あなたの競合戦略を広げて置くことへの6つのステップ
多くの会社はなぜ従ってゼロ利益の地帯に他は繁栄するようであるが、と同時に彼らのビジネス回転憂鬱な生活を送り、見るか。
いつあなたのビジネスを、かどうかそれある新しい投機見るまたは会社長い歴史と、次の質問に答えることができるか。
私の会社は何を誰でもよりよくするか。
私はどんな独特な価値を私の顧客に提供するか。
私はいかにその価値を来年増加するか。
これらの質問に答え損う会社は信じないし優先する重要性をもったり、万一のことがあっても最底限の収益性および失敗に彼ら自身を精々移管することを。 しかしこれらの質問に答えることができる会社は彼らの顧客のための価値棒を上げ、成功の利点を収獲できる。
当然、3つの簡単な質問に答えられる成功を保障しないが、それは巧妙なビジネスをもたらす戦略的な、集中された操作の作成の重要なステップである。 とても競争で今日の景気環境がビジネスは巧妙であるために競う規則を改革する必要がある。 ウォールマートのような会社はこれを把握し、指定顧客のグループに独特な価値を提供することによって彼らの市場の競争を定義し直した。 焦点および訓練の維持によって、他の会社が古い競争の言葉の下で競うことを困難にする。
単に、競合戦略はいままで決して今日の景気環境の成功にとってより重要ではなかった。 どのようなベストに十分な、集中された戦略的な計画なしでによってビジネスであるまたはかどうかであるか小さく、大きいですまたはちょうど始まる、会社存続できない競争重要ではあり。 けれども多くの会社は巧妙な作戦を実行し損う; ゼロ利益の地帯で憂鬱な生活を送るのはこれらの会社である。
簡単な言葉、なぜなら成功を達成し、利益の地帯に入る会社で最初に市場の要求をどこに杭で囲い、どのような価値を顧客に提供するか決定しなければならない。 会社は客層の明確なマーケティング推圧が、精密な知識、およびニッチまたは比較優位のプロダクトまたはサービス巧妙であることを必要とする。 残念ながら、多くの企業家およびビジネス所有者は彼らの競合戦略を定義するプロセスにはまり込む。 彼らに頻繁に考えおよびプロダクト、市場を定義する方法をによって確実ではない技術者であることがあるが。 より悪い、多くの企業家はビジネスの損傷に競合戦略上の彼らの標的市場そして頻繁に艶出しを、通常仮定するか、または推測する。
従ってステップは競争の経営策を広げて置くことへ何であるか。 あなたが続くことができる異った方法の間、私は助けるために一連の基本的な手順6つ置いた。
1. 財政の見通し
この作戦とするべき多くがあるようである成功の価値をすぐに定めることは重要である。 なぜか。 あなたのビジネスと続く価値があるかどうか投機が重要なリターンを提供できなければ、簡単な言葉でそれが危険の価値がないかもしれないおよびあなた自身に尋ねなければならないので。 このシナリオで逆の損益計算書を完了する。 どの位利益をある特定の期限の終わりに見たいと思う始まり次にその利益およびその利益を提供するために費用を発生させるのに必要とされる収入の量を定めるか定義によって。 数は集計し、意味を成しているか。 ここの目的は期待された収入が費用見積りに基づいて端にあなたの必須の利益を発生させて十分でなければ単にごまかさない数を客観的であることであり、仮定することはコストを削減するか、または収入を増加できる。 あなたの査定で勤勉がありなさい。
2. 企業および競争を理解しなさい
ステップ2であなたの企業および競争を査定しようとしている。 これは5つの要因の査定に基本的に来る:
だれあなたの競争は競争相手の強さのような要因がおよび弱さ、市場の位置、価格設定、新製品の開発、広告、マーケティングおよび決め付けること含まれているか理解する。 あなたの競争相手といかに比較するか定めるべきである。
(含むかもしれない)企業および既存の会社からの潜在的な反作用への新入者の脅威の査定。 あなたが評価できる基本的に6つの参入障壁がある: 規模の経済、製品差別化、資本条件、費用の不利な点、流通経路へのアクセス、政府の方針。
価格設定に天井を置くことができる代替プロダクトの脅威を査定する(存在しているか、または未来)。
価格を高めるか、プロダクトの質を下げるか、または限ることができる製造者の交渉力を査定して1つを購入できる量供給する。 このすべてに収益性の影響がある。
価格の下で強制しか、または良質、より多くのサービスを要求し、競争相手対演じることができる顧客の交渉力を査定する。
3. 顧客の見通しを理解しなさい
ステップ3であなたの顧客を査定する。 これは主ステップ、得るそれを間違ったであり回復できないかもしれない。 実際は会社のための成長そして収益性にいかに翻訳するか、顧客の価値提案は作戦の基礎であり。
あなたの自己にカップルを頼むことによる開始基本的な質問: 私の視野を達成するためには、私の顧客はいかに見なければならないか。 プロダクトまたはサービスの成長そして有益な組合せを発生させるターゲット顧客はだれであるか。
次に目標とされた顧客との関係を引き付け、保ち、深めるために会社がそれ自身をいかに区別するか定義するかどれが価値提案はであるもの、あなた自身に尋ねなさいか。 あなたが選ぶことができる訓練または基本的に3つの価値提案がある:
費用のリーダーシップか。 この訓練であなたの顧客に最少の不便を最もよい価格に与えることを選ぶ。
プロダクトリーダーシップか。 この訓練で性能の境界を押すプロダクトを提供する(すなわち競争相手より新しいよくすれば)。
最もよい総解決か。 満たしなさいこの訓練であなたが顧客はほしいと思うものが提供し、関係を深め、そして独特な必要性を。 この場合、最も安くまたは最も新しいあなたが顧客に提供する総パッケージは一致させることができない。
あなたが決定するどの価値提案定まるのを助けるためには、価値連鎖を通って働きたいと思う場合もある: 1.定めるプロダクト5.を作成するために必要な入力を(材料か知識等)定める入力に必要な資産か中核能力をそれらのチャネル4.を貫流するために最も適されること優先順位2.がそれらの優先順位3.を満たすのに必要とされるチャネルを定める提供を定めるあなたの顧客を定めなさい(プロダクト) (プロセスが私勝らなければならない私の満足させるためにあなた自身に、顧客を尋ねなさいか。 例えば、製品設計、ブランドおよび市場開発、販売、サービスおよび操作や兵站学)。
4. ビジネスモデルを終えなさい
ビジネスモデルはビジネスかによるプロダクト流れいかにビジネスによる現金流動そしていかに全体としてビジネスのすべての要素そして活動がいかにビジネスが収入をいかに発生させるか輪郭を描くことかによって協力するか示す。 この時間までに、そしてそれを提供しようとしているかいかに企業がそしてあなたが顧客であるあなたの競争いかに働くか、ものそれらを提供する行っているビジネスの収入機能を理解するべきである。 引くことによってこれらの活動がいかにつながるか示すフローチャートはあなたがステップ1.で定めた写し出された利益を発生させるために経済活動がいかに流れるか理解する。 これはまた何かがあなたの分析で行方不明であるかどうか見るよいステップである。
5. 経営計画を組み立てなさい
このステップに得るまでにあなたの仕事のほとんどは行われる。 融資を捜せば、形式化された計画は完了しなければならない。 融資する必要はなかったら時間が進歩すると同時に見直され、変えることができるように先行する仕事が文書化されることを単に確かめなさい(作戦は進行中のプロセス、ない1回の仕事である)。
6. 学習および成長の見通し
この最後のステップでは、構成が学び、成功を収め、残るために改良しなければならないところであなた自身にいかにまたは尋ねる。 例えば、はたらく従業員の技術、必要とされる機能および知識必要とされる技術および気候および文化定めなさい。
著者について
ジェフScheinはCGA、新しい投機および成長の小企業のための戦略計画模倣する、経営計画、ビジネス企業分析および財政管理の区域の相談および助言を提供する。 訪問www.companyworkshop.comかmailto:jeff@companyworkshop.com
署名欄が含まれている限り、電子的にまたは印刷物でこの記事を、無料で出版する有する許可を。 あなたの出版物の礼儀コピーは認められる。 に送りなさい: jeff@companyworkshop.com
記事のソース: Messaggiamo.Com
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