Ascolti! Come vendere più ascoltando più!
Nel mio parere, una delle abilità più grandi di potere vendere bene sta sviluppando le vostre abilità ascoltanti. La maggior parte di azienda di vendite e della gente di vendite parlano dell'essere consultive ma realmente non conoscono che cosa consultarsi è! Nessuno può consultarsi se non possono ascoltare in primo luogo. Non potete sedersi intorno ad una tabella con la vostra gente di vendite del collega e decidere che cosa i servizi consultivi voi stanno andando offrire ad un cliente - non funziona come quello. Sì, avete bisogno di un'immagine libera di che cosa i vostri servizi sono ma i servizi consultivi vi richiedono di ascoltare il cliente.
Ora indovino la maggior parte della gente pensa che possano ascoltare bene, non voi! Torto! 90% della gente hanno abilità ascoltanti appalling e perfino coloro che sa ascoltare non molto il tempo. Pensi a questo proposito! Quando siete in una conversazione e qualcuno sta dicendo che qualcosa potere capirla costantemente state traducendo le loro parole in vostre proprie esperienze e vostre proprie parole. Relativo il senso i nostri cervelli è legato - avete il significato delle parole dell'altra gente interpretandole in che cosa pensate che significhino!!!
Quante volte li hanno stati in una conversazione e prima che l'altra persona li rifinisca thinkng di ard, "conosco che he/she significa qui, io posso selezionare questo." E la prima cosa dalla vostra bocca è, "io conosce che cosa significate esattamente, il relativo appena simile quando I......" Ottengala?
Così qui sono 10 livelli di ascoltare. Legga con attenzione attraverso loro e pensi circa dove siete sulla scala. La vostra volontà probabilmente è ai livelli differenti ai tempi differenti e nel differire circumstanced il dipendente sul vostro umore, l'ambiente, come sollecitato voi sia, quanto interessato siete ecc ecc. Noti il vostro livello e provi a ricordarsi di concentrarsi sull'alzarsi i livelli.
Avvertimento: Provare questo non è facile - rompe la maggior parte di che cosa conosciamo ed i benefici quando avete fatto esso non avranno luogo appena nella vostra vita di affari. Il vostro socio o la vostra madre potrebbe dire appena a voi, "voi sa penso che realmente lo capiste!" Ora ottenuto esso!
LIVELLI DI ASCOLTARE
Quale livello di ascoltare siete?
1. Non là fisicamente (non avete rivelato!)
2. Là fisicamente, ma non mentalmente. (non prestando attenzione affatto)
3. Sentendo l'altoparlante ma facendo qualcos'altro allo stesso tempo (come guardare altrove, la lettura, o pensare su un aspetto differente.)
4. Altoparlante d'interruzione presto e frequentemente.
5. Altoparlante d'interruzione più successivamente e di meno spesso.
6. Permettendo che l'altoparlante rifinisca, ma nel frattempo intensamente pensando ad una contro discussione o risposta.
7. Permettere che l'altoparlante rifinisca mentre sinceramente provando a capire che cosa sta essendo detto ed allora rispondendo immediatamente.
8. Permettendo che l'altoparlante rifinisca, facendo una pausa, meditatamente considerando che cosa si è detto ed allora rispondendo.
9. Permettendo che l'altoparlante rifinisca, facendo una pausa, ricapitolando che cosa li pensate si è sentito e soltanto allora rispondendo.
10. Permettendo che l'altoparlante rifinisca, ricapitolando che cosa vi siete sentiti ed allora smerigliatrice dentro 'sul limitare beliefs'(e.g. I must/should/ought a, io non può), presupposti e generalizzazioni unuseful (per esempio la gente è....., donne non può... niente mai....), e collegamenti unuseful (per esempio sono troppo vecchio, io non otterrò un altro lavoro)
Goda funzionare con le vostre abilità ascoltanti!
Guardi fuori per un articolo ascoltante ulteriore di abilità che viene presto...
Per i 10 anni ultimi, Gavin Ingham sta aiutando la gente di vendite ad esplodere le loro prestazioni di vendite girando auto-dubita di, teme e mancanza di motivazione in auto-credenza, in riservatezza ed in azione. Con il suo metodo di inspirational alle prestazioni di vendite ed all'esperienza commerciale dei combines di Gavin di motivazione, le tecnologie personali di comunicazioni e di merito nel trasporto personale e nel successo di vendite di affari.
Ora visiti http://www.gaviningham.net per unire il bollettino mensile libero del Gavin imballato in pieno dei segreti, delle strategie e delle tattiche di vendite. Ora uniscasi ed ottenga l'obiezione approfondita 9-part del Gavin che maneggia assolutamente liberamente il corso.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster prendi il Codice Html
Aggiungi questo articolo al tuo sito ora!
Webmaster invia i tuoi Articoli
Nessuna registrazione richiesta. Compila il form e i tuoi articoli sono nella Directory di Messaggiamo.Com
