Budování vztahů
Rozhovor: Prodejce: "I don't zima call-Chci budovat vztahy." Wendy: "Cože?" Nedávno jsem měl několik rozhovorů s prodejem odborníků a podnikatelů, kteří mi nejsou bez ohlášení, protože chtějí budovat vztahy s vyhlídkami. Jsem zmatený. Kdo říká, že oba se vzájemně vylučují? Každý vztah ať už obchodní nebo osobní začíná někde. Každý, koho si v současné době vím, vaše dalších významných, kolegové v práci, své přátele, nebo vaši sousedé byly neznámé vám najednou. Potom se nějak jste se setkal, a v průběhu času vytvořil vztah. Chce to čas. V prodeji existuje mnoho způsobů, jak kontaktovat a oslovit nové zákazníky. Je tu direct mailu, síťové, doporučení, veletrhy, internet, řečnictví a psaní článků. A ano, je volání vyhlídky na telefon. To všechno jsou způsoby, jak představit sebe, své společnosti a váš produkt nebo službu na potenciální zákazníky. Telefon je neuvěřitelně zavedení přímé, jednoduché, efektivní a levné. Nejprve je cíl Vaše trh a pak si představit sám sebe na rozhodnutí-tvůrce. To je jeden z důvodů, proč jsem přednost termínu "úvodní volá" na "chladný volá." Výzva je úvod. Nejedná se o prodej nebo vztah. Nicméně si nejprve splnit naděje, že po zavedení, stále musí podniknout všechny nezbytné kroky k vybudování vztahu. S každou šanci, že narazíte, ale nejprve setkání je, v určitém okamžiku budete muset zvednout telefon a zavolat jim. Pokud v tomto bodě se nevyjadřují sami efektivně a pohotově, nebudete přejít na další krok. To znamená, že i Pokud voláte výhled, který nepochází s telefonní hovor, musíte udělat vše téhož přípravku, které byste udělali v případě, že vyhlídky byly úplně cizí a jste volali poprvé! Člověk by ještě určit, jak chcete zastupovat sami, co body, které chcete dělat, a co je cílem vaší konverzace. Každý prodej cyklus se čtyřmi kroky. Cyklus by mohl být delší nebo kratší v závislosti na výrobku nebo služby na trh a / nebo vaše schopnosti na úrovni, ale musíte projít každý krok vašeho prodejního cyklu. Nejvíce prodejní cykly jdou asi takhle: Prvním krokem je vždy v úvodu. Tento by mohla být synonymem telefonního hovoru, může to být dopis nebo e-mail, ale nějak perspektiva musí uvědomit si vás. Obvykle je dalším krokem je zasedání (nebo někdy i po řadě jednání) nebo delší konverzaci (nebo série rozhovorů.) Vy osobně představit sebe a cokoli prodávají své vyhlídky a můžete se dozvědět více o vyhlídky společnosti. Odtud, pokud vše půjde dobře, můžete přejít na návrh kroku. Tento Návrh může být slovní, a tak jednoduché, jak vysvětlují vaše služby a poplatky, nebo by to mohlo být složitější písemný návrh. Posledním krokem tohoto konkrétního cyklu je blízko, když jsou vaše vyhlídky přijímá váš návrh. Tento proces by se mohlo stát v den-nebo to může trvat rok, ale jak dlouho to trvá už nikdy vynechat některé kroky. Chybou většiny lidí, aby se v nerozumí krocích prodejního cyklu, a že jste musí projít každý krok se dostat na další. Úvodní výzva nevede přímo k sobě. Co že úvodní výzvě se lze snadno a rychle vám přímo před vámi a začíná své vyhledávání prodejního cyklu. Stále budete muset dát do všech pracovních zobrazovat vaše vyhlídky, jak můžete pomoci. A budete i nadále muset dát ve všech prací na budování vztahu s vyhlídkou. Mnoho lidí si hodně time-náročné, drahé věci se poprvé sejde perspektivu tak, že mohou později navázat hovor. Můj návrh: Stačí zavolat. To šetří čas a šetří peníze. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡ÃƒÂ € SA, © 2004 Wendy WeissWendy Weiss, královna studené Volání a prodej úspěch, je prodej trenér, autor a prodej trenér. Je autorkou studené Výzva pro ženy a nedávno vydala studené Calling College. Získat ji
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
