Écoutez ! Comment vendre plus en écoutant davantage !
À mon avis, une des plus grandes qualifications de pouvoir se vendre bien développe vos qualifications d'écoute. La plupart des compagnies de ventes et personnes de ventes parlent d'être consultatives mais elles ne savent pas vraiment ce qu'est la consultation ! Personne peut consulter s'ils ne peuvent pas écouter d'abord. Vous ne pouvez pas vous asseoir autour d'une table avec vos personnes de ventes de camarade et décider ce que les services de conseil vous vont offrir à un client - cela ne fonctionne pas comme celui. Oui, vous avez besoin d'une image claire de ce que sont vos services mais les services de conseil exigent de vous d'écouter le client.
Maintenant je devine la plupart des personnes pensent qu'elles peuvent écouter bien, pas vous ! Mal ! des 90% de personnes ont des qualifications d'écoute effroyables et même ceux qui savent écouter pas beaucoup du temps. Pensez cela ! Quand vous êtes dans une conversation et quelqu'un dit que quelque chose pouvoir la comprendre vous traduisez constamment leurs mots en vos propres expériences et vos propres mots. Son la manière nos cerveaux sont câblées - vous vous comprenez des mots d'autres peuples en les interprétant dans ce que vous pensez qu'elles signifient ! ! !
Combien de fois vous ont été dans une conversation et avant que l'autre personne vous a fini thinkng d'ard, "je sais quel he/she signifie ici, je peux trier ceci." Et la première chose hors de votre bouche est, "je savent ce que voulez dire exactement vous, son juste goût quand I......" Obtenez-la ?
Tellement voici 10 niveaux d'écoute. Lisez par eux soigneusement et pensez environ où vous êtes sur l'échelle. Votre volonté soit à différents niveaux à différentes heures et en différant circumstanced probablement la personne à charge sur votre humeur, l'environnement, comment vous soumis à une contrainte soyez, comme vous intéressé êtes etc.. etc... Notez votre niveau et essayez de se rappeler de se concentrer sur se relever les niveaux.
Avertissement : L'essai de ceci n'est pas facile - il casse les la plupart de ce que nous savons et les avantages quand vous avez fait il n'auront pas lieu simplement dans votre vie d'affaires. Votre associé ou votre mère pourrait juste dire à vous, "vous savent je pense que vous me comprenez vraiment!" Obtenu le maintenant !
NIVEAUX DE L'ÉCOUTE
À quel niveau de l'écoute êtes-vous ?
1. Pas là physiquement (vous n'avez pas révélé !)
2. Là physiquement, mais pas mentalement. (ne prêtant pas l'attention du tout)
3. Entendant le haut-parleur mais faisant autre chose en même temps (comme observer ailleurs, avoir connaissance, ou penser d'une question différente.)
4. Haut-parleur d'interruption tôt et fréquemment.
5. Haut-parleur d'interruption plus tard et moins souvent.
6. Permettant au haut-parleur de finir, mais en attendant intensément pensant à un contre- argument ou réponse.
7. Permettre à l'orateur de finir tout en sincèrement essayant de comprendre ce qui est dit, et alors répondant immédiatement.
8. Permettant au haut-parleur de finir, faisant une pause, pensivement considérant ce qui a été dit, et alors répondant.
9. Permettant au haut-parleur de finir, faisant une pause, récapitulant ce que vous vous pensez a entendu, et seulement puis répondant.
10. Permettant au haut-parleur de finir, récapitulant ce que vous avez entendu, et puis le rectifiant dedans sur 'limiter beliefs'(e.g. I must/should/ought à, moi ne peut pas), des prétentions et des généralisations unuseful (par exemple les gens sont....., des femmes ne peuvent pas... rien jamais....), et raccordements unuseful (par exemple je suis trop vieux, je n'obtiendrai pas un autre travail)
Ayez plaisir à travailler avec vos qualifications d'écoute !
Observez dehors pour encore un autre article d'écoute de qualifications venant bientôt...
Pendant les 10 dernières années, Gavin Ingham avait aidé des personnes de ventes à éclater leur exécution de ventes en transformant art de l'auto-portrait-doubt, crainte et manque de motivation en art de l'auto-portrait-belief, confiance et action. Avec son approche inspirée à l'exécution de ventes et à l'expérience commerciale de cartels de Gavin de motivation, technologies personnelles d'excellence et de communications en livrant personnel et le succès de ventes d'affaires.
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Source D'Article: Messaggiamo.Com
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