聽! 怎麼賣更多由聽更!
以我所見, 最大的技能的當中一個能賣很好開發您聽的技能。多數銷售公司和銷售人民談論是協商的但他們真正地不知道是什麼咨詢! 沒人能咨詢如果他們無法首先聽。您無法坐在一張桌附近與您的傢伙銷售人民和決定什麼咨詢服務您為客戶提供- 這不有效像那。是, 您需要什麼的一張清楚的圖片是您的服務但咨詢服務要求您聽客戶。
現在我猜測多數人民認為他們能聽很好, 不您! 錯誤! 90% 群眾有駭人聽的技能並且甚而那些會聽不是很多時間。考慮! 當您是在交談和某人說某事能瞭解它您經常翻譯他們的詞成您自己的經驗和您自己的詞。它方式我們的腦子架線- 您有道理其它人民的詞由解釋他們成什麼您認為他們意味!!!
多少次有您是在交談並且在另一人完成了您ard thinkng 之前, "我知道什麼他或她意味這裡, 我能排序這外面。" 並且第一事在您的嘴外面是, "我知道什麼您確切地意味, 它的喜歡當I......" 得到它?
那麼這聽的10 個水平。仔細地讀通過他們和認為何處您是在等級。您的意志是在不同的水平在不同的時刻和在不同大概circumstanced 受撫養者在您的心情, 環境, 怎麼注重您是, 多麼感興趣您是等等。注意您的水平和設法記住集中行動水平。
警告: 嘗試這不容易- 它打破多數什麼我們知道並且好處當您做了它僅不會在在您的企業生活中。您的夥伴或您的母親也許對您說, "您知道我認為您真正地明白我!" 現在得到它!
聽的水平
哪個聽的水平您是在?
1 。不那裡完全(您沒出現!)
2. 那裡完全, 但不精神上。(不給予注意根本)
3. 聽見報告人但同時做其他(譬如在別處觀看, 聞悉, 或認為一件另外事情。)
4. 中斷的報告人及早和頻繁地。
5. 中斷的報告人以後和較少經常。
6. 允許報告人完成, 但同時強烈地認為一個逆論據或反應。
7. 允許報告人完成當認真地設法明白什麼是前述, 和立刻然後回復。
8. 允許報告人完成, 停留, 周道地考慮什麼說, 和然後回復。
9. 允許報告人完成, 停留, 總結什麼您認為您聽見了, 和然後只回復。
10. 允許報告人完成, 總結什麼您聽見了, 和然後磨刀在' 限制beliefs'(e.g 。I must/should/ought 對, 我不能), unuseful 假定和概念化的(即人們是....., 婦女曾經不能... □什麼....), 和unuseful 連接(即我是太老的, 我不會得到其它工作)
喜歡工作以您聽的技能!
提防一篇進一步聽的技能文章很快來...
最近10 年, Gavin Ingham 幫助銷售人爆炸他們的銷售業績由把self-doubt 、恐懼和缺乏刺激變成自已信仰、信心和行動。以他對銷售業績和刺激Gavin 組合商業經驗的激動人心的方法, 個人優秀和通訊技術在交付個人和企業銷售成功。
現在 參觀 http://www.gaviningham.net 加入Gavin 的自由月度時事通訊充分被包裝銷售秘密、戰略和戰術。現在加入和得到Gavin 的破土9 部份反對absolutely 任意處理路線。
文章來源: Messaggiamo.Com
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