销售技巧-如何处理这一可怕的问题，最新的价格是多少？
我写以前有关如何吸引顾客，以及如何对销售过程进行管理。但是，一个棘手的问题保持雨后春笋般冒出来，我的客户？怎么办时，潜在客户询问“多少钱 成本？ “列为一项重点开放lines.This价格往往是一个线索表明未来的客户可能缺乏了解你真的。毕竟，如果你是从事别人做你的工作， 您想更多地了解他们，而不仅仅是价格。声音明显不it.So. ..为什么客户询问“多少钱？ ”之前，他们真的知道你可以做什么？根据我的经验在许多类型的 企业，我发现它的通常是因为他们完全不知道还有什么要求。因此，他们专注于他们的理解- price.But你如何避开价格似乎不喜欢你避免 答案吗？ ，主动出击。调查情况。使用您的专业知识发现你的客户真正需要的。做到这一点，并迅速？这不是时间，你的生活story.When面临的一个问题 关于价格你必须做好准备，减少您的部队，并确保您的答案将真正帮助客户。 （注：提供不准确临时的答复或估计可能似乎缓解紧张局势，但会 很少帮助人做出明智的决定。 ）在某些情况下，如果您使用的是菜单上的定价方法（提供一套价格固定任务） ，这可能不会有太大的问题。但对众多的服务供应商那里 价格是一个功能复杂的工作，那么你如何回答这一问题，建立未来关系的client.So当被问及“多少钱？ ” ，请尝试反应大致如下 行？示例1 ： “对于项目的类型您提到的价格将取决于几个因素。我可以问您一些问题，能给我一个更好的想法，您要找的内容？ ”示例2 ： “当你看看 （插入你怎么做的客户端）有一个范围广泛的可能性。一些企业去顶级的范围因此，所有的花俏，特殊功能，以及自订内建插件。其他公司只有 需要一个标准（插入产品/成果）通常费用大为减少。你能告诉我一点谈谈为什么你想要（产品/结果） ？ “示例3 ： ”许多人问我们： “多少钱每平方米将收费？ ”但是 这真是误导使用'平均'的数字。它取决于你的工作范围正在考虑这样做。这是一个（插入式/规模的服务/结果）您要找的内容？ “示例4 ： ”尽管我们通常收费 按小时，总的价格将取决于有多少工作，我们做什么，以及有多少你可以做你的工作人员。我可以问几个问题，以澄清一些更为详细的信息是你想要做到的？ “正如你 可以看到，这样做是为了创造一个机会，你更多地了解客户和他们真正的需要。使用您的专业经验要求有见地的问题，并解释为什么它的重要你知道 您approach.Think的answers.Plan您定价，写下你的需要或要求说，实践与朋友或同事。因此，当你面对一个真正的客户，您将舒适与如何处理您的 response.In某些情况下，客户可能需要走开，并得到进一步的信息之前，他们会回到您的价格。太棒了！你的道路上建设和谐和创造信任与此客户端。经常 最终的价格是一个少很多，最重要的，客户端第一次thought.Even更好，你不会陷入的情况给予了'球公园'的数字，只有有客户着手工作， （这往往包括超过他们首先提到的） ，然后对你说“但是你说，只花了X上吗？ ”的问题，你对当被问及价格开始的基础与您的协议 客户端。项目的范围开始加以界定。往往是客户端将与您联系知之甚少他们真正需要的。他们只知道他们的问题或情况-他们依靠您guidance.In 1 一言以蔽之： 1 ）回应positively.2 ）目前， “大图片”的可能outcomes.3 ）提问澄清的具体情况本enquiry.4 ）是专家谁可以教育客户了解作出正确decision.5 ） 目前您的价格相对于“大图片”你painted.In这种方式，您能够证明您的专业和兴趣的客户wellbeing.Still知道自己是否应该提一提 价格是多少？当然-请便。只要你有一个清楚的了解你的价格基础上。你真的想避免guesswork.And还记得吗？认清您可能需要： “行为的 现场考察。 “符合客户的人。 ”进行了需要评估面谈或问卷调查。通过电话或亲自询问。 “说话与客户在另一个场合后，您有更多information.When它 谈到价格，采取专业的做法。不要开枪的髋关节。 （三） 2005年MySalesTutor.comStuart瑷玲被称为销售导师。斯图尔特提供了一个独特的销售培训eCourse在http://www.MySalesTutor.com 。 这16天的课程给你的技巧和信心处理任何销售情况，并完成更多销售。斯图尔特已制定本eCourse专门为独立的专业人士，服务提供商和企业 业主的基础上，销售的“最佳做法” ，并证明信任为基础的销售技巧。要获得eCourse访问http://www.mysalestutor.com/ecourse.htm
文章来源: Messaggiamo.Com
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