11 errores MONSTRUOSOS de la comercialización de la pequeña empresa y cómo evitarlos
¿Aumente su potencial del beneficio en identificar? ¿y el evitar? estos 11 errores de la comercialización.
Error MONSTRUOSO Número 1 De la Comercialización: Hundir una fortuna en un producto no probado
¿Su idea del negocio se construye en estudio de mercados o un hunch?
Los empresarios caen a menudo en amor con sus productos o servicios antes de que se determinen si hay un mercado verdadero, y lanzan los fistfuls de dinero en la empresa. ¡Si usted, su esposo, su tío, y su vecino piensan usted tiene una idea que gana, que no es simplemente bastante entrada cualificada a funcionar al banco y para drenar su cuenta de ahorros!
Evite este error cerca: Conducir su trabajo detective (investigación).
Prueba de su idea del negocio con el mercado verdadero. Error MONSTRUOSO Número 2 De la Comercialización: Creyendo Eso "Si Usted Lo construye, Vendrán"
¿Usted le piensa tener un producto o mantenerlo que se venda prácticamente?
Confíeme en - usted no .
Hay una idea falsa entre los dueños de la pequeña empresa que, con el producto o el servicio derecho, sus clientes quieren simplemente el "hallazgo" usted cuando usted abre sus puertas para el negocio. Si usted tiene un storefront físico en una porción de la esquina en la parte más ocupada del centro de la ciudad, o un storefront en línea gráficamente agradable que ofrece el acceso fácil a sus productos y servicios calientes, sus clientes no le encontrarán si usted no pone a ellos.
El día usted abierto para el negocio es el día que usted pone encendido sombrero de su el "vendedor" y nunca que lo quita. Usted debe mover constantemente el producto, o el tiempo del servicio del horario.
Para permanecer en negocio que usted debe beneficiarse.
Beneficiarle debe vender.
Venderle debe poner.
Las buenas noticias son que, con una estrategia de la comercialización, usted toma el control de las manos de sus clientes potenciales y lo pone en sus el propio. Si usted tiene un producto que "prácticamente la venta sí mismo," entonces su trabajo de la comercialización será fácil. Apenas recuerde que el trabajo debe todavía ser hecho.
Evite este error cerca: Definiendo su lugar ponga y USP (asunto vendedor único) que le distinga de su competición.
Desarrollar un plan y una estrategia de acción de la comercialización para alcanzar su mercado del lugar con su mensaje de USP. Error MONSTRUOSO Número 3 De la Comercialización: El intentar reinventar la rueda
La comercialización es una práctica histórica con algunos principios de base muy. Todavía, soy seguro que usted ha leído muchos productos de la información de la comercialización que tensionan la importancia de ser innovadores y creativos con sus esfuerzos de comercialización. Es fácil conseguir cogido para arriba en el proceso de la innovación y olvidarse de que el foco VERDADERO debe estar en resultados.
Evite este error cerca: Emulando éxito en vez de intentar crear algo totalmente nuevo. Observe por favor que no estoy diciendo, "copian" qué otros están haciendo. Mire la estructura básica de una táctica, de una campaña, de un anuncio, o de un acontecimiento y utilice el mismo fórmula que una base para desarrollar sus propias táctica.
Realizando grandes ideas de la comercialización se utilizan repetidamente otra vez con apenas la torcedura derecha hacer que caben un negocio específico. Céntrese en resultados, y elija la imitación sobre la innovación para crear su propia torcedura en una técnica probada, que gana. Error MONSTRUOSO Número 4 De la Comercialización: Sobre-No preparando y haciendo nada
El miedo de la falta puede ser de gran alcance. Tan de gran alcance que hacemos todo podemos pensar en para prevenirlo. Todavía, hay un punto en el cual somos preparación tan ocupada, organización, y el investigar para prevenir la falta que nunca conseguimos alrededor a la comercialización real del negocio. Aquí están dos cosas a recordar: La actividad no es productividad.
Para vender millón algo, usted tiene que vender primer. Evite este error cerca: ¡Hacer algo! Si usted cree en su negocio y ha hecho su trabajo detective, es hora de zambullirse en la piscina de la comercialización. Comience pequeño, siga los resultados y constrúyalos de allí.
No estando asustado incurrir en una equivocación. Los errores son la entrada al éxito. Por lo menos, los medios fallados de una promoción usted se ha determinado CON ÉXITO qué promoción no trabaja. Y, aprender qué no trabaja es una herramienta valiosa en conseguirle más cercano a descubrir qué trabajará. Así pues, vaya a continuación. Falle un poco. Hará sus éxitos eventual más dulce uniforme.
Error MONSTRUOSO Número 5 De la Comercialización: Aburrimiento
Cuando trabajaba para una agencia del anuncio hace muchos años, tenía un cliente que funcionaba una campaña de anuncio extremadamente acertada. Después de cerca de seis meses, recibí una llamada telefónica del cliente. Él deseó desarrollar enteramente una nueva campaña. Cuando pedí, "porqué?" él dijo simplemente, "me aburren con el que tenemos."
¿Qué?
Que el cliente pudo haber tenido el dinero a pasar en una nueva campaña debido el "aburrimiento" pero usted y a mí generalmente no . Todavía, he visto a menudo mis promociones del interruptor de los clientes de la pequeña empresa por la misma razón. ¡Esto es perjudicial a su negocio!
el "dinero perdidoso" es una razón.
el "aburrimiento" no es.
Evite este error cerca: Recordar el, cuál es viejo a usted, es nuevo a un mercado de blanco sin aprovechar. Si usted tiene una promoción que constantemente le esté consiguiendo resultados, palillo con él hasta que los resultados le demuestran su hora para el cambio.
Nuevas promociones de prueba sin abandonar el actual. Entonces resultados de la pista. Nunca intercambie una promoción actual con un nuevo que no se ha probado. Error MONSTRUOSO Número 6 De la Comercialización: El confiar en establecimiento de una red para generar los plomos de las ventas
Ensamblar la Cámara de Comercio y el schmoozing en las reuniones de la asociación pueden ponerle en contacto con los vendedores y los socios posibles de empresa a riesgo compartido, y serán exposición inestimable para usted como partidario de la comunidad - pero generará raramente los plomos substanciales de las ventas.
Cada uno quién atiende este a la "reunión y saluda" a asambleas está allí hacer la misma cosa que usted es. Usted puede poder hacer algunos contactos valiosos para las empresas y las promociones futuras, pero uno-en-uno establecimiento de una red es desperdiciador de tiempo y los resultados son imprevisibles.
Evite este error cerca: Tratando oportunidades del establecimiento de una red iguales que cualquier otra táctica de la comercialización. Resultados de la pista determinando sus costes y midiendo su reembolso. Error MONSTRUOSO Número 7 De la Comercialización: Haciendo Lo que Lo hacen Sus Competidores
Es importante estar enterado de lo que están ofreciendo sus competidores, pero no lo deja dictar la estrategia que usted utiliza para su propio negocio.
Si su competidor desea ser el líder del precio bajo, déjelo. No intente hacer el líder "del precio bajo". Las ocasiones son ésta le conducirán a los problemas financieros porque le empujará en una guerra de precio fea.
Si su competidor desea tout precios bajos, entonces usted se centra en valor. Los cazadores de negocio no desean necesariamente el precio bajo. Desean el mejor VALOR. Haga lo que usted tiene que ofrecer a algo de valor.
Evite este error cerca: Encontrando un unmet necesite o desee de su mercado de blanco, y llénelo para distinguir sus productos y servicios de sus competidores.
Dando a clientes una razón de elegirle sobre sus competidores. Defina su USP, e identifique su mercado del lugar. Error MONSTRUOSO Número 8 De la Comercialización: No apuntar un mercado específico
Si usted cree su mercado es "todos," usted luchará para atraer a la gente que comprará a usted. El valor de la comercialización de la blanco (lugar) es una de las ventas más resistentes que hago a mis clientes. Entienden la lógica de ella, pero el "miedo de perder a un cliente potencial" consigue el mejor de él.
Evite este error cerca: Viendo la práctica de la comercialización del lugar como inclusiva, no exclusiva. Piense en su negocio como parte del grupo de ayuda de una persona. Es lógico decir, "todos necesita un grupo de ayuda así que mi negocio debe atraer cada uno." ¿Pero, ? La gente - sus clientes - desea ir a un negocio de la ayuda que entienda sus preocupaciones específicas, necesite, y desee. Cerciórese de que usted SEA ese negocio apuntando un mercado del lugar.
Error MONSTRUOSO Número 9 De la Comercialización: Apuntando un mercado usted no puede alcanzar o uno que no pueda permitirse le
Apuntar un mercado del lugar es la manera más elegante de poner. Todavía, apuntando un mercado que es límite demasiado específico de la voluntad su capacidad de tener éxito largo plazo. Por ejemplo, un mercado que pudo ser demasiado específico sería: pilotos femeninos bajo edad de 35 quién mosca SOLAMENTE Nueva York a los vuelos de Londres. Eso es un mercado estrecho bonito para sostener su negocio al largo plazo a menos que usted pueda capturar el mercado ENTERO con un producto o mantenerlo que tenga una alta necesidad del punto y de clientes del beneficio de utilizarla o de substituir a menudo.
En que la misma vena, un mercado que esté pidiendo el servicio o el producto usted lo tiene pero no puede permitirse también estará un negocio imposible sostener. Nunca compite para alguien el dinero del alquiler. Su mercado de blanco debe tener los medios de comprar sus productos y servicios.
Evite este error cerca: Crear su perfil del cliente para identificar características de sus compradores potenciales,
Identificar un mercado del lugar,
Examinando el potencial a largo plazo para nuevo y repita las ventas. Error MONSTRUOSO Número 10 De la Comercialización: El centrarse en adquirir a nuevos clientes en vez de promover a los clientes actuales o anteriores
Cuando usted primero comienza un negocio usted tiene poca opción pero centrarse en nuevos clientes que ganan. El coste de encontrar a esos nuevos clientes puede ser costoso, que es una razón que es tan importante realmente apuntar un lugar específico. Sin embargo, una vez que usted haya hecho apenas una venta, usted es listo comenzar a mirar otras opciones de la comercialización.
No usted tiene gusto:
¿... raya vertical sus costes de comercialización por mitad o más?
¿... compradores probados alcance para su servicio o productos?
Ese pequeño goldmine de los compradores probados disponibles para usted "en el barato" está ya el tuyo en la forma de clientes actuales y anteriores.
Cualquier gurú respetado de la comercialización, más allá de o presente, en línea o fuera de línea, le dirá que que el activo más grande que su compañía tiene es su base de cliente.
Evite este error cerca: Realizando que, cuando se concluye una venta, es el principio de su relación con ese cliente, no el extremo.
Productos adicionales de ofrecimiento o servicios a los clientes actuales. Si usted no tiene sus el propios para ofrecerlos, después desarrolle una remisión, empresa a riesgo compartido o el programa que se lía del producto así que usted pueden cosechar beneficios de sus (y comprando) clientes ya-interesados. Error MONSTRUOSO Número 11 De la Comercialización: No sistemáticamente following-up en los plomos
La menos parte costosa del negocio está haciendo la venta. El más costoso está generando los plomos - encontrando a la gente que está interesada en lo que usted tiene.
Una vez que usted encuentre a gente que expresa un interés en lo que usted tiene que ofrecer - si ella compra a usted o no - usted DEBA desarrollar un sistema de la continuación que guarde la comercialización a esas perspectivas interesadas. ¡Una persona que ha expresado interés en sus productos y los servicios son más probables lejano para comprar eventual a usted que alguien que no respondió en todos!
Evite este error cerca: La contenencia de la tendencia a convertirse obsesionó con la generación de más plomos hasta que usted ha agotado los que usted tiene ya.
Desarrollando una continuación fácil, sistemática para los plomos, diseñada para convertir "quizá" en "sí."
Sobre El Autor
Los dueños del negocio de las ayudas de Susan Carretero "hacen más con menos" para funcionar y para poner sus negocios pequeños y cada vez mayor. Ella es el autor de cómo hacer que su negocio funciona sin usted, y SALPICA la comercialización para los dueños con exceso de trabajo de la pequeña empresa. Carretero ofrece los capítulos LIBRES del libro, y distribuye el consejo libre en su ezine dos veces-mensual, prensa del negocio-edificio de SuccessExpress, disponible en http://www.successideas.com susancarter@successideas.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster obtener el código html
Añadir este artículo a su sitio web ahora!
Webmaster Envíe sus artículos
No es necesario que se registre! Completa el formulario y su artículo está en el Messaggiamo.Com Directorio!
