あなたの内部の販売のスーパースターを自由にしなさい及びより多くのビジネスに今勝ちなさい!
それは典型的な中間週の午後の雨の午後であり、telesales のチームはすべてのシリンダーで発射していない。Cedric は全然実際に彼の重量を引っ張っていない。彼は午後のほとんどもの間の彼の机のまわりでペーパーを押して、悲惨なひとときを過ごしている。彼の販売数量はターゲットの下にある、彼の呼出し統計量は平均の下にあり、それ宝くじに勝つことが月の終わりの前にそれを回している彼本当らしいことを彼は知っている。ジョンはまた販売部長Cedric が行っていない知り、ことを試み及び種類の事に彼とのコーチの会議を動かすことにする。今のところそうよい。
ジョン及びCedric は坐り、雑談し始める。ジョンは管理で少数の本を読み、それがempathise にとって重要である知り、ジョンの話を聞くことを彼は。僅かな序文および少数のよい質問の後でそれらの2 つは実際に互いにかなり正直になり始める。私達は会話を約ここに選ぶか。
C: "健康知っている。私は推測し私が公正であることを達しない十分な新しい顧客に。"
J は: "良い。私はあなたの正直者を尊重する。私達はそれについてか。"することができると考える何が
C は: "健康私は私がそれらに達しなければならないことを公正な行くことでない私。" であることをそれが私達の例であると、私推測する考えない
J は: "意味するより冷たい呼出しをか。"
C は: "私はそう仮定する。"
J は: "私達は5 つの訪問を得る週必要がある上記した。それを得るために何呼出しがか。"作る必要があるかあなたの比率に基づかせている
C は: "25 の接触の呼出しかthereabouts 。時々より少しの時々多く。30 大事を取って私が考える。"
J は: "できるするそれをか。"
C は: "はい。私は私なるまたは私はここにもどって来る。私達はほしいと思わないそれが!"
J は: "否、私達は。私達は一致したあるか。"それからする必要があるものの
C は: "はい。"
J: "必要とする私からの何か他のものか。"
C は: "否それで大丈夫です。ありがとうジョンは。"
私の経験からのかなり共通の会話。ジョンは彼が手助けされ、Cedric が彼の机の彼がならない何をしなければ知識に戻ること嬉しく感じる。ほとんどの場合私は彼がおそらくそれをするように意図する提案する。Cedric は電話で得、呼出しを数日することをどうにかしてかもしれないが、適度にすぐにすべて下る。なぜか。
人間が私達のwillpower による私達の感情によって私達ない運転されるように。私はこれが再度私が考えるのでそれ言う価値がある言おうと思っている; 人間が私達のwillpower による私達の感情によって私達ない運転されるように。ちょうど秒の間それについて考えなさい。それがそれに来たときにするべきであるが、一方では、どんな理由のために、どうしてもそれをしなかったことを知っていたことを知っていたこといままであなたがしたいと思った何かが、何か、あなたが合理的にすることを計画した何かあったか。当然そこに持っている! よい例はかもしれ食事療法し、flossing である、家をきれいにし、体操およびtelesales に行く!
例えば言おう毎日繭綿を必要とすることを知っていると。歯科医を訪問した後それがすることにするによって坐り。全然繭綿まであなたがより少なく一貫するようになり始める時間のパスように数日繭綿しかし。今ある繭綿をし、yourselves に言っている健康なあなたのそれらが、"右のGavin がないこと、私する繭綿を!" 何か他のものについてそれから考えなさい。何かがある。時間のほとんどは私達の内部表示私達の意識した頭脳が決定したものに関係なく私達がいかに感じるか決定する。煙ることについての何か。感情はいかに懸命に多くの喫煙者あきらめることを試みるけれども絶えずwillpower を圧倒するためにか。
風邪の呼出し及びtelesales は多くの同じである。多くの販売員は毎日の基礎を頼んでいる風邪のべきであるが、こと何か他のものをしなさい弁解をするそれに来るいつ知り。彼らはこれについて実際に悪く感じることを終えるかもしれない(または時として!) しかしそれは相違のメモを作らない! 最終的に私達は私達の意識したwillpower による私達の感情によってない運転される。私達はすべて世界の私達の自身の内部構造物を有し、時間のそれらすべてに従って行動する。私達の感じおよび私達の行動は常に私達の内部構造物に従ってある。
"か。" 意識した制御を取ることができなければポイントそしてGavin はである何そう
すばらしい質問! 少し否定的で(私達はそれ後で述べている) すばらしい質問どれもより少なく。私達はいつ理解し、制御し、そして私達が世界の極度のコンピュータの制御を取る起こるものが内部選ぶか。私達の頭脳。個人的な開発を読んだら、NLP または刺激の本ものに類似した論理レベルの説明を次に見るかもしれない。私はこれが私達の内部構造物および表示を説明し、理解し、そして制御する最もよい方法であることを考える。
アイデンティティ
確信
感じ及び感情
示す行動の風邪の/向きあって/呼出し
結果
どこにから私達の内部構造物が、そして来る私達が十分に理解するときいかに形作られたか私達は私達を支えているかどうか検査し始めることができる。そうでそしてなければ私達はそれを変えることができる。結局、それは変わるべきあなたの! である。
分のジョンそしてCedric に行こう。ジョンはいつCedric に最初にジョンの注意を引き付けるCedric はしていることそれはである何話すか。主にそれは彼が十分によい結果をでないそれ得ていないという事実である! 見ることができるように私達は図表の1 つの極端で正しい。ジョンはおそらく既にCedric がずっと十分な冷たい呼出しをしていないことに気づいてしまう。これは行動のレベルにそれある。ジョンが特に明敏なら全く、彼はCedric がいかに感じているか彼が知っていると考えるかもしれない。これﾍ私達に告げれば私達が決して実際に誰か他の人が考えているもの知ることができないように正しくない!
私はジョンとCedric の間でもののような典型的な管理コーチの会議について上考えるために望む。管理コーチはどんなレベルで起こったか。大抵行動および結果にレベルはそれでなかった。何呼出しをするCedric が必要があるかつながった彼の歴史的な比率に。固体管理および方法はほとんどの管理終ったの下の人についての何か。Cedric はいかに冷たい呼出しのこの会話、彼の新しいターゲットまたは見通しについて感じるか。さらにもっと重大、彼はどんな確信を呼ぶ風邪またはこの会話について有するか。そして、多分より重大に、いかにこれのすべては彼の個人的なアイデンティティを反映するか。Cedric のdilemna をビットは更に探検しよう。
J: "私達は一致したあるか。" それからする必要があるものの
C は: "はい。"
問題を解決することを企画に同意しているジョンは彼の机に行くCedric を残した。託され、集中するCedric のよい人及び彼はこれがよい助言であることを知っている。彼はそれに続きたいと思う。不運にも、彼は彼がこの企画と一致していない内部的にので本当らしくない。かいま見を取ろう、様子をみるか。
結果:
望ましい結果の意識した意識
それらを達成するのに必要な行動をまたわかっている
彼はほしいと思う結果を得ない
行動:
期待されるものが何彼のすればいいか知り、
仕事をする機能を持っている
仕事をしていない
感じ:
冷たい呼出しを好まない
重点を置かれ、心配されている感じる
憎悪の拒絶
電話の上で選ぶ恐れ
確信:
冷たい呼出しは拒絶を意味する
顧客は彼と話したいと思わない
高値プロダクト
冷たい呼出しで非常によい
アイデンティティ:
販売にあるには余りにもよい
' 販売を選ばなかった
彼はすべてのそれらの秒針車の販売員のようでない
これにもかかわらず、Cedric は電話を選び、冷たい呼出しをし始める。彼は頼む顧客からの抵抗にかなりすぐに会われる、"である私を販売することを試みている何かか。" Cedric 直ちに感じる悪い状態、彼のスピーチは、彼はぶつぶつ言い始める彼の弁解をスピードをあげ、する彼は速い呼出しを離れてできるだけ得る。代わりに、彼は彼が彼の話をなぜに関して聞くべきであるかより対抗的になるかもしれ見込み顧客に挑戦する。どちらかの方法か。どちらの選択は大きくない!
この例で悪い状態を感じるためにCedric は停止する必要がない。彼は彼自身にこの種類の状態の感じの悪い状態をすることで意識不明に有能になった。より多くの時Cedric がこのプロセスを動かせば、より強いのおよび衰弱させるなる。Cedric は彼が何でも冷たい呼出しをするポイントに達する。意識してにほしい彼は全プロセスにこの大きく物理的な反作用を有する。全プロセスが時間の意識不明最もであるので私達はステップに気づいていない。持とうCedric の私達が彼について今のところ知っているもの知識かにであるかもしれないものをで一見をか。
"ある私を販売することを試みている何かか。"
私達が個人的にでき事すべてを解釈し、私達のフィルターを通してそれらに意味を与えるのでこの質問にあなたがそれに与える意味があるただ。顧客は何かを販売することを粉れもなく試みている私達に興味があるかもしれない!
しかしCedric は異議としてすぐこれを見る。"はい、はい私はある。そして私はそれがほしいと思わないことを知っている。誰も。"
Cedric を引き起こす心読書("それが" ほしいと思わない) 及び確信のこの混合物に注意しなさい("誰もそれが" ほしいと思う) か。悪い状態を感じ始めなさい。彼が悪く感じ始めると同時にCedric は彼が拒絶された他の時のすべてを覚えているか。そしてより悪い酒造機を感じる。彼は彼の確信とそれからこれをのような混合する、"誰も" 買いたいと思い、"これは" 生活のために頼むことのようである。
最終的に、彼は彼自身のアイデンティティについての彼の確信に質問し始め、価値、"及びそれは私がでないそれものである。それらが、試み約聞き、それらにそれらを販売してほしくない事についてのリング人々。よりよくしたにちがいない私が学校でなぜか。"
Cedric は今ひどく感じ、潜在的に呼出しを終えたいと思う。彼はおそらくちょうど彼が(感知される) 顧客の異議を取扱うことの行を有しても彼おそらく非常に不完全にし、それを記憶を呼ぶ否定的な風邪の彼のコレクションに加えるために得る別の悪い結果を救い出し、! 悪いCedric!
Cedric はこの型を壊すこと多分今かいかに補強されるアイデンティティ、確信、感じおよび例によってか。私の経験でかなりまずない。これは非常に簡単な例である間私達がすべて私達の記憶をいかにコードするか示す。
"なぜしなさいか私達の頭脳はこうすればの私達をか。" 妨害すればこれをする
このプロセスの利点がであるもの考慮しなければならないことを私が考えるこれを理解するため。私達のそれぞれは何百万そして何百万の毎日情報を受け取る。私達がそれらの各自を意識して処理しなければならなかったら私達の頭部は爆発する。幸いにも、私達は私達の頭脳が私達の前の経験に基づく情報を削除し、歪め、そして一般化すると同時に。こうすれば私達は私達がそれを偶然見つける度にあらゆる情報を再評価する必要がない。私達は例えば誰かが私達と幸せであることを微笑が意味することを知っている。実際に事実であるそれはかなり有用な情報ほとんどの場合である。
販売及びtelesales に特に来るとき問題は私達が使用していること多くの構造物が権限を与ること物にでないかもしれないことである。彼に既により多くの製造者がよりあるように顧客が言うとき市場はそして今混雑すること、例えば信じれば、彼は事実であるために既にそれを知っていると同時に彼に挑戦して本当らしくない必要とする。より悪いあなたの構造物を補強するのに何がその例を利用する。
あなたの構造物を変える最も有効な方法は最も深いレベルで始まり、あなたの方法を働かせることである。内部から働くことは頻繁にアイデンティティが確信の多数変わり、感じが自動的に変われば滝の効果をので作成する。あなたのアイデンティティがあったら販売のスーパースターのそれ販売が大きいキャリアであるという確信を保持することは困難であるか。私はそう考えない。より懸命にするために- 大いに、大いに何か他のものをすることを慕った壊れる第2 率の販売員のアイデンティティとの誰かにこと同じ確信取付ける試み。
練習: 販売にいかに入ったか少なくとも3 人の他の販売員を見つけ、それらに尋ねなさい。
私はその練習を愛する。私それを及び訓練の代表者がセミナーで動かすとき販売のキャリア述べている実質エネルギーおよびぶんぶん言う音を作成しなさい。私ある例外がある間人々の大半が販売に入ることを選ばなかったことを予測する行っている。それらは"それに" 落ちたと言った湧き出るかもしれない! 私が頼む時、か。"発見した何が" そう誰かは常にそれを言う。興味を起こさせることは、それでない。若かったときに何になりたいと思ったか。覚えているか。ゼリーが付いているそれらの党および棒のソーセージを覚えているか。そして誰かはか。"育つときでありたいと思う何が、" 言う私達は何を言ったか。、宇宙飛行士バレエダンサーfootballers 、美容院、消防士か。そしてコーナーのその子供を覚えているか。彼の手を言われて設置したかだれが1 つ、"私は冷たい訪問者でありたいと思い、か。" "否か。!" 。
非常に数人は販売員であるために実際に着手した。これはどんな効果を販売員として私達自身の私達のアイデンティティにもたらすか。私は頻繁にこの問題を丁度避けることを販売員以外あなたの販売員を何かと呼ぶべきであると言っている他のトレーナーについて読む。それで大丈夫で、短期で働く確かに主な問題点を避けている。私達は利発な私達のすべてかなり実際にであり、それは新しい単語への否定的なアイデンティティが潜在的に私告げることができる移動に長く取らない! 何をする行っているか。タイトルを再度変えなさいか。ずっと実際に問題を取扱い、勝利アイデンティティを選ぶためによくしなさい。
私はこれを私がシェフィールド草原ホールで買物をしていたときに先日思い出した。古い学校の友人は来私まで走る及び言われて、"Gavin それは会うことは大きい!" 今、ずっとそれはしかし学校及び私が私達が話し始めたことを私は実際に彼を確認しなかったと言って恐れているので少し間である。それは彼が生活のためにしたものをキャリアの主題が浮びあがった従って私が彼に尋ねたずっと前になかったし。彼の答えは幾分奇妙だった。彼は何かをのような言った、それらが問題を解決し、ビジネスを増進するのを助けるために"私は会社のディレクターと働く。"
それはかなり興味深くの多分コンサルタント業聞こえたが、彼がより多くの細部でしたものを彼が従って私が彼に私に言うように頼んだ何を私はまだかなり確実でなかった。"それらがビジネスが今あるどこに、そして行っているどこで理解するのを助けるために私は戦略的なレベルで年長の企業幹部を使う。一緒に私達は潜在的な挑戦およびブロックを識別し、次にするそれらがそれらの挑戦を解決するのを助ける推薦を。" 私は彼の仕事の名前があったものを彼が従って私が尋ねた何をまだ確実でなかった。彼は、彼の表面彼の手で覆われて遠慮がちに見、前述の下で見て、"私は販売専門!" である。
非常に興味深い。彼はどんな否定的なアイデンティティ販売員であることと準に得たか。確かに彼を大いに助けるできない。
練習: 私は私に時間機械があり、あなたにそれを貸そうと思っていることを想像してほしい。それに上り、あなたの生命としたいと思ったものを決定していた以前時間に行こうとしている。販売になぜあることを選ぶか今知っているもの知っているか。それについて考え、それらをすべて書きなさい。なぜ他にか。なぜ他にか。少なくとも10 分の間行くたくわえ。練習の第2 部分を1 を分け、それらの答えがあなたにとって重要なぜであるか書くために私によってはあなたの答えを見てほしい。
販売のスーパースターが販売になぜあることを選ぶか多くの理由が確かにある。
お金。 資格を必要としないし、販売の仕事を得るために検査に合格する必要がないし、まっすぐな形態の学校を始めることができるけれどもあなたの収入および収入の潜在性は可能性としては無制限である。
柔軟性。 販売は雇用、就業時間および機会の柔軟性を作成できる。
昇進。 販売は団体の梯子を起こす最もよい方法の1 つである。あらゆる会社は要点に加える人々を愛する。これをする2 つの主専門職は(費用を管理している) 会計士及び(転換を増進する) 販売である。
ぶんぶん言う音。 販売は刺激的楽しみであり。他の仕事が新しい顧客にまたは勝つか、とあなたが得る一種のぶんぶん言う音を作成する何新しい契約を達成しなさい。
人々。 販売は人々に会う大きい方法である。他の仕事が新しい人々に会い、彼らの友人、彼らの共同経営者および彼らの信頼できる友に支払う何を似合うために。
旅行。 販売は旅行に無制限の機会を提供する。私はそれで国からより多くの時間を使う国際的な販売の専門家をよりそれら使う知っている。
おもちゃ。 販売はだれでも私知っているより持っている最も素晴らしい車、家およびおもちゃのいくつかを民を住まわせる。それに直面しようか。誰かが何かを販売するまで何もビジネスで起こらない。あなたの最もよい販売員によく報酬を与えないか。
方向づけられる結果。 販売は皆が自身の利点で俸給を受け取ることを保障する。次の等級を作るか、または部門の最も不精なメンバーを支える待っていることのまわりに坐る必要がない。販売はあなたの結果の分を支払う。
そして私は多数について考えてしまうことを、もっとたくさんの理由知っている。
販売は大きいの専門職、でない嬉しいあなたがか。それにであることを選んだ!
リチャードBranson が彼のお金のすべてを失うべきだったことを秒彼の友人および彼ののために連絡する想像しなさい。仕事から家に歩いていると同時にそれが実際に本当らしくない! ことを) もう一人のホームレス及びmoneyless 人(私はが付いている通りで知っているようであるホームレス彼の。2 か月以内の大富豪であるそれらの1 にあなたの月のサラリーを置かなければならない。だれが置いたあなたのお金をか。投げるべきお金がなければ私が教えるあらゆる代表者のようなリチャードBranson にそれを置いてしまう。なぜか。彼がであるかだれそれがであるのでか。それは彼のアイデンティティにある。
あなたの販売のスーパースターのアイデンティティを造りなさい!
旅行の第一歩への歓迎。1 つの勝利アイデンティティを行く作成しないし、それに取り組まなければまたそれを保たない! 年にわたるあなたのアイデンティティを作成した力はそこにあなたのアイデンティティがであるもの、そしてそれに取り組もうとしているいつ、どのようにの決定に意識して焦点を合わせる必要がある今まだあり。
練習: 私が知っている最もよい販売員であるあなた自身に尋ねなさいか。あなた自身を言ったら、私は実際に誰か他の人について今考えるために望む。誰かによってほしいかだれがとあってあなたが賞賛し、販売のアイデンティティが一致している。名前をページの上で書き、次に販売しているときであるかだれを記述するために5-10 分を取りなさい。何がそれらにとって重要及びなぜであるか。
それらの答えとしっかりと心で私はそれらであることを秒の間想像してほしい。それは何のように感じるか。それはいかに助けるか。何を学ぶか。
今、明らかにあなた自身のアイデンティティのあなたの心そして焦点。あなたの最もよいで販売しているときだれ意志あるか。これはいかにあなたの目的の達成の支えるか。どの位より容易がなる販売か。どの位販売することを多くは楽しむか。
この感じを楽しみ、次にあなたの丸太にあなたの思考および区別に注意するために時を取りなさい。個人的なアイデンティティの声明を書きたいと思う場合もある。
進行中の練習:
1) は新しい販売のスーパースターモデルを識別し、精神テストドライブのための取る。
2) はあなた自身の販売のスーパースターのアイデンティティを規則的に再び訪問する。
3) はそれに加え、それを増進し、そして良い区別をする。より頻繁にあなたの完全な自己を訪問する実質は経験によってはあなたのためになる。
すばらしい月を過し、情熱と出かけ、販売することを覚えなさい。
最後の10 年の間、Gavin Ingham は販売の人々が自己確信、信任およびずっと行為に刺激のself-doubt 、恐れおよび欠乏を回すことによって彼らの販売性能を爆発するのを助けている。販売性能及び刺激のGavin のコンバインの商業経験への彼の心に強く訴えるようなアプローチ、個人的な渡すこと及びビジネス販売の成功の個人的な卓越性及びコミュニケーション技術と。
http://www.gaviningham.net を 今 訪問し、秘密の販売の先端および作戦の十分に詰まるGavin の自由な月報を結合しなさい。今結合し、Gavin のコースを絶対に自由に扱う開発中の9 部分の異議を得なさい。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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