6 步对计划您的竞争策略
为什么许多公司衰弱和观看当他们的企业轮入零的赢利区域, 当其他人似乎兴旺?
何时您在看您的事务, 是否它新事业或公司以一个悠久的历史, 您可以回答以下问题吗?
我的公司做什么更好比谁?
我提供什么独特的价值对我的顾客?
我明年怎么将增加那价值?
不回答这些问题的公司, 和不相信他们是至高无上的重要, 贬谪自己对少量的有利最好和失败在最坏情况下。但能回答这些问题的公司能培养价值酒吧为他们的顾客和获得成功的好处。
当然, 能回答3 个简单的问题不保证成功, 但是这是重要步在创造导致成功的事务的战略和被聚焦的操作。用今天商业环境是很竞争的, 企业需要重创他们竞争为了是成功的规则。公司象沃尔码推测这和由提供重新解释了竞争在他们的市场上独特的价值对一个选择的顾客小组。由坚持焦点和学科, 他们使它难使其它公司竞争根据老竞争协议。
简单地, 竞争策略从未是重要对成功在今天商业环境里。它没有重要性什么样的事务您是或是否您是小, 大或开始, 公司无法生存没有一个充分和被聚焦的战略计划对最好竞争。许多公司不执行一个成功的战略; 这是衰弱在零的赢利区域的这些公司。
在简单的期限, 为了公司中达到成功和进入赢利区域它必须首先决定何处它将赌它的要求在市场并且什么样的价值它将提供它的顾客。公司需要清楚的营销推力、它的用户精确知识, 和一项产品或服务以适当位置或一些竞争优势是成功的。不幸地, 许多企业家和业务责任人陷在定义他们的竞争策略的过程。他们经常有想法和产品, 但是技术员他们不是肯定的怎么定义它的市场。更坏, 许多企业家承担或猜测他们的目标市场和经常釉在一项竞争策略, 通常对事务的损伤。
如此什么是步对计划一项竞争经营战略? 当有您能跟随的不同的方法, 我放置一系列的6 基本的步帮助您。
1 。财政透视
这步不也许似乎有做以战略, 但是它重要迅速确定成功的价值。为什么? 由于, 用简单的术语如果事业无法提供重大回归, 它不能值得风险, 并且您必须问自己如果它值得继续通过您的事务。在这个情节您完成反向收入报告。您开始由定义多少赢利您想要看在某一时期的结尾, 并且然后确定相当数量收支必要引起那赢利和费用提供那赢利。数字把和有道理加起来吗? 目标这里是是客观的, 如果期待的收支不是充足引起您必需的赢利在末端根据成本估计, 简单地不乳脂软糖数字并且承担您可能减少费用或增加收支。是努力在您的评估。
2 。了解产业和竞争
在步骤2 您估计您的产业和竞争。这基本上下来到估计5 个因素:
了解谁您的竞争包括因素譬如竞争者力量和弱点, 市场位置, 定价, 新产品开发, 做广告, 营销和烙记。您应该确定怎么您与您的竞争者比较。
估计新加入者威胁入也许包括您) 的产业(并且任何潜在的反应从现有的公司。有基本上6 个入口屏障您能评估的: 经济尺度, 产品差别化, 资本需要量, 费用不利, 对分配渠道的通入, 政府政策。
估计可能安置天花板在定价替代品的威胁(存在或未来) 。
估计能增加价格, 降低产品质量或限制供应你的数量供应商的讨价还价的能力可能购买。这所有有对有利的冲击。
估计能强迫在价格下或要求更好的质量, 更多服务和演奏您对竞争者顾客的讨价还价的能力。
3 。了解顾客透视
在步骤3 您估计您的顾客。这是关键步, 得到它错误并且您不可以能恢复。实际上, 顾客价值提议和怎么它翻译成成长和有利为公司是战略的基础。
开始由请求您的自已夫妇基本的问题: 达到我的视觉, 我的顾客怎么必须看? 谁是将引起成长和products/services 的有益的混合的目标顾客?
其次, 问自己什么是价值提议哪些定义怎么公司区分自己吸引, 保留和加深与被瞄准的顾客的关系? 有基本上您能选择的3 个价值提议或学科:
费用领导? 在这个学科您选择提供最佳的价格以最少不便对您的顾客。
产品领导? 在这个学科您提供推挤表现界限的产品(即新和改善比竞争者) 。
最佳的总解答? 在这个学科您提供什么顾客想要, 培养关系和满足独特的需要。在这种情况下, 您不也许是最便宜或最新的, 但是您提供对顾客的总包裹无法被匹配。
为了帮助您确定您决定的哪些价值提议, 您可以想要工作通过价值链: 1. 确定您的顾客优先权2 。确定渠道必要满足那些优先权3 。确定提供(产品) 是适合流经那些渠道4 。确定输入(materials/knowledge 等) 要求创造产品5 。确定assets/core 能力根本对输入(要求自己, 为了满足过程必须我擅长的我的顾客? 例如, 产品设计、品牌和市场发展、销售、服务和操作并且/或者后勤学) 。
4 。完成商业模式
商业模式显示怎么事务的所有元素和活动共同努力整体上在概述怎么事务引起收支, 怎么旁边现金流经事务并且怎么产品流经事务。在这时间以前, 您应该了解事务的收支能力, 怎么产业运作和您的竞争, 您顾客是, 什么您提供他们并且怎么您提供它。将由画显示的流程图怎么这些活动一起连接您了解怎么经营活动流动引起计划的赢利, 您确定在步骤1 。这并且是好步看见如果某事是缺掉在您的分析。
5 。修建经营计划
当您得到对这步的时候大多数您的工作被完成。如果您寻找财务, 一个形式化的计划将必须被完成。如果您不需要提供经费给, 简单地确定在先的任务被提供以便他们可能被回顾和被改变当时间进步(战略是一个持续的过程, 不是一项一次任务) 。
6 。学习和成长透视
在最后步, 您要求自己组织必须学会和改善为了获得和依然是成功的how/where 。例如, 确定他们运作的技能、雇员能力和知识需要, 技术需要和气候和文化。
关于作者
杰夫・Schein 是CGA 和提供咨询和忠告在企业规划、事务塑造, 战略计划、经营分析和财政管理区域为新事业和增长的小企业。参观 www.companyworkshop.com 或 mailto:jeff@companyworkshop.com
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文章来源: Messaggiamo.Com
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