Osvoboďte své vnitřní prodejní superstar & získat více obchodních právě teď!
Je to deštivé odpoledne na typické polovině týdne odpoledne a telesales týmu není střílet na plné obrátky. Cedric opravdu není vytáhl váhu vůbec. Byl tlačí papíry kolem stolu pro většinu odpoledne a má mizerný čas. Jeho prodejní čísla jsou nižší než cíl, jeho volání statistiky jsou pod průměrem, a ví, že vyhraje v loterii je stejně pravděpodobný jako jeho otáčení kolem před koncem měsíc. John sales manager také ví, že Cedric neprovádí, a rozhodne se běžet coaching session s ním, aby se pokusila situaci vyřešily. So far so good.John a Cedric sednout a začít chatovat. John se číst několik knih o managementu a ví, že je důležité vcítit se a naslouchat John. Po trochu odůvodnění a pár dobrých otázek, dva z nich skutečně začít brát upřímně řečeno s sebou. Vybíráme konverzaci asi tady? "C:" No víš. Myslím, že jsem prostě není dostačující nových klientů. "J:" OK. Vážím si vaší upřímnosti. Co si myslíte, že bychom mohli dělat, že? "C : "No já si nemyslím, že je to U nás, myslím, že jsem prostě budu muset oslovit nejsou I. "J:" Máte na mysli více zima volá? "C:" Myslím, že ano. "J:" Jsme již bylo zmíněno, že budete potřebovat dostat 5 návštěv týdně. Na základě vašich poměrů, kolik hovory budete muset udělat, aby to vzal? "C:" 25 kontaktních hovorů nebo tam někde. Někdy trochu méně, někdy i trochu víc. 30, které mají být na bezpečné straně si myslím. "J:" Dokážeš to? "C:" Ano. Musím to udělat nemohu, nebo budu vrátit se sem. Nechceme, aby na to! "J:" Ne, nemáme. Jsme se shodli, že to, co musíte udělat potom? "C:" Ano. "J:" Potřebujete něco ode mě? "C:" No to je v pořádku. Díky John. "Dosti běžné konverzace z mého zkušenosti. John cítí potěšen, že mu pomohl ven a Cedric se vrací ke svému stolu věděl, co má dělat. Ve většině případů bych naznačují, že zřejmě nemá v úmyslu to udělat. Cedric mohou dostat i na telefonu a řídit, aby se žádá, aby několik dní, ale rozumně rychle to všechno spadne. Proč? Jako lidské bytosti jsme se řídí naše emoce nejsou naše vůle. Jdu to říct znovu, protože si myslím, že to stojí za řeč! jako lidé jsme se řídí naše emoce nejsou naše vůle. Just think about it za sekundu. Je tam někdy něco, co jste chtěli udělat, něco, co jste racionálně v plánu udělat, něco, co jste věděli Věděli jste měli dělat, ale pak z jakýchkoli důvodů, když přišlo na věc prostě to neudělal? Samozřejmě tam má! Dobré příklady by mohly být dieta, dentální nití, úklid domu, chodí do posilovny a telesales! Řekněme například, že víte, že musíte nit každý den. Po návštěvě zubaře si sednout a rozhodnout se na to. Za několik dní vám nit, ale jak plyne čas spuštění, aby se stala méně konzistentní, dokud nemáte nit vůbec. Teď tam budou ty z vás, kteří se nit, a říkají na sebe pozor, "No, že to není správné Gavin, mám nit!" Myslet na něco jiného pak. Tam bude něco. Většina na čase, aby naše vnitřní reprezentace rozhodne, jak se cítíme, bez ohledu na to, co naše vědomé mozek se rozhodl. A co kouření? Jak těžké dělat mnoho kuřáků se snaží vzdát své emoce neustále přemoci jejich vůle? studené volání a teleshoppingu jsou prakticky stejné. Mnozí prodejci vědí, že by měla být zima volá na denní bázi, ale když přijde na věc, že vymlouvat a dělat něco jiného. Mohou se dokonce skončit opravdu špatný pocit, o to (nebo není v některých případech!), ale to neznamená, že mák rozdíl! Nakonec jsme se řídí naše emoce nikoli naší vědomé vůle. Všichni máme své vlastní vnitřní konstrukty světě a budeme jednat v souladu s nimi po celou dobu. Naše pocity a naše chování bude vždy v souladu s našimi vnitřními konstrukt. "Tak jaký to má smysl pak Gavin když nemůžeme přijmout vědomé kontrola? "Velká otázka! trochu negativní (budeme mluvit o tom později), ale velkou otázkou nicméně. Když pochopíme, ovládání a vybrat si, co se děje uvnitř nás převzít kontrolu světově super počítači? náš mozek. Pokud jste četli osobního rozvoje, motivace NLP nebo knihy, které jste viděli vysvětlení logických úrovní podobný níže. Myslím, že to je nejlepší způsob, jak vysvětlit, porozumění a kontrolu naše vnitřní výstavbě a representations.IdentityBeliefsFeelings & EmotionsBehaviour studené volání / tváří v tvář / presentingResultsWhen plně chápeme, kde je naše vnitřní výstavbě a pochází z jak se to tvořilo můžeme začít zkoumat, zda je podporuje nás, nebo ne. Jestli to není tak můžeme změnit. Koneckonců, je to tvoje změnit!. Vraťme se John a Cedric za minutu. Když John původně mluví se Cedric to, co je to, že Cedric je na tom, že John je přitahuje pozornost? V první řadě je to skutečnost, že on není stále dost dobré výsledky, není to! Jak vidíte, máme právo na jednom extrému diagramu. John bude pravděpodobně již všimli, že Cedric nebyl dostatečný chladné telefonáty. To by bylo na behaviorální úrovni by ne. Kdyby John je velmi vnímavý, může si dokonce myslí, že ví, jak Cedric je pocit. To by nebylo správné, jak můžeme vědět, co vlastně nikdy někdo myslí, i když se nám říct, já bych si myslet typických zasedání vedení koučování jako je výše mezi John a Cedric. Na jaké úrovni se vedení koučování probíhá? Většinou na chování a výsledky úrovni to nebylo. Kolik hovorů Cedric musí učinit spojitost s jeho historické poměry. Pevné řízení a způsob většina řízení je to, co udělal, ale o osobě pod? Jak se Cedric myslíte o tomto rozhovoru, jeho nové cíle a perspektivy studené volá? Ještě důležitější, co dělá přesvědčení musel volat asi za studena nebo o tom bavíme? A možná ještě víc je rozhodující, jak se to všechno odráží jeho osobní identity? Se podíváme, Cedric to dilemna trochu further.J: "Už jsme se shodli, že to, co musíte udělat potom?" C: "Ano." John odešel Cedric návrat ke stolu v dohodě o průběhu akce k vyřešení záležitosti. Cedric je dobrý chlap, a zaměřil se dopustil, a ví, že je to dobrá rada. Chce se jím řídit. Bohužel, není to pravděpodobné, protože to není kongruentní se tento postup interně. Pojďme se podívat a vidět? VÝSLEDKY: Vědomé povědomí o požadovaných výsledků také vědom chování nezbytné Není jich dosáhnout získáním výsledků, že wantsBEHAVIOURS: Ví, co má dělat a co od něj má schopnost dělat úkol nedělá taskFEELINGS: nemá rád chladno volání Feels a zdůraznila strach Hates obává odmítnutí nástupu phoneBELIEFS: Cold volání znamená odmítnutí Klienti nechtějí mluvit s ním Katalog předražené Moc dobře při studeném callingIDENTITY: Příliš dobré být v prodeji Didn't ' vyberte prodej On není jako všechny ty druhé straně salespeopleDespite tento vůz, Cedric to pick up telefonu a začít dělat nějaké chladné telefonáty. Je docela rychle se setkával s určitým odporem od klienta, který se ptá: "Jsou Snažíte se prodat mi něco? "Cedric okamžitě cítí špatně, jeho řeč zrychlí, začne mumlat, dělá výmluvy a dostane hovor co nejrychleji. Alternativně by mohl být více konfrontační, napadat potenciální klient, proč by měl poslouchat. Ať tak či onak? ani jedna z možností je skvělé! V tomto příkladu je Cedric nemusí přestat cítit špatně. Stal se podvědomě příslušné na to, aby sám sebe špatný pocit v této situaci. Vícekrát, že Cedric spustí tento proces, silnější a oslabující se stane. Cedric dosáhnou bodu, kde se nic dělat, ale bez ohlášení. Vědomě se může chtít, ale on bude mít tento obrovský fyzickou reakci na celý proces. Protože celý proces je v bezvědomí po většinu času budeme vědomi kroků. Pojďme se podívat na to, co oni by mohl být v Cedric vědět, co o něm víme tak daleko? "Snažíš se mi něco prodat?" Protože jsme osobně tlumočit všechny události a dát jim smysl přes naše filtry tato otázka má pouze což znamená, že dáte na něj. Klient může být skutečně zájem nám snaží něco prodat! Cedric však okamžitě vidí jako námitky. "Ano, ano, jsem. A vím, že nebudete chtít. Ne-jeden nikdy dělá. "Poznámka této směsi mysli-čtení (" nebudete chtít ") a víry (" no-nikdo to nechce "), který způsobuje Cedric to? začít cítit špatně. Když se začne cítit se špatně pamatuje Cedric všech ostatních případech byl zamítnuta? a cítí se ještě hůře. Pak se mísí s jeho přesvědčení to jako "Ne-nikdo nechce kupovat" a "Je to jako žebrání o živé." Nakonec začíná mít pochybnosti o jeho přesvědčení o vlastní identitu a stojí za to: "A to je to, co dělám, není to. okruh lidí o věci, které nechtějí slyšet a pak se pokusit prodat je. Proč bych nemohl udělat lépe ve škole?" Cedric se cítí hrozné a podvědomě chce ukončení hovoru. Bude asi jen vylévat, a i když to má jít na jednání s klientem jeho (vnímané) námitku, že to bude pravděpodobně velmi špatně a získat další špatný výsledek přidat jeho sbírka negativní studené volání vzpomínky! Chudák Cedric! Nyní posílena identita, přesvědčení, pocity a příklady, jak je pravděpodobnost, že Cedric zlomí to plíseň? Docela pravděpodobné, že v mé zkušenosti. I když se jedná o velmi jednoduchý příklad ukazuje, jak jsme všichni kód našich vzpomínkách. "Proč náš mozek to v případě, že sabotuje nás tímto způsobem?" Abychom pochopili tuto Myslím, že je třeba zvážit, jaké výhody tohoto procesu jsou. Každý z nás dostávat miliony a miliony kusů informací každý den. Pokud bychom měli zpracovat každý z nich vědomě našich hlavách by explodovat. Naštěstí nemáme, jak náš mozek odstranit, narušit, a zobecnit informace na základě našich předchozích zkušeností. Tímto způsobem nemáme na přepočítat všechny informace pokaždé, když narazíme na to. Víme například, že úsměv znamená, že někdo je spokojený nás. To může být skutečně věc, ale je to docela užitečné informace ve většině cases.The problém, pokud jde o prodej a teleshoppingu je zejména, že mnoho konstrukcí, které používáme, nesmí být nejmocnějších z nich. Pokud jste přesvědčeni, například, že trh je přeplněno ve chvíli pak, když klient řekne, že už má více dodavateli, než si tě potřebuje, není pravděpodobné, že se mu, jak si Již víme, že tomu tak je. Co je horší, že budete využívat například pro posílení svého construct.The nejefektivnější způsob, jak změnit své konstrukci je začít na nejhlubší úrovni a práci vaší cestě nahoru. Pracovní zevnitř ven často vytváří kaskádový efekt, protože jakmile se změní identitu mnoho přesvědčení a pocity se změní automaticky. Pokud vaše identita byla, že prodejní superstar by bylo těžké udržet přesvědčení, že prodej je skvělá kariéra? Já si to nemyslím. Zkuste nainstalovat stejnou víru, že do někoho s identitou tím druhé sazby prodejce, který toužil dělat něco jiného -- mnohem, mnohem těžší do.Exercise: Najít alespoň tři další prodejci a zeptejte se jich, jak se dostal do sales.I lásce, která cvičení. Když jsem se spustit na seminářích a školeních delegátů vytvoření skutečného energetického a brnknout mluví o jejich prodeji kariéry. I když existují výjimky budu předpovídají, že drtivá většina lidí si nevybrali dostat do prodeje. Mohou také uvedli, že "padl do toho!" Když se ptám: "Tak Co jste zjistil? "někdo říká, že vždycky. Zajímavé je, že ne. Co jste chtěl být, když jsi byla mladá? Vzpomínáte si? Pamatujete si na ty strany se želé a klobásy na hole? A pak někdo by řekl: "Co chceš být, až vyrosteš?" Co jsme to? Kosmonauti, fotbalisté, baletky, hasiči, kadeřnictví? A pamatuješ si, že dítě v rohu? Ten, kdo položí ruku nahoru a řekl: "Chci být zima volajícímu?" "Ne?". Velmi málo lidí skutečně vyrazil se prodejce. Jaký vliv to má na naší identitě sami sebe jako prodejce? Často jsem četl o jiných trenérů rčení že byste měli zavolat své prodejci něco jiného, než prodejcích, aby se zabránilo přesně tento problém. To je v pořádku a může dokonce pracovat v krátkodobém horizontu, ale určitě je to vyhnout se hlavním problémem. Jsme všichni z nás do jisté míry chytrý a opravdu to nebude trvat dlouho, transfer, že negativní identita nové slovo podvědomě můžu říct! Co budeš dělat? změna názvu znovu? Mnohem lepší je skutečně řešit problémy a vybrat vítězný identity.I to připomínalo to druhý den, když jsem byl nakupovat v Sheffieldu Meadow Hall. Stará škola přítel přiběhl ke mně a řekl: "Gavin je to skvělé, že tě vidím!" Teď už je to trochu zatímco od školy a obávám se říct, že jsem se vlastně uznat ho však začali jsme mluvit. Netrvalo dlouho předtím předmětem kariéry přišel, a tak jsem se ho zeptal, co dělal za života. Jeho odpovědi byl poněkud zvláštní. Řekl něco jako: "Pracuji s ředitelů společností, které jim pomohou řešit problémy a zlepšovat jejich podnikání." Znělo to docela zajímavé, možná poradenství, ale já stále nebyl zcela jist, co udělal, tak jsem ho požádal, aby mi říct, co udělal v trochu podrobněji. "Pracuji s vyšší obchodní vedení na strategické úrovni s cílem pomoci jim pochopit, kde jejich činnost je nyní, a tam, kde jsou chození. Společně jsme identifikovat potenciální problémy a bloky, a pak se vydat doporučení, které jim pomohou řešit tyto problémy. "Pořád jsem si jist, co udělal, tak jsem se zeptal, co jméno jeho úkolem bylo. Vypadal stydlivě kolem, zakryl si tvář rukou a díval se říká: "Jsem profesionální prodej!". Velmi zajímavé. Co má negativní identity si spojoval s tím, že prodejci? Rozhodně nelze mu pomohl much.Exercise: Chci, abyste si představit, že jsem si stroj času, a já se chystám, že jí půjčí vám. Chystáte se do něj vylézt a vrátit se nějaký čas v minulosti, když ti bylo rozhodování o tom, co jste chtěl dělat s svůj život. Vědět, co víte, proč byste si být v prodeji? Zamysli se nad tím a napište je všechny. Proč jinak? Proč jinak? Pokračujte po dobu nejméně 10 minut. Za druhé části cvičení I want you podívat se na vaše odpovědi na část 1 a napište, proč tyto odpovědi jsou důležité pro you.There jistě mnoho důvodů, proč prodej superstars chtít být v sales.Money. Nemusíte kvalifikace a nemusíte musí složit zkoušky získat práci v prodeji a můžete začít rovnou formulář škole ale vaše příjmy a ziskový potenciál je potenciálně unlimited.Flexibility. Prodej může vytvořit flexibilita v zaměstnání, pracovní doba a opportunity.Promotion. Prodej je jedním z nejlepších způsobů, jak se dostat nahoru firemním žebříčku. Každá společnost má rád lidi, které přidávají na konec řádku. Tyto dva klíčové profese, které to jsou účetní (řízení nákladů) a prodeje (zvýšení obratu). Buzz. Prodej je vzrušující a zábavné. Jaké další práci vytváří druh zvonění, které dostanete, když vyhrajete, nebo nový klient splní nový contract.People. Prodej je skvělý způsob, jak splnit lidé. Jaké další práce vám zaplatí poznat nové lidi a stát se jejich přáteli, o jejich obchodních partnerů a jejich confidants.Travel. Prodejní poskytuje neomezené možnosti pro cestování. Vím, že mezinárodní prodejní profesionály, kteří tráví více času mimo zemi, než utratí v it.Toys. Prodejní lidé mají některé z nejhezčích aut, domů a hračky, než kdokoli já vím. Přiznejme si to? nic se nestane, dokud někdo v podnikání prodává něco. Nechtěl bys odměnit vaše nejlepší prodejci v pořádku? Výsledky orientované. Prodej zajišťuje, že každý dostane vyplaceny jejich vlastních zásluh. Nemusíte sedět a čekat, aby se dalšího ročníku nebo podporu nejlínější člen oddělení. Prodej platí vám za vaši results.And vím, že budete mít myslel na mnoho, mnoho dalších reasons.Selling je skvělý, povolání, je to tak rádi, že jste se rozhodli se v něm?! Imagine za druhé, že Richard Branson měli ztratit všechny své peníze, své přátele a své kontakty. Jak jste se vracela z práce vám zdá, že ho bezdomovci na ulici s jinou osobou bez přístřeší a bez peněz (já vím, že Opravdu to není pravděpodobné!). Potom je nutné umístit své měsíční mzda na jednom z nich je milionář do dvou měsíců. Kdo by si dal své peníze? Pokud nemáte peníze vyhodit budete muset dát o Richardu Branson jako každý delegát, co jsem kdy učil. Proč? Protože to je, kdo to je? je to v jeho identity.Build prodeje superstar identitu! Vítejte na první kroky na cestě. Nebudete-li vytvořit vítězný identity najednou a také nebude mít, dokud se na něm budou pracovat! Síly, které vytvořili vaši identitu v průběhu let stále venku a je třeba se zaměřit na vědomě rozhodnout, jaké jsou vaše identita je a jakým způsobem a kdy se bude pracovat na it.Exercise: Zeptejte se sami sebe, kdo je nejlepší prodavač, který já vím? Pokud jste sám řekl, já opravdu bych si myslet na někoho jiného teď. Někoho, koho obdivujete a jejichž prodej by byl identita kongruentní s kým chcete být. Napište své jméno se v horní části stránky a potom trvat 5-10 minut popisovat, kdo to je, když prodávají. Co je pro ně důležité a proč? S těmito pevně v odpovědi mysl Chci, abyste si představit, za druhé, že jste je. Co je to pocit? Jak to udělat? Co se naučíte? Nyní, jasné mysli a soustředit se na svou vlastní identitu. Koho budete, když se prodávala za to nejlepší? Jak to bude podporovat při dosahování svých cílů? Jak se prodává mnohem snazší stát? Čím více se vám prodávat? Udělejte si chvilku, aby si ten pocit a pak na vědomí své myšlenky a rozdíly do protokolu. Můžete dokonce chcete napsat osobní identitu statement.Ongoing cvičení: 1) identifikovat nové obchodní modely, superstar, a brát je na mentální test drive.2) Vrátit své vlastní obchodní superstar identity regularly.3) Přidat k němu, aby ho vylepšovali a dělat jemnější rozdíly. Více často navštěvujete perfektní vlastní reálnější zážitek se stane pro you.Have velký měsíc a nezapomeňte jít ven a prodávat passion.For posledních 10 let, Gavin Ingham byl prodej pomáhá lidem k výbuchu své prodejní výsledky otáčením sebe-pochybnost, strach a nedostatek motivace do self-víra, důvěra a akce. S jeho inspirující přístup k prodeji výkonnosti a motivace Gavin kombinuje obchodní zkušenosti, osobní kvality a komunikačních technologií při poskytování osobní a obchodní prodej success.Visit
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
