銷售技巧-如何處理這一可怕的問題，最新的價格是多少？
我寫以前有關如何吸引顧客，以及如何對銷售過程進行管理。但是，一個棘手的問題保持雨後春筍般冒出來，我的客戶？怎麼辦時，潛在客戶詢問“多少錢 成本？ “列為一項重點開放lines.This價格往往是一個線索表明未來的客戶可能缺乏了解你真的。畢竟，如果你是從事別人做你的工作， 您想更多地了解他們，而不僅僅是價格。聲音明顯不it.So. ..為什麼客戶詢問“多少錢？ ”之前，他們真的知道你可以做什麼？根據我的經驗在許多類型的 企業，我發現它的通常是因為他們完全不知道還有什麼要求。因此，他們專注於他們的理解- price.But你如何避開價格似乎不喜歡你避免 答案嗎？ ，主動出擊。調查情況。使用您的專業知識發現你的客戶真正需要的。做到這一點，並迅速？這不是時間，你的生活story.When面臨的一個問題 關於價格你必須做好準備，減少您的部隊，並確保您的答案將真正幫助客戶。 （注：提供不準確臨時的答复或估計可能似乎緩解緊張局勢，但會 很少幫助人做出明智的決定。 ）在某些情況下，如果您使用的是菜單上的定價方法（提供一套價格固定任務） ，這可能不會有太大的問題。但對眾多的服務供應商那裡 價格是一個功能複雜的工作，那麼你如何回答這一問題，建立未來關係的client.So當被問及“多少錢？ ” ，請嘗試反應大致如下 行？示例1 ： “對於項目的類型您提到的價格將取決於幾個因素。我可以問您一些問題，能給我一個更好的想法，您要找的內容？ ”示例2 ： “當你看看 （插入你怎麼做的客戶端）有一個範圍廣泛的可能性。一些企業去頂級的範圍因此，所有的花俏，特殊功能，以及自訂內建插件。其他公司只有 需要一個標準（插入產品/成果）通常費用大為減少。你能告訴我一點談談為什麼你想要（產品/結果） ？ “示例3 ： ”許多人問我們： “多少錢每平方米將收費？ ”但是 這真是誤導使用'平均'的數字。它取決於你的工作範圍正在考慮這樣做。這是一個（插入式/規模的服務/結果）您要找的內容？ “示例4 ： ”儘管我們通常收費 按小時，總的價格將取決於有多少工作，我們做什麼，以及有多少你可以做你的工作人員。我可以問幾個問題，以澄清一些更為詳細的信息是你想要做到的？ “正如你 可以看到，這樣做是為了創造一個機會，你更多地了解客戶和他們真正的需要。使用您的專業經驗要求有見地的問題，並解釋為什麼它的重要你知道 您approach.Think的answers.Plan您定價，寫下你的需要或要求說，實踐與朋友或同事。因此，當你面對一個真正的客戶，您將舒適與如何處理您的 response.In某些情況下，客戶可能需要走開，並得到進一步的信息之前，他們會回到您的價格。太棒了！你的道路上建設和諧和創造信任與此客戶端。經常 最終的價格是一個少很多，最重要的，客戶端第一次thought.Even更好，你不會陷入的情況給予了'球公園'的數字，只有有客戶著手工作， （這往往包括超過他們首先提到的） ，然後對你說“但是你說，只花了X上嗎？ ”的問題，你對當被問及價格開始的基礎與您的協議 客戶端。項目的範圍開始加以界定。往往是客戶端將與您聯繫知之甚少他們真正需要的。他們只知道他們的問題或情況-他們依靠您guidance.In 1 一言以蔽之： 1 ）回應positively.2 ）目前， “大圖片”的可能outcomes.3 ）提問澄清的具體情況本enquiry.4 ）是專家誰可以教育客戶了解作出正確decision.5 ） 目前您的價格相對於“大圖片”你painted.In這種方式，您能夠證明您的專業和興趣的客戶wellbeing.Still知道自己是否應該提一提 價格是多少？當然-請便。只要你有一個清楚的了解你的價格基礎上。你真的想避免guesswork.And還記得嗎？認清您可能需要： “行為的 現場考察。 “符合客戶的人。 ”進行了需要評估面談或問卷調查。通過電話或親自詢問。 “說話與客戶在另一個場合後，您有更多information.When它 談到價格，採取專業的做法。不要開槍的髖關節。 （三） 2005年MySalesTutor.comStuart璦玲被稱為銷售導師。斯圖爾特提供了一個獨特的銷售培訓eCourse在http://www.MySalesTutor.com 。 這16天的課程給你的技巧和信心處理任何銷售情況，並完成更多銷售。斯圖爾特已制定本eCourse專門為獨立的專業人士，服務提供商和企業 業主的基礎上，銷售的“最佳做法” ，並證明信任為基礎的銷售技巧。要獲得eCourse訪問http://www.mysalestutor.com/ecourse.htm
文章來源: Messaggiamo.Com
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