聞きなさい! もっと聞くことによって多くを販売する方法!
私の意見では、よく販売できることの最も大きい技術の1 つはあなたの聞く技術を開発している。相談がであるもの諮問であることについてのほとんどの販売の会社及び販売の人々の話しかしそれらは実際に知らない! 彼らが最初に聞くことができなければ誰も相談できる。あなたの仲間の販売の人々が付いているテーブルのまわりに坐り、顧問サービスが顧客に提供する筈だものを決定することができない- そのように働かない。あなたのサービスがであるが、顧問サービスは顧客を聞くように要求するもののはい、明確な映像を必要とする。
今私はほとんどの人々が考えることを推測するよく聞くことができることを! 悪事! 人々の90% にぞっとするような聞く技術があり、聞く方法を知っている90% ない多くの時間。それについて考えなさい! 会話におよびあるとき誰かはそれを理解できることを何かあなた自身の経験およびあなた自身の単語に絶えず単語を翻訳していることを言っている。その方法は私達の頭脳ワイヤーで縛られる- 他の人々の単語のそれらの解釈によって意味を考えるものをに成している!! 意味することを!
何時間が会話であっているあるおよび前に他の人がard のthinkng 終えたか、"私は彼/彼女がここに意味するものを知っている、私これをからの分類できる。" そしてあなたの口からの最初の事はI......"が時丁度意味するものを、" 私ちょうど知っている、同類あるそれを得なさいか。
そうここに聞くことの10 のレベルはある。それらを通って注意深く読み、スケールにあるどこに約考えなさい。あなたの意志は異なった時に異なったレベルにおそらく興味がある等等いかにであるかいかに重点を置かれるありなさいか、あり、あなたの気分、環境に相違で扶養家族をcircumstanced 。あなたのレベルに注意し、レベルの上の移動に集中することを覚えることを試みなさい。
警告: これを試みることは容易でない- したら私達が知っている利点があなたのビジネス生命以内にそれどうしてもないものをのほとんどを壊し。実際に私の!"言うことがわかることを私が考えることをあなたのパートナーかあなたの母はあなたに" 知っているちょうど言うかもしれないそれを今得られる!
聞くことのレベル
聞くことのどのレベルにあるか。
1 。そこに物理的に(! 示さなかった)
2. そこに物理的に、しかし精神的に。(注意を全然支払わない)
3. スピーカーを聞きしかし何か他のものを同時にする(他の所で見るか、別の問題について読むか、または考えることのような。)
4. 中断のスピーカー早くそして頻繁に。
5. 中断のスピーカー後でおよびより少し頻繁に。
6. 終わるようにスピーカーがししかしその間反対の議論か応答について激しく考える。
7. スピーカーの終わることを許可前述であるもののを言うことがわかることを真剣に試みて間、次にすぐ答える。
8. し、休止し終わるように、スピーカーが思慮深く言われたことが考慮し、そして次に答える。
9. 、休止して終わるように、スピーカーがして聞き考えるもの要約し、次に答えるただ。
10. 終わるようにスピーカーがし聞いたものを要約し、そして次に' beliefs'(e.g の制限で砥石で研ぐ。I つmust/should/ought への、私は) 、unuseful 仮定および概括(例えば人々は....., 女性できない... 何も....), 及びunuseful 関係(例えば私は余りに古い、私得ない別の仕事をでない) できない
あなたの聞く技術を使うことを楽しみなさい!
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最後の10 年の間、Gavin Ingham は販売の人々が自己確信、信任およびずっと行為に刺激のself-doubt 、恐れおよび欠乏を回すことによって彼らの販売性能を爆発するのを助けている。販売性能及び刺激のGavin のコンバインの商業経験への彼の心に強く訴えるようなアプローチ、個人的な渡すこと及びビジネス販売の成功の個人的な卓越性及びコミュニケーション技術と。
Gavin の 自由な 月報を結合する今訪問http://www.gaviningham.net は販売の秘密、作戦および作戦の十分に詰まった。今結合し、Gavin のコースを絶対に自由に扱う開発中の9 部分の異議を得なさい。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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