11 monsterlijke kleine bedrijfs marketing fouten en hoe te om hen te vermijden
Verhoog uw winstpotentieel door zich te identificeren? en vermijdend? deze 11 marketing fouten.
De MONSTERLIJKE Fout Nummer 1 van de Marketing: Het dalen van een Fortuin in een Onbewezen Product
Wordt uw bedrijfsidee voortgebouwd op marktonderzoek of een voorgevoel?
De ondernemers vallen vaak in liefde met hun producten of de diensten alvorens zij bepalen als er een echte markt is, en zij werpen handvollen geld in de onderneming. Als u, uw echtgenoot, uw oom, en uw buur denkt hebt u een het winnen idee, dat eenvoudig niet genoeg gekwalificeerde input is aan de bank in werking te stellen en uw spaarrekening af te voeren!
Vermijd deze fout door: Het leiden van uw detectivewerk (onderzoek).
Het testen van uw bedrijfsidee met de echte markt. De MONSTERLIJKE Fout Nummer 2 van de Marketing: Gelovend dat „als u het bouwt, zij“ zullen komen
Denkt hebben u u een product of de dienst dat zich praktisch zullen verkopen?
Vertrouw op me - u niet.
Er is een misvatting onder kleine bedrijfseigenaars dat, met het juiste product of de dienst, uw klanten u eenvoudig „zullen vinden“ wanneer u uw deuren voor zaken opent. Of u een fysieke storefront op een hoekpartij in het bezigste deel van de stad in, of een grafisch aangename online storefront hebt die gemakkelijke toegang tot uw hete producten en diensten aanbiedt, zullen uw klanten u niet vinden als u niet aan hen op de markt brengt.
De dag bent u open voor zaken de dag u op hoed van uw de „verkoper“ zet en nooit het weg neemt. U moet product, of de tijd van de programmadienst constant bewegen.
Om in zaken te blijven moet u profiteren.
Om te profiteren moet u verkopen.
Om te verkopen moet u op de markt brengen.
Het goede nieuws is dat, met een marketing strategie, u de controle uit de handen van uw potentiële klanten neemt en het in uw zet. Als u een product hebt dat „zich praktisch zal verkopen,“ dan zal uw marketing baan gemakkelijk zijn. Herinner enkel dat het werk nog moet worden gedaan.
Vermijd deze fout door: Bepalend uw nichemarkt en USP (Uniek het Verkopen Voorstel) die u van uw concurrentie onderscheidt.
Het ontwikkelen van een een marketing actieplan en strategie om uw nichemarkt met uw Usp- bericht te bereiken. De MONSTERLIJKE Fout Nummer 3 van de Marketing: Het proberen om het Wiel opnieuw uit te vinden
De marketing is een eeuwenoude praktijk met sommige zeer basisprincipes. Maar toch ben ik zeker u vele marketing informatieproducten hebt gelezen die het belang beklemtonen om met uw marketing inspanningen innovatief en creatief te zijn. Het is gemakkelijk te worden ingehaald in het innovatieproces en te vergeten dat de ECHTE nadruk op resultaten zou moeten zijn.
Vermijd deze fout door: Nastrevend succes in plaats van het proberen om volledig nieuw iets tot stand te brengen. Gelieve te merken op dat ik niet zeg, „exemplaar“ wat anderen doen. Bekijk de basisstructuur van een tactiek, een campagne, een reclame, of een gebeurtenis en gebruik de zelfde formule zoals een basis om uw eigen tactiek te ontwikkelen.
Realiserend grote marketing ideeën worden gebruikt steeds opnieuw met enkel de juiste draai om hen te maken specifieke zaken passen. De nadruk op resultaten, en verkiest imitatie over innovatie om tot uw eigen draai op gebleken te leiden, het winnen techniek. De MONSTERLIJKE Fout Nummer 4 van de Marketing: Over-voorbereidt en het Doen van niets
De vrees voor mislukking kan krachtig zijn. Zo krachtig dat wij alles doen kunnen wij denken van om het te verhinderen. Maar toch is er een punt waarop wij zo het bezige voorbereiden van, het organiseren van, en het onderzoeken zijn om mislukking te verhinderen die wij nooit rond aan de daadwerkelijke marketing van de zaken worden. Hier zijn twee te herinneren dingen zich: De activiteit is geen productiviteit.
om miljoen van iets te verkopen moet u eerste verkopen. Vermijd deze fout door: Het doen van iets! Als u gelooft in uw zaken en uw detectivewerk gedaan, is het tijd om in de op de markt brengende pool te duiken. Kleine het begin, de spoorresultaten en bouwen daar van.
Niet zijnd bang om een fout te maken. De fouten zijn de ingang aan succes. Ten minste, betekent een ontbroken bevordering u MET SUCCES hebt bepaald welke bevordering niet werkt. En, leren wat NIET werkt is een waardevol hulpmiddel in dichter het worden van u aan het ontdekken van wat zal werken. Zo, ga door. Ontbreek een weinig. Het zal uw uiteindelijke successen nog zoeter maken.
De MONSTERLIJKE Fout Nummer 5 van de Marketing: Verveling
Toen ik voor een advertentieagentschap vele jaren geleden werkte, had ik één cliënt die een uiterst succesvolle advertentiecampagne in werking stelde. Na ongeveer zes maanden, ontving ik een telefoongesprek van de cliënt. Hij wilde een volledig nieuwe campagne ontwikkelen. Toen ik vroeg, „waarom?“ hij zei eenvoudig, „ik ben bored met wij.“ hebben
Wat?
Die cliënt kan het geld gehad hebben aan een nieuwe campagne te besteden toe te schrijven aan „verveling“ maar u en ik niet gewoonlijk. Maar toch heb ik vaak mijn van de kleine bevorderingen bedrijfscliëntenschakelaar om de zelfde reden gezien. Dit is schadelijk aan uw zaken!
Het „het verliezen geld“ is een reden.
De „verveling“ is niet.
Vermijd deze fout door: Zich herinnert dat, wat aan u oud is, aan een onaangesproken doelmarkt nieuw is. Als u hebt vloeit een bevordering die die is u voort, plakt met het constant wordt tot de resultaten u zijn tijd voor verandering tonen.
Testend nieuwe bevorderingen zonder huidige te verlaten. Dan spoorresultaten. Ruil nooit een huidige bevordering met nieuwe die niet is getest. De MONSTERLIJKE Fout Nummer 6 van de Marketing: Het baseren zich bij het Voorzien van een netwerk om de Lood van de Verkoop te produceren
Het aansluiten vanzich de bij Kamer van Koophandel En het schmoozing op verenigingsvergaderingen kunnen u in contact met verkopers en mogelijke gemeenschappelijke ondernemingspartners zetten, en zullen onschatbare blootstelling voor u als communautaire verdediger zijn - maar het zal zelden wezenlijke verkooplood produceren.
Iedereen wie aanwezig is deze „ontmoet en begroet“ anders assemblage is daar het zelfde ding te doen u bent. U kunt sommige waardevolle contact voor toekomstige ondernemingen en bevorderingen kunnen opnemen, maar one-on-one voorzien van een netwerk is tijdrovend en de resultaten zijn onvoorspelbaar.
Vermijd deze fout door: Behandelend voorzien van een netwerkkansen het zelfde als een andere marketing tactiek. De resultaten van het spoor door uw kosten te bepalen en uw terugbetaling te meten. De MONSTERLIJKE Fout Nummer 7 van de Marketing: Doend wat Uw Concurrenten doen
Het is belangrijk om zich bewust te zijn van geen wat uw concurrenten aanbieden, maar het de strategie laten dicteren u voor uw eigen zaken gebruikt.
Als uw concurrent de lage prijsleider wil zijn, laat hem. Probeer niet de „lagere prijs“ leider te worden. De kansen zijn dit zullen leiden u tot financiële problemen omdat het u in een lelijke prijsoorlog zal duwen.
Als uw concurrent lage prijzen wil werven, dan concentreert u zich op waarde. De jagers van het koopje willen noodzakelijk niet de laagste prijs. Zij willen beste VALUE. Maak wat u iets van waarde moet aanbieden.
Vermijd deze fout door: Het vinden van een unmet behoefte of een behoefte van uw doelmarkt, en vult het om uw producten en diensten van uw concurrenten te onderscheiden.
Gevend klanten een reden om u over uw concurrenten te kiezen. Bepaal uw USP, en identificeer uw nichemarkt. De MONSTERLIJKE Fout Nummer 8 van de Marketing: Richtend geen Specifieke Markt
Als u gelooft is uw markt „iedereen,“ u zult worstelen om mensen aan te trekken die van u zullen kopen. De waarde van doel (gebied) marketing is één van het taaist verkoopt ik maakt aan tot mijn cliënten. Zij begrijpen de logica van het, maar de „vrees om een potentiële klant“ te verliezen krijgt het beste van hen.
Vermijd deze fout door: Bekijkend de inclusief, niet exclusieve praktijk van gebied dat zoals op de markt brengt. Denk aan uw zaken als deel van de de steungroep van een persoon. Het is logisch te zeggen, „iedereen wenst een steungroep zodat zouden mijn zaken iedereen moeten aantrekken.“ Maar zal het? De mensen - uw klanten - willen naar steunzaken gaan die hun specifieke zorgen, behoeften, begrijpen en willen. Zorg ervoor u die zaken door een nichemarkt te richten BENT.
De MONSTERLIJKE Fout Nummer 9 van de Marketing: Richtend een Markt kunt u niet bereiken of die zich niet u kan veroorloven
Het richten van een nichemarkt is de slimste manier aan markt. Maar toch zal het richten van een markt die te specifiek is uw capaciteit beperken om lange termijn te slagen. Bijvoorbeeld, zou een markt die te specifiek zou kunnen zijn zijn: vrouwelijke loodsen onder de leeftijd van 35 wie SLECHTS New York aan de vluchten van Londen vliegen. Dat is een vrij smalle markt om uw zaken op lange termijn te ondersteunen tenzij u de VOLLEDIGE markt met een product of de dienst kunt vangen dat een hoog winstpunt en klanten hebben het moeten vaak gebruiken of vervangen.
In die zelfde ader, heeft een markt die voor de dienst of het product bedelt u maar kan niet zich veroorloven het ook zal zijn zaken onmogelijk te ondersteunen. Concurreer nooit voor de huurgeld van iemand. Uw doelmarkt moet de middelen hebben om uw producten en diensten te kopen.
Vermijd deze fout door: Het creëren van uw klantenprofiel om kenmerken van uw potentiële kopers te identificeren,
Het identificeren van een nichemarkt,
Onderzoekend het potentieel op lange termijn voor nieuw en herhaal verkoop. De MONSTERLIJKE Fout Nummer 10 van de Marketing: Het concentreren zich bij het Verwerven van Nieuwe Klanten in plaats van het Bevorderen aan Huidige of Vorige Klanten
Wanneer u eerst zaken begint u weinig keus dan hebt om zich bij het bereiken van nieuwe klanten te concentreren. De kosten om die nieuwe klanten te vinden kunnen duur zijn, wat één reden is het zo belangrijk is een specifiek gebied werkelijk om te richten. Nochtans, zodra u enkel één verkoop hebt gemaakt, bent u bereid beginnen andere marketing opties te bekijken.
Niet u houdt van:
… om uw marketing kosten door de helft of meer te snijden?
… om bewezen kopers voor uw dienst of producten te bereiken?
Dat weinig goldmine van bewezen kopers beschikbaar aan u „op goedkoop“ reeds van u in de vorm van huidige en vorige klanten is.
Om het even welke geëerbiedigde op de markt brengende goeroe, afgelopen of huidig, online of off-line, zal u vertellen dat de grootste activa uw bedrijf heeft uw klantenbasis zijn.
Vermijd deze fout door: Realiserend dat, wanneer een verkoop wordt gebeëindigd, het het begin van uw verhouding met die klant, niet het eind is.
Het aanbieden van extra producten of de diensten aan huidige klanten. Als u niet uw hebt om hen aan te bieden, dan ontwikkel een een verwijzing, een gemeenschappelijke onderneming of product het bundelen programma zodat kunt u winsten van uw reeds-interessante (en kopend) klanten oogsten. De MONSTERLIJKE Fout Nummer 11 van de Marketing: Niet systematisch Opvolgend op Lood
Het minste dure deel van zaken maakt de verkoop. Duurst produceert lood - vindend de mensen die geinteresseerd zijn in wat u hebt.
Zodra u vindt mensen die van een belangstelling blijk geven voor wat u moet aanbieden - of zij of niet van u kopen - u MOET een vervolgsysteem ontwikkelen dat zal houden op de markt brengend aan die geinteresseerde vooruitzichten. Een persoon die van belangstelling voor uw producten en diensten blijk heeft gegeven zal veel eerder uiteindelijk van u kopen dan iemand wie helemaal niet antwoordde!
Vermijd deze fout door: In bedwang houdend de tendens geobsedeerd te worden met het produceren van meer lood tot u degenen u reeds hebt uitgeput hebben.
Ontwikkelt een gemakkelijke, systematische follow-up voor lood, die worden ontworpen om „misschien“ in „ja om te zetten.“
Ongeveer de Auteur
Susan Carter helpt bedrijfseigenaars „meer met minder“ doen hun kleine en groeiende ondernemingen in werking stellen en op de markt brengen. Zij is de auteur van hoe te om Uw Zaken te maken zonder u lopen, en BESPAT Marketing voor Overwerkte Kleine BedrijfsEigenaars. Voerman biedt VRIJE boekhoofdstukken aan, en verdeelt vrije twee keer per maand zaken-bouwende raad in haar e-zine, Pers SuccessExpress, beschikbaar in http://www.successideas.com susancarter@successideas.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
