系起点，不是末端。
提供的另外的为当前顾客的产品或服务。 如果您没有提供您的自己他们，则开发推举，包节目，因此您的合资企业或产品可能获得从您已经感兴趣的(和买)顾客的赢利。 怪异营销差错第11 ： 不系统地接着在主角
事务的最少昂贵的部分做销售。 最昂贵引起主角-找到是对的人民什么感兴趣您有。
一旦您发现表达的人们在什么您必须提供-是否他们从您买-您的兴趣必须开发将保留行销对那些感兴趣的远景的继续采取的行动系统。 在您的产品上表达了兴趣，并且服务比没有反应的人是可能从您最终买的一个人!
避免这个差错： 遏制倾向成为被引起更多主角占据了心思，直到您用尽了您已经有的那个。
开发主角的容易，系统的继续采取的行动，被设计转换“可能”成“是”。
关于作者
苏珊・卡特帮助企业主“做更多与较少”操作和销售他们的小和生长企业。 没有您，她是作者的怎样做您的事务跑，并且飞溅劳累过度的小企业主的行销。 卡特提供自由书章节，并且分布在她的两次月度E锌的自由事务大厦忠告， SuccessExpress新闻，可利用在http://www.successideas.com susancarter@successideas.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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