6 Stappen aan het Opmaken van Uw Concurrerende Strategie
Waarom smachten letten op zodat vele bedrijven en als hun zaken wordt een nul winststreek, terwijl anderen schijnen te bloeien?
Wanneer u bekijkt uw zaken, of het een nieuwe onderneming of een bedrijf met een lange geschiedenis, kan u de volgende vragen beantwoorden zijn?
Wat anders doet mijn bedrijf beter dan iedereen?
Welke unieke waarde verstrek ik aan mijn klanten?
Hoe ik die waarde volgend jaar zal verhogen?
Bedrijven die er niet in slagen om deze vragen te beantwoorden, en niet geloven zij van primordiaal belang zijn zich, in het gunstigste geval aan marginale rentabiliteit en mislukking in het slechtste geval verbannen. Maar de bedrijven die deze vragen kunnen beantwoorden kunnen de waardestaaf voor hun klanten opheffen en de vruchten van succes oogsten.
Natuurlijk, verzekert het kunnen 3 eenvoudige vragen beantwoorden geen succes, maar het is een belangrijke stap in het creëren van een strategische en geconcentreerde verrichting die tot succesvolle zaken leidt. Met de bedrijfsomgeving die van vandaag zo concurrerend is, moeten de ondernemingen de regels opnieuw uitvinden waarop zij succesvol concurreren te zijn. De bedrijven zoals wal-Mart hebben dit uit voorgesteld en de concurrentie in hun markt door een unieke waarde aan een geselecteerde klantengroep te leveren opnieuw gedefinieerd. Door een nadruk en een discipline te handhaven, zij het voor andere bedrijven moeilijk maken om in het kader van oude concurrerende termijnen te concurreren.
Eenvoudig, is de concurrerende strategie nooit belangrijker voor succes in het bedrijfsmilieu van vandaag geweest. Het is binnen welk niet type van belang van zaken u bent of of u klein bent, groot of enkel beginnend, kan een bedrijf niet zonder een adequaat en geconcentreerd strategisch plan aan beste de concurrentie overleven. Maar toch slagen vele bedrijven er niet in om een succesvolle strategie uit te voeren; het is deze bedrijven die in de nul winststreek smachten.
In eenvoudige termen, voor een bedrijf om succes te bereiken en de winststreek in te gaan moet het eerst besluiten waar het zijn eis in de markt zal afbakenen en welk soort waarde het zijn klanten zal aanbieden. Een bedrijf wenst succesvol een duidelijke marketing duw, een nauwkeurige kennis van zijn klantenbasis, en een product of de dienst met een gebied of wat concurrerend voordeel om te zijn. Jammer genoeg, worden vele ondernemers en bedrijfseigenaars geplakt tijdens het bepalen van hun concurrerende strategie. Zij hebben het idee en vaak het product, maar het zijn de technicus zij niet zeker zijn hoe te om zijn markt te bepalen. Nog slechter, veronderstellen vele ondernemers of veronderstellen hun doelmarkt en verglazen vaak over een concurrerende strategie, gewoonlijk aan het nadeel van de zaken.
Zo wat zijn de stappen aan het opmaken van een concurrerende bedrijfsstrategie? Terwijl er verschillende methodes zijn kunt u volgen, heb ik een reeks van 6 basisstappen gelegd om u te helpen.
1. Financieel perspectief
Deze stap kan niet schijnen om veel te hebben met strategie te doen, maar het is belangrijk om de waarde van succes snel te bepalen. Waarom? Omdat, in eenvoudige termen als de onderneming significante winst niet kan leveren, het het risico kan niet waard zijn, en u moet vragen of is het voortdurend de moeite waard met uw zaken. In dit scenario voltooit u een omgekeerde inkomensverklaring. U begint door te bepalen hoeveel winst u aan het eind van een bepaalde tijdspanne wilt zien, en dan de hoeveelheid opbrengsten bepalen nodig om die winst en kosten te produceren om die winst te leveren. Tellen houden de aantallen en op steek? Het doel is hier objectief te zijn, als de verwachte opbrengst niet volstaat om uw vereiste winst te produceren die aan het eind op een raming van kosten wordt gebaseerd, ontwijkt eenvoudig niet de aantallen en veronderstelt u kan kosten drukken of opbrengst verhogen. Ijverig ben in uw beoordeling.
2. Begrijp de industrie en de concurrentie
In stap 2 gaat u uw industrie en concurrentie beoordelen. Dit komt fundamenteel op de beoordeling van van 5 factoren neer:
Begrijpend wie uw concurrentie factoren zoals concurrentsterke punten en zwakheden, marktpositie, het tarief, nieuwe productontwikkeling, reclame, marketing en het brandmerken omvat. U zou moeten bepalen hoe u bij uw concurrenten vergelijkt.
De beoordeling van van de bedreiging van nieuwkomers in de industrie (die u) kan omvatten en om het even welke potentiële reacties van bestaande bedrijven. Er zijn fundamenteel 6 barrières aan ingang u kunt evalueren: schaaleconomieën, productdifferentiatie, hoofdvereisten, kostennadelen, toegang tot distributiekanalen, overheidsbeleid.
Beoordeling van de bedreiging van substituutproducten (het bestaan of toekomst) die een plafond bij de tarifering kan plaatsen.
De beoordeling van van de onderhandelingspositie van leveranciers die lagere prijzen kunnen verhogen, de kwaliteit van producten of de hoeveelheid van beperken levert kan kopen. Dit allen heeft een invloed op rentabiliteit.
Beoordeling van de onderhandelingspositie van klanten die onderaan prijzen dwingen of betere kwaliteit, meer diensten kunnen eisen en u weg spelen tegenover een concurrent.
3. Begrijp het Perspectief van de Klant
In stap 3 beoordeelt u uw klant. Dit is een zeer belangrijke stap, krijgt het verkeerd en u kunt niet kunnen terugkrijgen. In feite, is het voorstel van de klantenwaarde en hoe het in de groei en rentabiliteit voor het bedrijf vertaalt de stichting van strategie.
Begin door uw een paar zelf te vragen basisvragen: Om mijn visie, hoe moeten mijn klanten kijken te bereiken? Wie zijn de doelklanten die de groei en een voordelige mengeling van producten/de diensten zullen produceren?
Vraag me daarna, wat het waardevoorstel is dat bepaalt hoe het bedrijf zich onderscheidt om verhoudingen met de gerichte klanten aan te trekken te behouden en te verdiepen? Er zijn fundamenteel 3 waardevoorstellen of disciplines die u kunt kiezen van:
De leiding van kosten? In deze discipline verkiest u om de beste prijs van het minste ongemak aan uw klanten te voorzien.
De leiding van het product? In deze discipline biedt u producten aan die de prestatiesgrens duwen (d.w.z. nieuwer en beter dan concurrenten).
Beste totale oplossing? In deze discipline levert u wat de klant wil, cultiveert verhoudingen en tevredenstelt unieke behoeften. In dit geval, kunt u niet goedkoopste of het nieuwst, maar het totale pakket zijn u aan de klant niet kunt worden aangepast levert.
Om u te helpen bepalen welke van deze waardevoorstellen u beslist over kunt u door een waardeketen willen werken: 1. Uw klantenprioriteiten 2. bepalen de kanalen nodig om bepaal vraag me aan die prioriteiten 3. te beantwoorden het aanbieden bepalen (producten) die het best geschikt om door die kanalen 4. zijn te vloeien bepalen de input (materialen/kennis enz.) die wordt vereist om product 5. te creëren de activa/de kernbekwaamheden essentieel aan de input bepaalt (om mijn tevreden te stellen klant waarbij de processen ik moeten uitblinken? Bijvoorbeeld, productontwerp, merk en marktontwikkeling, verkoop, de dienst en verrichtingen en/of logistiek).
4. Beëindig het bedrijfsmodel
Het bedrijfsmodel toont hoe alle elementen en activiteiten van zaken als geheel door te schetsen samenwerken hoe de zaken opbrengst produceren, hoe kasstroom door de zaken en hoe de productstromen door de zaken. Tegen die tijd, zou u het opbrengstvermogen van de zaken moeten begrijpen, hoe de industrie en uw concurrentie werkt, die u klant bent, wat u hen gaat aanbieden en hoe u het gaat aanbieden. Door een stroomgrafiek te trekken die aantoont hoe deze activiteiten verbonden zijn zult u begrijpen hoe de economische activiteiten stromen om ontworpen winst te produceren, die u in stap 1 bepaalde. Dit is ook een goede stap om te zien of mist iets in uw analyse.
5. Construeer het businessplan
Tegen de tijd dat u aan deze stap krijgt wordt het grootste deel van uw werk gedaan. Als u financiering zoekt, zal een geformaliseerd plan moeten worden voltooid. Als u geen financiering nodig hebt, zorg eenvoudig ervoor de voorafgaande taken gedocumenteerd zijn zodat zij kunnen worden herzien en veranderd als tijd vordert (de strategie is een aan de gang zijnde proces, niet een één keer taak).
6. Het leren en de groeiperspectief
In deze laatste stap, vraagt u zich hoe/waar de organisatie moet leren en verbeteren succesvol te worden en te blijven. Bijvoorbeeld, bepalen de vaardigheden, mogelijkheden en kennis van nodig werknemers, de nodig technologie en het klimaat en de cultuur waarin zij werken.
Ongeveer de Auteur
Jeff Schein is een CGA en biedt het raadplegen en raad op het gebied van bedrijfs planning, bedrijfs modellering, strategische planning, bedrijfsanalyse en financieel beheer voor nieuwe ondernemingen en groeiende kleine ondernemingen aan. Bezoek www.companyworkshop.com of mailto:jeff@companyworkshop.com
U hebt toestemming om dit artikel druk elektronisch of in te publiceren, kosteloos, zolang bylines worden omvat. Een hoffelijkheidsexemplaar van uw publicatie worden gewaardeerd. Verzend naar:jeff@companyworkshop.com
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Run Your Car On Water» Recession Relief
» Advanced Automated Forex Trading
» Profit Lance
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
