スキル販売-どのように恐ろしい問題を扱うには、価格whats ？
費用がかかりますか"との開幕lines.Thisの価格に焦点を当てるの頻度で実際に何をすべきかについての知識の欠如を示すことができる見込みクライアントへの手掛かりだ。結局のところ、あなたの仕事をしていた場合は、他の誰かに従事 あなたよりは、価格はそれらについてもっと知りたいと思います。明白なサウンドはないit.So. ..なぜクライアント"いくら費用を質問するんですか？ "前に実際に何ができるかを知っていますか？多くの種類の全体に渡って自分の経験では 企業は、ほかに何を求めるため、彼らを知っているだけではありませんが、通常のを確認いたしました。だから彼らは何かを理解するに焦点を当てる- price.Butどのようにあなたのように見せかけせずに価格を回避するかを回避している 答えは？攻勢に移動します。状況を調査します。あなたの専門知識をクライアントに実際にどのようなニーズを発見するために使用します。とすぐにですか？これはあなたの人生story.When問題に直面するまでの時間ではない あなたの防衛ドロップしたり、実際には、クライアントに役立つと確信して答えを用意する必要がある価格だ。 （注：オフに不正確なことは、返事や見積もりカフの緊張を緩和するように見えるかもしれないが ほとんど誰もが情報に基づいた判断をする手助け。 ）いくつかのケースで、もし（を提供するタスクのための固定価格を設定）このくらいが問題にされないことがありますが、メニュー価格のアプローチを使用します。しかし、サービスプロバイダーのための多数の場所 価格は、仕事の複雑さの関数をどのようにこの質問に回答されているclient.Soときに"いくらかかりますか？との将来の関係を設定する"には、以下に沿って対応してください 行？例1 ： "あなたはいくつかの要因に依存するプロジェクトのタイプ価格を記載してください。あなたが私を探しているのは良いアイデアを与えるにいくつか質問をすることはできますか？ "例2 ： "時あなたを見て （あなたのクライアントのために何が）ある可能性の広い範囲の挿入します。いくつかの企業に行くのは、最高級の結果、すべてのいろいろなものを、特殊な機能、およびカスタムのアドオンを建てた。他の企業のみ ）は、通常は多くの費用は、標準（挿入製品/結果が必要です。私の理由について少しお話ししたいことができます（製品/結果） ？ "例3 ： "多くの人々 "はどのくらいだろうお平方メートルあたりいくらか？ "しかし それは本当に1の平均の数字を使用するように誤解を招く。また仕事の範囲に限定することに依存している。それは（挿入タイプ/サービスの規模/結果）をお探しですか？ "例4 ： "私たちは通常料金です 時間単位で、合計価格にかかっている、あなたはどのくらい私たちはどのくらいのスタッフと行うことができますし、作業を行う。私が何を達成するために努力しているのにさらにいくつかの詳細を明らかにするいくつか質問が質問することはできますか？ "として 見ることができる、という考え方をする機会は、クライアントについての詳細を確認するには、本当に必要なものを作成することです。鋭い質問をするには、プロの経験を使用し、なぜそれが重要なのを知っている説明 価格については、 answers.Planをapproach.Thinkのように話すのか尋ねると、友人や同僚との練習に必要なものを書いてみませんか？ですから、あなたがどのように対処して快適になります実際のクライアントの顔を クライアント先に行く前に戻るには、価格が来るのより詳細な情報を得る必要があるいくつかのケースresponse.In可能性があります。素晴らしい！を生成する場合との信頼関係構築へのパスにこのクライアントとしている。しばしば 多くの価格を上げるには、クライアントが最初thought.Evenよりも重要で、つもりはない場合は、 'ボールパークの図を与える事態に巻き込まれるのを終了すると、クライアントは、仕事を進めるだけをするように （これは多くの場合） 、最初に述べたよりも多く含まれていますし、あなたに言う"しかし、それはXの費用としているか？ "の質問をするときの価格については、ご契約の基礎を形成し始める尋ねたポーズ クライアント。このプロジェクトの範囲を定義することを開始します。多くの場合、クライアントは実際に必要なものはほとんど知識を持ってご連絡いたします。彼らだけの問題や状況を知っている-とは、あなたのguidance.In一に頼る 一言： 1 ）応答positively.2 ） ）このenquiry.4の特性を明確にする質問）は、右decision.5ことについては、クライアントに教えることが専門家）が可能outcomes.3の"全体像"を提示 あなたが言及するべきか迷っwellbeing.Stillかどうかをあなたのプロフェッショナリズムとは、クライアントへの関心を示すことができますが、この方法painted.In "大きな画像"に関連して価格を提示 価格は？確か-前方へ移動します。限り、あなたが何基にしている価格を明確に理解している。あなたは本当に覚えてguesswork.Andを避けるためか？お持ちの場合がありますが明確に理解するために： >行動を 敷地内にアクセスしてください。 >人には、クライアントと出会う。 >のニーズアセスメントのインタビューやアンケートを行う。電話または直接ています。 >別の機会には、クライアントと話しているほどinformation.When後に 価格に関しては、専門的なアプローチをとる。股関節から撮影しないでください。 （ウ） 2005 MySalesTutor.comStuart Ayling '売上高として知られている教師' 。スチュアートhttp://www.MySalesTutor.comで独自の販売トレーニングeCourse提供しています。 この16日間のコースは、技術と信頼の販売状況に対処し、売り上げを閉じている。スチュアート特別に独立した専門家、サービスプロバイダーは、このeCourseを開発し、ビジネス 販売の"ベストプラクティス"の信頼と実績の売上高ベースの技術の所有者。 http://www.mysalestutor.com/ecourse.htmを取得するには、 eCourse訪問
記事のソース: Messaggiamo.Com
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