11 UNGEHEUERE Kleinbetrieb-Marketing-Fehler und wie man sie vermeidet
Erhöhen Sie Ihr Profitpotential, indem Sie kennzeichnen? und Vermeiden? diese 11 Marketing-Fehler.
UNGEHEUERER Marketing-Fehler Nr. 1: Sinken eines Vermögens in ein ungeprüftes Produkt
Wird Ihre Geschäft Idee auf Marktforschung oder einer Ahnung errichtet?
Unternehmer verlieben häufig in ihre Produkte oder Dienstleistungen, bevor sie feststellen, wenn es einen realen Markt gibt, und sie werfen Handvolle Geld in das Wagnis. Wenn Sie, Ihr Gatte, Ihr Onkel und Ihr Nachbar denken, haben Sie eine gewinnende Idee, die einfach nicht genügend qualifizierter Eingang ist, zum zur Bank zu laufen und Ihres Sparkontos abzulassen!
Vermeiden Sie diesen Fehler vorbei: Leiten Ihrer detective Arbeit (Forschung).
Prüfung Ihrer Geschäft Idee mit dem realen Markt. UNGEHEUERER Marketing-Fehler Nr. 2: Dem Glaubend ", Wenn Sie Es Errichten, Kommen Sie"
Denken Sie Sie, ein Produkt zu haben oder instandzuhalten, das sich praktisch verkauft?
Vertrauen Sie mir - Sie nicht.
Es gibt ein Mißverständnis unter Kleinbetriebinhabern, denen, mit dem rechten Produkt oder dem Service, Ihre Kunden einfach "Entdeckung" Sie willen, wenn Sie Ihre Türen für Geschäft öffnen. Ob Sie einen körperlichen Storefront auf einem Ecklos im beschäftigtsten Teil des Stadtzentrums oder einen graphisch angenehmen on-line-Storefront, der einfachen Zugang zu Ihren heißen Produkten und zu Dienstleistungen anbietet haben, finden Ihre Kunden Sie nicht, wenn Sie nicht zu ihnen vermarkten.
Der Tag sind Sie geöffnet für Geschäft der Tag, den Sie an Hut Ihres "Marketingspezialisten" setzen und ihn nie beseitigen. Sie müssen Produkt oder Zeitplanservice-Zeit durchweg verschieben.
Im Geschäft bleiben, das Sie profitieren müssen.
Sie zu profitieren muß verkaufen.
Sie zu verkaufen muß vermarkten.
Die guten Nachrichten sind, daß, mit einer Marketing-Strategie, Sie die Steuerung aus Händen Ihrer möglichen Kunden heraus nehmen und sie in Ihre Selbst setzen. Wenn Sie ein Produkt haben, das "praktisch Verkauf selbst wird," dann ist Ihr Marketing-Job einfach. Erinnern Sie einfach daran, daß die Arbeit noch erledigt werden muß.
Vermeiden Sie diesen Fehler vorbei: Ihre Nische definierend, vermarkten Sie und USP (einzigartige verkaufende Angelegenheit) das Sie von Ihrer Konkurrenz unterscheidet.
Entwickeln eines Marketing-Aktionsplans und der Strategie, um Ihren Nische Markt mit Ihrer USP Anzeige zu erreichen. UNGEHEUERER Marketing-Fehler Nr. 3: Versuchen Reinvent das Rad
Marketing ist historisches üblich mit einigen sehr Grundprinzipien. Jedoch bin ich sicher, daß Sie viele Marketing-Informationen Produkte gelesen haben, die den Wert des Seins erfinderisch und kreativ mit Ihren Marketing-Bemühungen betonen. Es ist einfach, aufholt im Innovation Prozeß zu erhalten und zu vergessen, daß der REALE Fokus auf Resultaten sein sollte.
Vermeiden Sie diesen Fehler vorbei: Emulierung Erfolg, anstatt zu versuchen, etwas zu verursachen vollständig neu. Merken Sie bitte, daß ich nicht sage, "kopieren", was andere tun. Betrachten Sie die grundlegende Struktur einer Taktik, der Kampagne, der Reklameanzeige oder des Falls und verwenden Sie die gleiche Formel als Grundlage für das Entwickeln Ihrer eigenen Taktiken.
Große Marketing-Ideen verwirklichend, werden über und über wieder mit gerade der rechten Torsion verwendet, sie ein spezifisches Geschäft passen zu lassen. Konzentrieren Sie auf Resultate und beschließen Sie Nachahmung über Innovation, um Ihre eigene Torsion auf einer erwiesenen, gewinnenden Technik zu verursachen. UNGEHEUERER Marketing-Fehler Nr. 4: Nichts Über-Vorbereiten und tuend
Die Furcht vor Ausfall kann leistungsfähig sein. So leistungsfähig, daß wir alles tun, können wir an denken, um es zu verhindern. Jedoch gibt es einen Punkt, an dem wir so beschäftigtes Vorbereiten, Organisieren und Untersuchung sind, um Ausfall zu verhindern, der wir nie herum an das tatsächliche Marketing des Geschäfts gelangen. Sind hier zwei Sachen, zum sich zu erinnern: Tätigkeit ist nicht Produktivität.
Um Million von etwas zu verkaufen, müssen Sie das erste verkaufen. Vermeiden Sie diesen Fehler vorbei: Tun etwas! Wenn Sie an Ihr Geschäft glauben und Ihre detective Arbeit erledigt haben, ist es Zeit, in die Marketing-Lache zu tauchen. Beginnen Sie kleines, spüren Sie Resultate auf und errichten Sie von dort.
Nicht habend Angst, einen Fehler zu machen. Fehler sind die Eintragung zum Erfolg. Wenigstens Mittel einer verlassene Förderung haben Sie ERFOLGREICH festgestellt, welche Förderung nicht arbeitet. Und, zu erlernen was NICHT arbeitet, ist ein wertvolles Werkzeug, wenn es Sie näeher an dem Entdecken erhält, was arbeitet. So gehen Sie voran. Verlassen Sie wenig. Es bildet Ihre etwaigen Erfolge gleichmäßiges süsseres.
UNGEHEUERER Marketing-Fehler Nr. 5: Langeweile
Vor als ich für eine Anzeige Agentur vielen Jahren arbeitete, hatte ich einen Klienten, der eine extrem erfolgreiche Anzeige Kampagne laufen ließ. Nach ungefähr sechs Monaten empfing ich einen Telefonanruf vom Klienten. Er wollte eine völlig neue Kampagne entwickeln. Als ich bat, ", warum?" er sagte einfach, "ich werde mit dem gebohrt, das wir haben."
Was?
Daß Klient das auf einer neuen Kampagne normalerweise aufzuwenden Geld gehabt haben kann,, die "zur Langeweile" aber zu Ihnen und zu mir passend ist, nicht. Jedoch habe ich häufig meine Kleinbetriebklienten Schalterförderungen für den gleichen Grund gesehen. Dieses ist zu Ihrem Geschäft schädlich!
"Schlusses Geld" ist ein Grund.
"Langeweile" ist nicht.
Vermeiden Sie diesen Fehler vorbei: An das sich zu erinnern, was zu Ihnen alt ist, ist zu einem unangezapften Zielmarkt neu. Wenn Sie eine Förderung haben, die Ihnen Resultate durchweg erhält, Stock mit ihm, bis Resultate Ihnen seine Zeit für Änderung zeigen.
Prüfende neue Förderungen, ohne das gegenwärtige zu verlassen. Dann Schiene Resultate. Tauschen Sie nie eine gegenwärtige Förderung mit einem Neuen aus, das nicht geprüft worden ist. UNGEHEUERER Marketing-Fehler Nr. 6: Bauen auf Netzwerkanschluß, zum der Verkäufe Leitungen zu erzeugen
Das Verbinden der Handelskammer und das Schmoozing bei den Verbindung Sitzungen können Sie in Verbindung mit Verkäufern und möglichen Joint Venture Partnern setzen und werden unschaetzbare Belichtung für Sie als Gemeinschaftsverfechter sein - aber er erzeugt selten erhebliche Verkäufe Leitungen.
Jeder sonst wer dieses "Treffen sich sorgt und grüßen" Versammlungen ist dort, die gleiche Sache zu tun, die Sie sind. Sie können in der LageSEIN, einige wertvolle Kontakte für zukünftige Wagnisse und Förderungen zu bilden, aber ein-auf-ein Netzwerkanschluß sind zeitraubend und Resultate sind unvorhersehbar.
Vermeiden Sie diesen Fehler vorbei: Netzwerkanschlußgelegenheiten dieselben wie irgendeine andere Marketing-Taktik behandeln. Schiene Resultate durch die Bestimmung Ihrer Kosten und das Messen Ihrer Rückzahlung. UNGEHEUERER Marketing-Fehler Nr. 7: Tun, Was Ihre Konkurrenten
Es ist wichtig, bewußt zu sein von, was Ihre Konkurrenten anbieten, aber läßt es nicht die Strategie vorschreiben, die Sie für Ihr eigenes Geschäft verwenden.
Wenn Ihr Konkurrent der Führer des niedrigen Preises sein möchte, lassen Sie ihn. Versuchen Sie nicht, der Führer "des niedrigeren Preises" zu werden. Wahrscheinlichkeiten sind diese führen Sie zu den finanziellen Problemen, weil es Sie in einen häßlichen Preiskrieg stößt.
Wenn Ihr Konkurrent niedrige Preise ankündigen möchte, dann konzentrieren Sie auf Wert. Schnäppchenjäger nicht notwendigerweise wünschen den niedrigsten Preis. Sie wünschen den besten WERT. Bilden Sie, was Sie etwas von Wert anbieten müssen.
Vermeiden Sie diesen Fehler vorbei: Ein unmet finden, benötigen Sie oder wünschen Sie von Ihrem Zielmarkt, und füllen Sie ihn, um Ihre Produkte und Services von Ihren Konkurrenten zu unterscheiden.
Kunden einen Grund geben, Sie über Ihren Konkurrenten zu wählen. Definieren Sie Ihr USP und kennzeichnen Sie Ihren Nische Markt. UNGEHEUERER Marketing-Fehler Nr. 8: Zielen nicht eines spezifischen Marktes
Wenn Sie glauben, ist Ihr Markt "jeder," Sie kämpft, um Leute anzuziehen, die von Ihnen kaufen. Der Wert des Marketings des Ziels (Nische) ist einer der haltbarsten Verkäufe, die ich meinen Klienten bilde. Sie verstehen die Logik von ihr, aber die "Furcht vor dem Verlieren eines möglichen Kunden" erhält das beste von ihnen.
Vermeiden Sie diesen Fehler vorbei: Betrachten die Praxis des Nische Marketings, wie einschließlich, nicht exklusiv. Denken Sie an Ihr Geschäft als Teil des Stützungskonsortiums einer Person. Zu sagen ist logisch, "jeder benötigt ein Stützungskonsortium, also sollte mein Geschäft jeder anziehen." Aber, wird es? Leute - Ihre Kunden - möchten zu einem Unterstützungsgeschäft gehen, das ihre spezifischen Interessen versteht, benötigt und wünscht. Stellen Sie sicher, daß Sie dieses Geschäft SIND, indem Sie einen Nische Markt zielen.
UNGEHEUERER Marketing-Fehler Nr. 9: Einen Markt zielend, können Sie nicht erreichen oder einer, der nicht Sie sich leisten kann
Einen Nische Markt zu zielen ist die intelligenteste Weise zu vermarkten. Jedoch einen Markt zielend, der zu spezifische Willensbegrenzung Ihre Fähigkeit, langer Bezeichnung zu folgen ist. Z.B. würde ein Markt, der zu spezifisch sein konnte, sein: weibliche Piloten unter dem Alter von 35 wer Fliege NUR New York zu den London Flügen. Der ist ein hübscher schmaler Markt, zum Ihres Geschäfts langfristig zu unterstützen, es sei denn Sie den GESAMTEN Markt mit einem Produkt gefangennehmen oder instandhalten können, das einen hohen Profitpunkt und ein Kundenbedürfnis hat, es häufig zu verwenden oder zu ersetzen.
Dadurch, daß die gleiche Ader, ein Markt, der um den Service oder das Produkt bittet, Sie aber haben, nicht es sich leisten ist auch ein Geschäft können, das unmöglich ist zu unterstützen. Nie für jemand konkurrieren Mietegeld. Ihr Zielmarkt muß die Mittel haben, Ihre Produkte und Dienstleistungen zu kaufen.
Vermeiden Sie diesen Fehler vorbei: Verursachen Ihres Kunde Profils, um Eigenschaften Ihrer möglichen Kunden zu kennzeichnen,
Kennzeichnen eines Nische Marktes,
Das lange Bezeichnung Potential für neues überprüfend und wiederholen Sie Verkäufe. UNGEHEUERER Marketing-Fehler Nr. 10: Konzentrieren auf das Erwerben der neuen Kunden, anstatt, zu den gegenwärtigen oder vorhergehenden Kunden zu fördern
Wenn Sie zuerst ein Geschäft beginnen, haben Sie wenig Wahl aber, auf gewinnende neue Kunden zu konzentrieren. Die Kosten des Findens jener neuen Kunden können kostspielig sein, das ein Grund ist, den, es so wichtig ist, eine spezifische Nische wirklich zu zielen. Jedoch sobald Sie gerade einen Verkauf gebildet haben, sind Sie bereit, andere Marketing-Wahlen zu betrachten zu beginnen.
Nicht wurden Sie mögen:
... Schrägstrich Ihre Vertriebskosten um eine Hälfte oder mehr?
... Reichweite nachgewiesene Kunden für Ihren Service oder Produkte?
Dieses kleine goldmine der nachgewiesenen Kunden, die für Sie "auf dem preiswerten" vorhanden sind, ist bereits Ihr in Form von den gegenwärtigen und vorhergehenden Kunden.
Jeder möglicher respektierte Marketing-Guru, hinter oder anwesend, online oder indirekt, erklärt Ihnen, daß daß der größte Wert, den Ihre Firma hat, ist Ihr Kundenbestand.
Vermeiden Sie diesen Fehler vorbei: Feststellen, daß, wenn ein Verkauf beendet wird, es der Anfang Ihres Verhältnisses zu diesem Kunden ist, nicht das Ende.
Anbietende zusätzliche Produkte oder Services zu den gegenwärtigen Kunden. Wenn Sie nicht Ihre Selbst haben, zum sie anzubieten, dann entwickeln Sie eine Empfehlung, können Joint Venture oder zusammenrollenprogramm des Produktes also Sie Profite von Ihren bereits-interessierten (und kaufend) Kunden ernten. UNGEHEUERER Marketing-Fehler Nr. 11: Nicht systematisch folgend oben auf Leitungen
Das wenige kostspielige Teil des Geschäfts bildet den Verkauf. Das kostspieligste erzeugt Leitungen - die Leute finden, die interessiert sind an, was Sie haben.
Sobald Sie Leute, die ausdrücken, ein Interesse an, was Sie anbieten müssen - ob sie von Ihnen kaufen oder nicht - Sie, MÜSSEN ein Verfolgungsystem entwickeln finden, das Marketing zu jenen interessierten Aussichten hält. Eine Person, die Interesse an Ihren Produkten gezeigt hat und Dienstleistungen weites wahrscheinlicheres ist, um von Ihnen, als jemand schließlich zu kaufen, das nicht an allen reagierte!
Vermeiden Sie diesen Fehler vorbei: Das Bändigen der Tendenz zu werdenWAR mit dem Erzeugen von von mehr Leitungen besessen, bis Sie die erschöpft haben, die Sie bereits haben.
Eine einfache, systematische weitere Verfolgung für Leitungen entwickeln, entworfen, um in "" möglicherweise "umzuwandeln ja."
Über Den Autor
Susan Carter Hilfen Geschäft Inhaber "tun mehr mit kleiner", um ihre kleinen und wachsenden Geschäfte laufen zu lassen und zu vermarkten. Sie ist der Autor von, wie man Ihr Geschäft ohne Sie laufen läßt und SPRITZT Marketing für überarbeitete Kleinbetrieb-Inhaber. Carter bietet FREIE Buchkapitel an und verteilt freien Geschäft-Gebäude Rat in ihrem Zweimalmonatsezine, die SuccessExpress Presse, die an http://www.successideas.com susancarter@successideas.com vorhanden ist
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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