6 步對計劃您的競爭策略
為什麼許多公司衰弱和觀看當他們的企業輪入零的贏利區域, 當其他人似乎興旺?
何時您在看您的事務, 是否它新事業或公司以一個悠久的歷史, 您可以回答以下問題嗎?
我的公司做什麼更好比誰?
我提供什麼獨特的價值對我的顧客?
我明年怎麼將增加那價值?
不回答這些問題的公司, 和不相信他們是至高無上的重要, 貶謫自己對少量的有利最好和失敗在最壞情況下。但能回答這些問題的公司能培養價值酒吧為他們的顧客和獲得成功的好處。
當然, 能回答3 個簡單的問題不保證成功, 但是這是重要步在創造導致成功的事務的戰略和被聚焦的操作。用今天商業環境是很競爭的, 企業需要重創他們競爭為了是成功的規則。公司像沃爾碼推測這和由提供重新解釋了競爭在他們的市場上獨特的價值對一個選擇的顧客小組。由堅持焦點和學科, 他們使它難使其它公司競爭根據老競爭協議。
簡單地, 競爭策略從未是重要對成功在今天商業環境裡。它沒有重要性什麼樣的事務您是或是否您是小, 大或開始, 公司無法生存沒有一個充分和被聚焦的戰略計劃對最好競爭。許多公司不執行一個成功的戰略; 這是衰弱在零的贏利區域的這些公司。
在簡單的期限, 為了公司中達到成功和進入贏利區域它必須首先決定何處它將賭它的要求在市場並且什麼樣的價值它將提供它的顧客。公司需要清楚的營銷推力、它的用戶精確知識, 和一項產品或服務以適當位置或一些競爭優勢是成功的。不幸地, 許多企業家和業務責任人陷在定義他們的競爭策略的過程。他們經常有想法和產品, 但是技術員他們不是肯定的怎麼定義它的市場。更壞, 許多企業家承擔或猜測他們的目標市場和經常釉在一項競爭策略, 通常對事務的損傷。
如此什麼是步對計劃一項競爭經營戰略? 當有您能跟隨的不同的方法, 我放置一系列的6 基本的步幫助您。
1 。財政透視
這步不也許似乎有做以戰略, 但是它重要迅速確定成功的價值。為什麼? 由於, 用簡單的術語如果事業無法提供重大回歸, 它不能值得風險, 並且您必須問自己如果它值得繼續通過您的事務。在這個情節您完成反向收入報告。您開始由定義多少贏利您想要看在某一時期的結尾, 並且然後確定相當數量收支必要引起那贏利和費用提供那贏利。數字把和有道理加起來嗎? 目標這裡是是客觀的, 如果期待的收支不是充足引起您必需的贏利在末端根據成本估計, 簡單地不乳脂軟糖數字並且承擔您可能減少費用或增加收支。是努力在您的評估。
2 。瞭解產業和競爭
在步驟2 您估計您的產業和競爭。這基本上下來到估計5 個因素:
瞭解誰您的競爭包括因素譬如競爭者力量和弱點, 市場位置, 定價, 新產品開發, 做廣告, 營銷和烙記。您應該確定怎麼您與您的競爭者比較。
估計新加入者威脅入也許包括您) 的產業(並且任何潛在的反應從現有的公司。有基本上6 個入口屏障您能評估的: 經濟尺度, 產品差別化, 資本需要量, 費用不利, 對分配渠道的通入, 政府政策。
估計可能安置天花板在定價替代品的威脅(存在或未來) 。
估計能增加價格, 降低產品質量或限制供應你的數量供應商的討價還價的能力可能購買。這所有有對有利的衝擊。
估計能強迫在價格下或要求更好的質量, 更多服務和演奏您對競爭者顧客的討價還價的能力。
3 。瞭解顧客透視
在步驟3 您估計您的顧客。這是關鍵步, 得到它錯誤並且您不可以能恢復。實際上, 顧客價值提議和怎麼它翻譯成成長和有利為公司是戰略的基礎。
開始由請求您的自已夫婦基本的問題: 達到我的視覺, 我的顧客怎麼必須看? 誰是將引起成長和products/services 的有益的混合的目標顧客?
其次, 問自己什麼是價值提議哪些定義怎麼公司區分自己吸引, 保留和加深與被瞄準的顧客的關係? 有基本上您能選擇的3 個價值提議或學科:
費用領導? 在這個學科您選擇提供最佳的價格以最少不便對您的顧客。
產品領導? 在這個學科您提供推擠表現界限的產品(即新和改善比競爭者) 。
最佳的總解答? 在這個學科您提供什麼顧客想要, 培養關係和滿足獨特的需要。在這種情況下, 您不也許是最便宜或最新的, 但是您提供對顧客的總包裹無法被匹配。
為了幫助您確定您決定的哪些價值提議, 您可以想要工作通過價值鏈: 1. 確定您的顧客優先權2 。確定渠道必要滿足那些優先權3 。確定提供(產品) 是適合流經那些渠道4 。確定輸入(materials/knowledge 等) 要求創造產品5 。確定assets/core 能力根本對輸入(要求自己, 為了滿足過程必須我擅長的我的顧客? 例如, 產品設計、品牌和市場發展、銷售、服務和操作並且/或者後勤學) 。
4 。完成商業模式
商業模式顯示怎麼事務的所有元素和活動共同努力整體上在概述怎麼事務引起收支, 怎麼旁邊現金流經事務並且怎麼產品流經事務。在這時間以前, 您應該瞭解事務的收支能力, 怎麼產業運作和您的競爭, 您顧客是, 什麼您提供他們並且怎麼您提供它。將由畫顯示的流程圖怎麼這些活動一起連接您瞭解怎麼經營活動流動引起計劃的贏利, 您確定在步驟1 。這並且是好步看見如果某事是缺掉在您的分析。
5 。修建經營計劃
當您得到對這步的時候大多數您的工作被完成。如果您尋找財務, 一個形式化的計劃將必須被完成。如果您不需要提供經費給, 簡單地確定在先的任務被提供以便他們可能被回顧和被改變當時間進步(戰略是一個持續的過程, 不是一項一次任務) 。
6 。學習和成長透視
在最後步, 您要求自己組織必須學會和改善為了獲得和依然是成功的how/where 。例如, 確定他們運作的技能、雇員能力和知識需要, 技術需要和氣候和文化。
關於作者
傑夫・Schein 是CGA 和提供咨詢和忠告在企業規劃、事務塑造, 戰略計劃、經營分析和財政管理區域為新事業和增長的小企業。參觀 www.companyworkshop.com 或 mailto:jeff@companyworkshop.com
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文章來源: Messaggiamo.Com
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