English version
German version
Spanish version
French version
Italian version
Portuguese / Brazilian version
Dutch version
Greek version
Russian version
Japanese version
Korean version
Simplified Chinese version
Traditional Chinese version
Hindi version
Czech version
Slovak version
Bulgarian version
 

Изграждане на отношения

Продажби Писмо RSS Feed





Разговор: В Продавач: "Аз не студена покана-Искам да се изградят взаимоотношения." Уенди: "Какво?" Напоследък имах няколко разговора с продажбите специалисти и предприемачи, които ми каже те не студена разговор, защото те искат да изградят взаимоотношения с клиенти. Аз съм объркан. Кой казва, че двете са взаимно изключващи се? Всяка връзка дали бизнес или лични започва някъде. Всеки от кого В момента знам, вашият значими други, вашите колеги по време на работа, вашите приятели или съседите ви са били непознати за вас в даден момент. След това, по някакъв начин, те срещнах и с течение на времето формирали отношения. Това отнема време. В продажба Има много начини да се свържат и да достигнат до нови потенциални клиенти. Има пряка пощенска реклама, изграждане на мрежи, референции, търговски изложения, интернет, говорене пред публика и писане на статии. И да, там се обажда перспективите за телефон. Това са всички начини да се представите, вашата фирма и вашите продукти или услуги на потенциални клиенти. Телефонът въвеждане е изключително директен, лесни, ефективни и евтини. Първата цел си на пазара и след това себе си представим за вземането на решения. Това е една от причините, аз предпочитам термина "встъпителни разговори" на "нежелани телефонни обаждания." Поканата е едно въведение. Това не е продажба или връзка. Все пак вие първоначално отговори на перспективата, след това въведение, все още трябва да вземе всички необходими стъпки за изграждане на връзката. С всяка перспектива срещнете обаче за първи път им среща, в някакъв момент ще трябва да вдигне телефона и да ги повикване. Ако в този момент не се представиш ефективно и articulately, няма да се премине към следващата стъпка. Това означава, че дори Ако се обаждате перспектива, които не произхождат с телефонно обаждане, ще трябва да направят всичко, от същия препарат, който би направил, ако тази перспектива бяха един напълно непознат и сте се призовава за първи път! Може би все пак трябва да определят как искате да се представляват, каква точки искате да направите и това, което е целта на разговора ви. Всяка продажба е един цикъл с четири стъпки. Цикълът може да бъде по-дълъг или по-кратък в зависимост от продукта или услугата, на пазара и / или вашето ниво на умение, но трябва да мине през всяка стъпка на продажбите си цикъл. Най-цикли продажби отида нещо като това: Първата стъпка е винаги на въвеждане. Това може да бъде един телефонен разговор, тя може да бъде писмо или имейл, но по някакъв начин перспективата трябва да осъзнае, на вас. Обикновено следващата стъпка е на среща (или понякога поредица от срещи) или продължителен разговор (или по- поредица от разговори.) Вие лично се представите и каквото и да се продава на вашата перспектива и да научите повече за перспективата компания. От там, ако всичко върви добре, вие се премине към предложението стъпка. Това Предложението може да бъде устна и така просто, както обяснява Вашите услуги и такси или тя може да бъде по-сложна писмено предложение. Последната стъпка от този цикъл е тясно, когато перспективата приема Вашето предложение. Този процес може да се случи в един ден или може да отнеме години, но въпреки това време е необходимо, ти никога няма да пропуснете някоя от стъпките. Грешката повечето хора правят е да не разбере стъпки на продажбите цикъл, и че трябва да преминава през всяка стъпка, за да стигнем до следващото. Въвеждащата разговор не води директно до край. Какво, че въведението разговор се е лесно и бързо можете да получите директно в предната част на перспективата за започване на вашето продажбите цикъл. Вие все още ще трябва да сложите в цялата работа да се покаже вашият перспектива как може да помогнете. И вие ще трябва да зададе най-много на работата по изграждането на връзка с тази перспектива. Много хора правят много време, скъпи неща, първо да отговарят перспективи, така че те да могат по-късно се свържем с един телефонен разговор. Моето предложение: Просто разговор. Това спестява време и спестява пари. ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © 2004 Уенди WeissWendy Вайс, кралицата на Студената Повикващата & Продажба успех, е треньор на продажбите, автор и продажби треньор. Тя е автор на нежелани телефонни обаждания на жените и на наскоро освободена Студената Повикващата колеж. Вземи си

Член Източник: Messaggiamo.Com

Translation by Google Translator





Related:

» Credit Secrets Bible
» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula


уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!

уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!

Add to Google RSS Feed See our mobile site See our desktop site Follow us on Twitter!

Подайте членове на Messaggiamo.Com директория

Категории


Авторско право 2006-2011 Messaggiamo.Com - Карта на сайта - Privacy - уебмастъра представят вашите статии за Messaggiamo.Com директория [0.01]
Hosting by webhosting24.com
Dedicated servers sponsored by server24.eu