听! 怎么卖更多由听更!
以我所见, 最大的技能的当中一个能卖很好开发您听的技能。多数销售公司和销售人民谈论是协商的但他们真正地不知道是什么咨询! 没人能咨询如果他们无法首先听。您无法坐在一张桌附近与您的家伙销售人民和决定什么咨询服务您为客户提供- 这不有效象那。是, 您需要什么的一张清楚的图片是您的服务但咨询服务要求您听客户。
现在我猜测多数人民认为他们能听很好, 不您! 错误! 90% 群众有骇人听的技能并且甚而那些会听不是很多时间。考虑! 当您是在交谈和某人说某事能了解它您经常翻译他们的词成您自己的经验和您自己的词。它方式我们的脑子架线- 您有道理其它人民的词由解释他们成什么您认为他们意味!!!
多少次有您是在交谈并且在另一人完成了您ard thinkng 之前, "我知道什么他或她意味这里, 我能排序这外面。" 并且第一事在您的嘴外面是, "我知道什么您确切地意味, 它的喜欢当I......" 得到它?
那么这听的10 个水平。仔细地读通过他们和认为何处您是在等级。您的意志是在不同的水平在不同的时刻和在不同大概circumstanced 受抚养者在您的心情, 环境, 怎么注重您是, 多么感兴趣您是等等。注意您的水平和设法记住集中行动水平。
警告: 尝试这不容易- 它打破多数什么我们知道并且好处当您做了它仅不会在在您的企业生活中。您的伙伴或您的母亲也许对您说, "您知道我认为您真正地明白我!" 现在得到它!
听的水平
哪个听的水平您是在?
1 。不那里完全(您没出现!)
2. 那里完全, 但不精神上。(不给予注意根本)
3. 听见报告人但同时做其他(譬如在别处观看, 闻悉, 或认为一件另外事情。)
4. 中断的报告人及早和频繁地。
5. 中断的报告人以后和较少经常。
6. 允许报告人完成, 但同时强烈地认为一个逆论据或反应。
7. 允许报告人完成当认真地设法明白什么是前述, 和立刻然后回复。
8. 允许报告人完成, 停留, 周道地考虑什么说, 和然后回复。
9. 允许报告人完成, 停留, 总结什么您认为您听见了, 和然后只回复。
10. 允许报告人完成, 总结什么您听见了, 和然后磨刀在' 限制beliefs'(e.g 。I must/should/ought 对, 我不能), unuseful 假定和概念化的(即人们是....., 妇女曾经不能... 没什么....), 和unuseful 连接(即我是太老的, 我不会得到其它工作)
喜欢工作以您听的技能!
提防一篇进一步听的技能文章很快来...
最近10 年, Gavin Ingham 帮助销售人爆炸他们的销售业绩由把self-doubt 、恐惧和缺乏刺激变成自已信仰、信心和行动。以他对销售业绩和刺激Gavin 组合商业经验的激动人心的方法, 个人优秀和通讯技术在交付个人和企业销售成功。
现在 参观 http://www.gaviningham.net 加入Gavin 的自由月度时事通讯充分被包装销售秘密、战略和战术。现在加入和得到Gavin 的破土9 部份反对绝对任意处理路线。
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