建立关系
阿对话：销售人员：“我不冷的呼吁，我想建立关系。”温迪：“咦？”最近我曾与销售专业人士及企业家对话谁告诉我一些 他们不冷通话，因为他们希望建立合作关系的前景。我很困惑。谁说，两者是并行不悖的？每一个关系企业或个人是否开始的地方。你们每个人谁 目前所知，你的另一半，你的同事在工作，朋友，邻居或不明一次给您。然后，不知何故，你会见并随着时间的推移形成的关系。这需要时间。在销售 有很多方法来接触，接触了新的前景。有直邮，网络，推介，展销会，互联网，公开演讲和撰写文章。是的，有呼吁前景 您的市场，然后你把自己介绍给决策者。这就是原因我更喜欢这个词“的介绍，要求”到“冷要求之一。”该调用是一个介绍。它不是一个销售 或关系。不过您最初满足的前景，介绍之后，你还必须采取必要的步骤建立关系的。每遇到前景，但是你首先 在某些时候遇到他们，你将不得不拿起电话，给他们打电话。在这一点上，如果你并不代表你自己有效articulately，你就不会移动到下一个步骤。这意味着即使 如果你是谁调用的前景并不是由一个电话，你需要做相同的所有筹备，你会做，如果这样的前景是一个完全陌生的，你是第一次调用！ 你仍然必须确定你要代表你自己，你想要点什么，以及通过什么是您的谈话目标。每销售已与四个步骤一周期。这个周期可能是或长或短 根据产品或服务，市场和/或您的技术水平，但是你必须通过每一个销售周期的一步。大多数的销售周期是这样的：第一步是永远的介绍。这个 可以打电话，也可以是信件或电子邮件，但不知前景必须成为你知道。通常下一个步骤是会议（或有时一系列会议）或扩展会话（或 一系列的对话。）你亲自介绍自己，无论您是销售给你的前景和您了解前景的公司。从那里，如果一切顺利，您移动到一个步伐。这个 建议可以作为口头解释和您的服务及收费，也可能是一个更复杂的书面建议简单。在这一特定周期的最后一步是关闭，当您的潜在客户接受你的建议。 这个过程可能发生在一天或可能需要1年，但无论需要多长时间你永远不会跳过任何步骤。在大多数人的错误是不理解的销售周期的步骤和你 必须通过每一步就到下一个。在介绍调用不会直接导致关闭。什么是介绍调用所做的是方便和快速地在你面前的前景您直接开始你 销售周期。你仍然要在所有的工作，以表你的前景如何帮助。而你仍然要在所有的工作提出建立与这一前景的关系。许多人做了很多 耗时，昂贵的东西，首先满足的前景，使他们能够后来跟进的电话了。我的建议：只需拨打。它节省了时间和省钱。 ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司© 2004年温迪WeissWendy韦斯，女王的冷呼叫＆销售成功，是一个销售培训师，作家和销售教练。她是冷的作者女生打电话和最近发布的冷战呼唤学院。让她
文章来源: Messaggiamo.Com
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