建物関係
会話:
販売員: 「私はない冷たい呼ぶ私関係を造りたいと思う」。
ウェンディー: 「ハァッか」。
最近私は販売の専門家とのいくつかの会話を有し、見通しの関係を造りたいと思うので私に彼らを言う企業家はない勧誘電話。
私は混同している。
2つが相互独立的であることをだれが言うか。
ビジネスか個人的どこかに始まるかどうかあらゆる関係。 あなたが現在知っている皆、仕事のあなたの大切な人、あなたの同僚、あなたの友人、またはあなたの隣人はあなたにかつて未知だった。 それから、どうかして、関係に会い、そのうちに形作った。 時間かかる。
販売で新しい見通しに連絡し、手を差し伸べる多くの方法がある。 直送便、ネットワーキング、紹介、展示会、インターネット、演説および書く記事がある。 そしてはい、そこに電話の見通しを呼んでいる。 これらは潜在的な顧客にあなた自身、あなたの会社およびあなたのプロダクトまたはサービス導入するすべての方法である。
電話紹介は非常に直接、容易、有効および安価である。 最初にあなたの市場を目標とし、それから意志決定者にあなた自身を導入する。 それは私が呼出し言葉「序呼出しの」「冷たい呼出しをを」。好む理由の1つである 呼出しは導入である。 それは販売または関係ではない。
最初に見通しに会うどんなに、後その導入、まだ関係を造るために必要なステップすべてを踏まなければならない。 あなたが遭遇、いつか電話を取り、それらに呼ばなければならないあらゆる見通しを使って最初にそれらに出会うどんなに。 その時あなた自身を効果的にそして明瞭に表さなければ、次のステップに動かない。 これは電話と起きなかった見通しを呼んでも、あなたがその見通し見ず知らずの人するはじめて呼んでいた同じ準備すべてをする必要があることを意味し、! どんなポイントを作りたいと思い、何あなたの会話の目的はであるかまだあなた自身をいかに表したいと思うか定めなければならない。
あらゆる販売に4つのステップの周期がある。 周期はプロダクトによってより長くまたはより短いかサービス、市場やあなたの技倆基準ことができるあなたの販売周期のあらゆるステップによって行かなければならない。 ほとんどの販売周期はそのようなこと行く: 第一歩は導入常にである。 これは電話であることができるそれは手紙または電子メールであることができるどうかして見通しはあなたに気づかなければならない。 通常次のステップは会合(時々一連の)または延長会話である(または一連の会話。) 見通しの会社についての詳細を学ぶあなたの見通しに販売しているものは何でも個人的にあなた自身を導入し。 そこにから、すべてがうまくいけば、提案のステップに動く。 この提案はあなたのサービスおよび料金またはそれ説明することがより複雑な文書による提案であることができると簡単ことばにより、である場合もある。 この特定周期の最後のステップはあなたの見通しがあなたの提案を受け入れるとき、終わりである。 このプロセスはaで起こることができる日または年かかることができるがしかし決してとばさないステップのうちのどれも時間がかからない。
ほとんどの人々が作る間違いは販売周期のステップの理解なにあり、あなたが各ステップによって次に得るために渡さなければならないそれ。 序呼出しは終わりを直接もたらさない。 その序呼出しがすることは容易にあり、すぐにあなたの見通しの前の直接あなたの販売周期を始めるために得る。 いかに助けることができるかまだあなたの見通しに示すために仕事すべてに置かなければならない。 その見通しの関係を造るためにそしてまだ仕事すべてに置かなければならない。
多くの人々は最初大会の見通しに電話を用いるフォローアップ後でできるように多くの時間のかかる、高い事をする。 私の提案: 単に呼出し。 それは時間を節約し、お金を貯める。
ÃÆ'ââの‚の¬Åの¡のÂÃの‚© 2004年のウェンディーWeiss
ウェンディーWeiss、成功を呼んでいたり及び販売している風邪の女王は販売トレーナー、著者であり、販売はコーチする。 彼女は女性および最近解放された冷たい呼出しの大学を冷たい求めることの著者である。 http://www.wendyweiss.comで彼女の自由なe-zineを得なさい。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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