6 pasos a presentar su estrategia competitiva
¿Por qué así que muchas compañías languidecen y miran mientras que sus vueltas del negocio en una zona cero del beneficio, mientras que otras parecen prosperar?
¿Cuándo usted mira su negocio, si él es una nueva empresa o una compañía con una larga historia, puede usted contestar a las preguntas siguientes?
¿Qué mi compañía hace mejor que cualquier persona?
¿Qué valor único proporciono a mis clientes?
¿Cómo aumentaré ese valor el próximo año?
Las compañías que no pueden contestar a estas preguntas, y no creen que son de importancia suprema, que se relegan a lo beneficioso marginal en el mejor de los casos y a la falta en peor de los casos. Pero las compañías que pueden contestar a estas preguntas pueden levantar la barra del valor para sus clientes y cosechar las ventajas del éxito.
Por supuesto, el poder contestar a 3 preguntas simples no asegura éxito, pero es un paso importante en crear una operación estratégica y enfocada que lleve a un negocio acertado. Con el entorno empresarial de hoy siendo tan competitivo, los negocios necesitan reinventar las reglas en las cuales compiten para ser acertados. Las compañías como Wal-Mart han imaginado esto y han redefinido la competición en su mercado entregando un valor único a un grupo seleccionado del cliente. Manteniendo un foco y una disciplina, hacen difícil para que otras compañías compitan bajo viejos términos competitivos.
Simplemente, la estrategia competitiva nunca ha sido más importante para el éxito en el entorno empresarial de hoy. Ella no importa qué tipo de negocio usted es adentro o si usted es pequeño, grande o apenas de comienzo, una compañía no pueden sobrevivir sin un plan estratégico adecuado y enfocado al mejor la competición. Con todo muchas compañías no pueden ejecutar una estrategia acertada; es estas compañías que languidecen en la zona cero del beneficio.
En términos simples, porque una compañía para alcanzar éxito y para entrar en la zona del beneficio debe primero decidir a donde estacará su demanda en el mercado y a qué un poco valor ofrecerá a sus clientes. Una compañía necesita un empuje claro de la comercialización, un conocimiento exacto de su base de clientes, y un producto o un servicio con un lugar o una cierta ventaja competitiva ser acertados. Desafortunadamente, muchos empresarios y propietarios de negocio consiguen pegados en curso de definición de su estrategia competitiva. Tienen a menudo la idea y el producto, pero ser el técnico que no están segura cómo definir su mercado. Incluso peor, muchos empresarios asumen o conjeturan su mercado y a menudo esmalte de blanco sobre una estrategia competitiva, generalmente al detrimento del negocio.
¿Cuáles son tan los pasos a presentar una estrategia empresarial competitiva? Mientras que hay diversos métodos que usted puede seguir, he puesto una serie de 6 pasos básicos para ayudarle.
1. Perspectiva financiera
Este paso no puede parecer tener mucho a hacer con estrategia, sino que es importante determinar el valor del éxito rápidamente. ¿Por qué? Porque, en términos simples si la empresa no puede entregar vueltas significativas, puede no valer el riesgo, y usted tiene que preguntarse si vale el continuar con su negocio. En este panorama usted termina una declaración de renta reversa. Usted comienza definiendo cuánto beneficio usted quiere ver en el final de cierto plazo, y después determina la cantidad de réditos necesarios para generar ese beneficio y los costes para entregar ese beneficio. ¿Los números agregan para arriba y tienen sentido? La meta aquí es ser objetiva, si el rédito previsto no es suficiente generar su beneficio requerido en el extremo basado en una estimación de costes, no elude simplemente los números y asumirle puede reducir costes o aumentar el rédito. Sea diligente en su gravamen.
2. Entienda la industria y la competición
En el paso 2 usted va a determinar su industria y la competición. Esto baja básicamente a determinar 5 factores:
Entendiendo quién está incluyendo su competición factores tales como fuerzas y las debilidades del competidor, posición del mercado, tasación, nuevo desarrollo de productos, publicidad, comercialización y marcado en caliente. Usted debe determinar cómo usted compara a sus competidores.
Determinación de la amenaza de nuevos participantes en la industria (que puede incluirle) y cuaesquiera reacciones potenciales de las compañías existentes. Hay básicamente 6 barreras a la entrada que usted puede evaluar: economías a escala, diferenciación de producto, requisitos de capital, desventajas del coste, acceso a los canales de distribución, política del gobierno.
Determinando la amenaza de los productos substitutos (existencia o futuro) que pueden poner un techo en la tasación.
Determinando la capacidad de negociación de los surtidores de quienes puede aumentar precios, bajar la calidad de productos o limitar la cantidad suministra uno puede comprar. Este todo tiene un impacto en lo beneficioso.
Determinando la capacidad de negociación de los clientes que saben forzar abajo de precios o exigir una mejor calidad, más servicios y jugarle apagado contra un competidor.
3. Entienda la perspectiva del cliente
En el paso 3 usted determina a su cliente. Esto es un paso dominante, lo consigue incorrecto y usted no puede poder recuperarse. De hecho, el asunto del valor del cliente y cómo traduce a crecimiento y a lo beneficioso para la compañía es la fundación de la estrategia.
Comience pidiendo a su uno mismo un par las preguntas básicas: ¿Para alcanzar mi visión, cómo deben mis clientes mirar? ¿Quién son los clientes de la blanco que generarán crecimiento y una mezcla provechosa de productos/de servicios?
¿Después, pregúntese cuál es el asunto del valor cuál define cómo la compañía se distingue para atraer, para conservar y para profundizar relaciones con los clientes apuntados? Hay básicamente 3 asuntos o disciplinas del valor de los cuales usted puede elegir:
¿Dirección del coste? En esta disciplina usted elige proveer del mejor precio la menos inconveniencia a sus clientes.
¿Dirección del producto? En esta disciplina usted ofrece los productos que empujan el límite del funcionamiento (es decir más nuevo y mejore que competidores).
¿La mejor solución total? En esta disciplina que usted entrega lo que quiere el cliente, que cultive las relaciones y que satisfaga las necesidades únicas. En este caso, usted no puede ser el más barato o el más nuevo, pero el paquete total que usted entrega al cliente no puede ser emparejado.
Para ayudarle a determinar cuál de estos asuntos del valor usted decide encendido, usted puede querer trabajar a través de una cadena de valores: 1. ¿Determine a su cliente que las prioridades 2. determinan los canales necesarios para satisfacer esas prioridades 3. determinan el ofrecimiento (los productos) que best suited para atravesar esos canales 4. determinan las entradas (materiales/conocimiento etc) requeridas para crear el producto 5. determinan los activos/las capacidades de base esenciales para las entradas (pregúntese, para satisfacer a mi cliente en quien los procesos deban yo sobresalir? Por ejemplo, diseño de producto, desarrollo de la marca de fábrica y de mercado, ventas, servicio y operaciones y/o logística).
4. Acabe el modelo comercial
El modelo comercial demuestra cómo todos los elementos y actividades de un negocio trabajan juntos en conjunto contorneando cómo el negocio genera el rédito, cómo el efectivo atraviesa el negocio y cómo el producto atraviesa el negocio. Para entonces, usted debe entender la capacidad del rédito del negocio, cómo la industria trabaja y su competición, que usted cliente es, lo que usted va a ofrecerlos y cómo usted va a ofrecerlo. Dibujando un organigrama que demuestra cómo estas actividades se ligan juntas le entenderá cómo las actividades económicas fluyen para generar el beneficio proyectado, que usted determinó en el paso 1. Esto es también un buen paso para ver si algo falta en su análisis.
5. Construya el plan empresarial
Para el momento en que usted consiga a este paso la mayor parte de se hace su trabajo. Si usted está buscando el financiamiento, un plan formalizado tendrá que ser terminado. Si usted no necesita financiar, cerciórese de simplemente que las tareas precedentes estén documentadas para poderlas ser repasadas y cambiar mientras que progresa el tiempo (la estrategia es un proceso en curso, no una tarea de una vez).
6. Perspectiva del aprendizaje y del crecimiento
En este último paso, usted se pregunta cómo/donde la organización debe aprender y mejorar para llegar a ser y seguir siendo acertada. Por ejemplo, determine las habilidades, las capacidades y el conocimiento de los empleados necesarios, la tecnología necesaria y el clima y la cultura en los cuales trabajan.
Sobre el autor
Jeff Schein es un CGA y ofrece la consulta y el consejo en las áreas de la planificación de empresas, del negocio que modela, del planeamiento estratégico, del análisis de negocio y de la gestión financiera para las nuevas empresas y las pequeñas empresas cada vez mayor. Visita www.companyworkshop.com o mailto:jeff@companyworkshop.com
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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