Απελευθερώστε εσωτερικό σας σούπερ σταρ των πωλήσεων & κερδίσετε περισσότερο επιχειρηματική τώρα!
Είναι ένα βροχερό απόγευμα σε ένα τυπικό απόγευμα στα μέσα της εβδομάδας και το τηλεπωλήσεις ομάδα δεν είναι ψήσιμο σε όλους τους κυλίνδρους. Cedric είναι πραγματικά δεν τραβώντας το βάρος του σε όλα. Είναι πιέζει χαρτιά γύρω γραφείο του για τα περισσότερα από τα απόγευμα και έχει μια άθλια χρόνο. Στοιχεία για τις πωλήσεις του είναι κάτω από το στόχο, οι στατιστικές πρόσκληση του είναι κάτω του μέσου όρου και ξέρει ότι κερδίζει το λαχείο είναι ίδιες πιθανότητες με τον μετατρέποντάς την περιοχή πριν από το τέλος του μήνα. Ιωάννης ο διευθυντής πωλήσεων γνωρίζει επίσης ότι Cedric δεν αποδίδει και αποφασίζει να εκτελέσουν μια περίοδο προπόνηση μαζί του για να προσπαθήσει και να τακτοποιήσει τα πράγματα. Μέχρι στιγμής έτσι good.John και Cedric καθίσετε και να αρχίσετε να κάνει chat. John έχει διαβάσει μερικά βιβλία για τη διαχείριση και ξέρει ότι είναι σημαντικό να empathise και να ακούσετε Ιωάννη. Μετά από λίγη σκέψη και μερικές καλές ερωτήσεις οι δύο από αυτούς αρχίζουν πραγματικά να πάρει αρκετά ειλικρινείς μεταξύ τους. Μαζεύουμε η συζήτηση για την μέχρι εδώ; Γ: "Λοιπόν ξέρεις. Υποθέτω ότι δεν είμαι αρκετά ακριβώς την επίτευξη των νέων πελατών." J: "Εντάξει. Σέβομαι την ειλικρίνειά σας. Τι νομίζετε ότι θα μπορούσαμε να κάνουμε για αυτό;" Γ : "Λοιπόν εγώ δεν πιστεύω ότι είναι ένα περίπτωση που, υποθέτω ότι είμαι απλώς πρόκειται να πρέπει να τα επιτύχουμε δεν είναι Ι. "J:" Εννοείτε πιο κρύο καλώντας; "Γ:" Μάλλον. "J:" Αναφέραμε προηγουμένως ότι χρειάζεστε να πάρει 5 επισκέψεις την εβδομάδα. Με βάση τις αναλογίες σας πόσες κλήσεις θα πρέπει να κάνετε για να πάρετε αυτό; "Γ:" 25 κλήσεις επαφή ή εκεί. Μερικές φορές είναι λίγο λιγότερο, μερικές φορές λίγο περισσότερο. 30 να είναι στην ασφαλή πλευρά νομίζω. "J:" Μπορείς να το κάνεις αυτό; "Γ:" Ναι. Έχω να μην κάνω ή θα είμαι πάλι εδώ. Δεν θέλουμε αυτό! "J:" Οχι, δεν το κάνουμε. Τα συμφωνήσαμε ότι είναι αυτό που πρέπει να κάνετε τότε; "Γ:" Ναι. "J:" Χρειάζεστε κάτι άλλο από μένα; "Γ:" Δεν είναι το πρόστιμο. Thanks John. "Αρκετά κοινή συνομιλία από μου εμπειρία. John αισθάνεται ικανοποιημένος που βοήθησε έξω και Cedric επιστρέφει στο γραφείο του, γνωρίζοντας τι έχει να κάνει. Στις περισσότερες περιπτώσεις, θα έλεγα ότι μάλλον έχει την πρόθεση να το κάνει. Cedric θα μπορούσε μάλιστα να πάρει για το τηλέφωνο και καταφέρνουν να κάνουν τις κλήσεις για λίγες μέρες, αλλά λογικά γρήγορα πέφτει κάτω όλοι. Γιατί; Οι άνθρωποι δεν οδηγούνται από τα συναισθήματά μας από την δύναμη της θέλησης μας. Πάω να το πω και πάλι γιατί νομίζω ότι αξίζει λέει? Είμαστε άνθρωποι και δεν οδηγούνται από τα συναισθήματά μας από την δύναμη της θέλησης μας. Για σκεφτείτε το για ένα δευτερόλεπτο. Υπάρχει ποτέ κάτι που θα ήθελε να κάνει, κάτι που λογικά σχεδίαζε να κάνει, κάτι που ξέρατε ξέρατε εσείς πρέπει να κάνετε, αλλά στη συνέχεια, για οποιονδήποτε λόγο, όταν ήρθε κάτω για να το έχετε απλά δεν το κάνει; Φυσικά έχει εκεί! Καλά παραδείγματα μπορούν να κάνει δίαιτα, χρήση οδοντικού νήματος, καθαρισμό του σπιτιού, που πηγαίνει στο γυμναστήριο και τηλεπωλήσεις! Ας πούμε για παράδειγμα ότι γνωρίζετε ότι χρειάζεστε για να νήμα κάθε μέρα. Μετά την επίσκεψη στον οδοντίατρο θα καθίσουν και να αποφασίσει να το κάνει. Για λίγες μέρες θα νήμα, αλλά το πέρασμα του χρόνου θα αρχίσουν να γίνονται λιγότερο συνεπής μέχρι να μην νήμα καθόλου. Τώρα θα υπάρξουν εκείνους από εσάς που έκανε νήμα και να λένε οι ίδιοι, "Καλά ότι δεν είναι σωστό Gavin, κάνω νήμα!" Σκεφτείτε κάτι άλλο τότε. Θα υπάρχει κάτι. Μέγιστος του χρόνου εσωτερικής παραστάσεις μας να αποφασίσουν πώς αισθανόμαστε ανεξάρτητα από το τι συνειδητή εγκεφάλου μας έχει αποφασίσει. Τι γίνεται με το κάπνισμα; Πόσο δύσκολο είναι πολλοί καπνιστές προσπαθούν να εγκαταλείψουν ακόμη τα συναισθήματά τους συνεχώς καταβάλλω θέληση τους; ψυχρώ και τηλεπωλήσεις είναι σχεδόν το ίδιο. Πολλοί πωλητές γνωρίζουν ότι θα πρέπει να "cold calling σε καθημερινή βάση, αλλά όταν κάτω για να το κάνουν δικαιολογίες και να κάνουμε κάτι άλλο. Μπορούν ακόμη καταλήγουν να αισθάνονται πολύ άσχημα γι 'αυτό (ή δεν είναι σε ορισμένες περιπτώσεις!), αλλά δεν κάνει απολύτως τίποτα από διαφορά! Σε τελική ανάλυση είμαστε οδηγούνται από τα συναισθήματά μας δεν είναι από συνειδητή θέληση μας. Όλοι έχουν τις δικές μας εσωτερικές κατασκευές της τον κόσμο και θα ενεργεί σύμφωνα με τους όλος ο χρόνος. Συναισθήματά μας και τη συμπεριφορά μας θα είναι πάντα σύμφωνα με την εσωτερική μας κατασκευή. "Ποιο είναι λοιπόν το σημείο τότε Gavin, αν δεν μπορούμε να συνειδητή ελέγχου; "Μεγάλη ερώτηση! Λίγο αρνητικό (θα μιλήσουμε γι 'αυτό αργότερα), αλλά μεγάλο ερώτημα Δεν το λιγότερο. Όταν καταλαβαίνουμε, τον έλεγχο και να επιλέξετε αυτό που συμβαίνει μέσα μας να πάρει τον έλεγχο του κόσμου πιο σούπερ υπολογιστή; εγκεφάλου μας. Αν έχετε διαβάσει την προσωπική ανάπτυξη, ΕΠΛ ή βιβλία κίνητρο μπορεί να έχετε δει τις εξηγήσεις της λογικής επίπεδα παρόμοια με το παρακάτω. Νομίζω ότι αυτός είναι ο καλύτερος τρόπος για να εξηγήσει, κατανόηση και τον έλεγχο των εσωτερικών μας την κατασκευή και την representations.IdentityBeliefsFeelings & EmotionsBehaviour cold calling / πρόσωπο με πρόσωπο / presentingResultsWhen έχουμε κατανοήσει πλήρως την εσωτερική μας όταν προέρχεται από την κατασκευή και την πώς διαμορφώθηκε μπορούμε να αρχίσουμε να εξετάσει κατά πόσον είναι στήριξη μας ή μη. Αν δεν είναι τότε μπορούμε να το αλλάξουμε. Μετά από όλα, είναι δικός σας να αλλάξει!. Ας πάμε πίσω στον John και Cedric για ένα λεπτό. Όταν ο John αρχικά μιλάει για Cedric τι είναι αυτό που κάνει Cedric που προσελκύει την προσοχή του Ιωάννη; Αποδέκτης είναι το γεγονός ότι δεν είναι αρκετά καλό να πάρει τα αποτελέσματα δεν είναι! Όπως βλέπετε έχουμε δίκιο στο ένα άκρο του διαγράμματος. John λογικά θα έχουν ήδη παρατηρήσει ότι Cedric δεν έχει καταστεί αρκετά κρύο κλήσεις. Αυτό θα είναι σε επίπεδο συμπεριφοράς, δεν θα είναι. Πράγματι, αν Τζον είναι ιδιαίτερα οξυδερκής, μπορεί ακόμη και πιστεύω ότι γνωρίζει πώς Cedric είναι συναίσθημα. Αυτό δεν θα ήταν σωστό, όπως δεν μπορούμε ποτέ να γνωρίζουν ποια είναι κάποιος άλλος σκέφτεται ακόμα και αν μας λένε! Θα θέλατε να σκεφτείτε τυπικό συνόδου προπόνηση διαχείρισης, όπως είναι το ένα πάνω από John και Cedric. Σε ποιο επίπεδο έκανε την προπόνηση διαχείρισης λαμβάνουν χώρα; Επί το πλείστον κατά τη συμπεριφορά και τα αποτελέσματα τα επίπεδα δεν ήταν αυτό. Πόσες κλήσεις Cedric πρέπει να συνδέονται με ιστορικές αναλογίες του. Διαχείριση των στερεών και τον τρόπο πιο διαχείριση γίνεται, αλλά τι γίνεται με το πρόσωπο κάτω; Cedric Πώς αισθάνεστε γι 'αυτό συνομιλία, νέους στόχους του ή την προοπτική του cold calling; Ακόμη πιο σημαντικό, αυτό που πιστεύω ότι έχει κάνει σχετικά με το cold calling ή για αυτή την κουβέντα; Και, ίσως ακόμη πιο σημαντικό, πώς όλα αυτά εκφράζουν την προσωπική του ταυτότητα; Πάμε να εξερευνήσουμε την dilemna Cedric μια further.J bit: "Είμαστε συμφώνησαν ότι είναι αυτό που πρέπει να κάνετε τότε;" C: "Ναι." Γιάννης αριστερά Cedric που χρονολογούνται από το γραφείο του, προτού αποδεχθούν ένα σχέδιο δράσης για την επίλυση θεμάτων. Καλό παιδί Cedric, η δέσμευση και εστιασμένη και αυτός ξέρει ότι αυτό είναι καλή συμβουλή. Θέλει να την ακολουθήσει. Δυστυχώς, αυτός δεν είναι πιθανό να γιατί δεν είναι σύμφωνες με αυτή την πορεία δράσης στο εσωτερικό της. Ας ρίξουμε μια ματιά και να δείτε; ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΑ: Έχοντας επίγνωση της ευαισθητοποίησης των επιθυμητών αποτελεσμάτων Επίσης γνωρίζει τις συμπεριφορές που απαιτούνται για να υλοποίησή τους δεν παίρνει τα αποτελέσματα που αυτός wantsBEHAVIOURS: ξέρει τι να κάνει και τι αναμένεται από αυτόν έχει τη δυνατότητα να πράξουν το καθήκον είναι να μην κάνουμε το taskFEELINGS: Δεν ήθελα cold calling Αισθάνεται τόνισε και ανησυχούν οι φόβοι απόρριψης Hates μαζεύοντας τα phoneBELIEFS: ψυχρώ μέσα Πελάτες απόρριψη δεν θέλω να μιλήσω μαζί του προϊόντος overpriced Δεν έχει πολύ καλή στο κρύο callingIDENTITY: Πάρα πολύ καλό για να είναι σε πωλήσεις Μήπως δεν είναι " επιλέξουν πωλήσεων Δεν είναι σαν όλα τα δεύτερα salespeopleDespite αυτοκίνητο αυτό, Cedric έχει πάρει το τηλέφωνο και να αρχίσει να κάνει κάποια κρύο κλήσεις. Είναι αρκετά γρήγορα συναντήθηκε με κάποια αντίσταση από έναν πελάτη ο οποίος ζητεί, "Are που προσπαθεί να πουλήσει κάτι μου; "Cedric αμέσως αισθάνεται άσχημα, ταχύτητες μέχρι την ομιλία του, αρχίζει να ψελλίζω, κάνει δικαιολογίες και παίρνει από την πρόσκληση όσο το δυνατόν γρηγορότερα. Εναλλακτικά, θα μπορούσε να γίνει πιο αντιπαράθεσης, την αμφισβήτηση του δυνητικού πελάτη ως προς το γιατί θα πρέπει να τον ακούσει. Είτε έτσι είτε αλλιώς; επιλογή δεν είναι μεγάλη! Σε αυτό το παράδειγμα Cedric δεν πρέπει να σταματήσουμε να αισθάνονται άσχημα. Έχει γίνει ασυνείδητα αρμόδια στο να καταστεί ο ίδιος αισθάνομαι άσχημα σε αυτό το είδος της κατάστασης. Οι περισσότερες φορές ότι Cedric τρέχει αυτή τη διαδικασία, η ισχυρότερη και πιο εξουθενωτική θα γίνει. Cedric θα φτάσει σε ένα σημείο όπου θα κάνει τίποτα, αλλά κρύο κλήση. Συνειδητά μπορεί να θέλουν, αλλά θα έχει αυτή η μαζική φυσική αντίδραση στην όλη διαδικασία. Επειδή η όλη διαδικασία είναι αναίσθητο τις περισσότερες φορές θα αγνοούν τα βήματα. Ας ρίξουμε μια ματιά σε αυτό που θα μπορούσε να έχει στην Cedric ξέροντας τι ξέρουμε γι 'αυτόν μέχρι σήμερα; "Προσπαθείτε να μου πωλήσει κάτι;" Γιατί να ερμηνεύσουμε προσωπικά όλα τα γεγονότα και να τους δώσουμε νόημα μέσα από τα φίλτρα μας το ερώτημα αυτό έχει μόνο το που σημαίνει ότι μπορείτε να το δώσει. Ο πελάτης μπορεί πραγματικά να ενδιαφέρονται να μας προσπαθεί να πουλήσει κάτι! Cedric ωστόσο βλέπει αμέσως αυτό ως μια ένσταση. "Ναι, ναι είμαι. Και ξέρω ότι δεν θα το θέλει. Κανείς δεν ποτέ κάνει. "Σημειώστε αυτό το μίγμα του νου-ανάγνωσης (" δεν θα θέλετε να ") και της πίστης (" κανείς δεν θέλει ποτέ "), η οποία προκαλεί την Σέντρικ; αρχίσετε να αισθάνεστε άσχημα. Καθώς αρχίζει να αισθάνεται άσχημα Cedric θυμάται όλες τις άλλες φορές που έχει απέρριψε; και αισθάνεται ακόμα χειρότερα. Ο τότε αυτό το αναμιγνύει με τις πεποιθήσεις του, όπως, "Κανείς δεν θέλει να αγοράσει ποτέ" και "Αυτό είναι σαν να ικετεύει για τα προς το ζην". Τέλος, αρχίζει να αμφισβητήσει τις πεποιθήσεις του σχετικά με τη δική του ταυτότητα και την Αξίζει, "Και αυτό είναι που κάνω δεν είναι. άνθρωποι δαχτυλίδι για πράγματα που δεν θέλουν να ακούσουν, και στη συνέχεια δοκιμάστε και να τα πωλούν σε αυτούς. Γιατί δεν θα μπορούσε να έχω κάνει καλύτερα στο σχολείο;" Cedric τώρα αισθάνεται φοβερό και υποσυνείδητα θέλει να τερματίσετε την κλήση. Θα πιθανώς ακριβώς διάσωσή τους και ακόμη και εάν το πρόσωπο αυτό πρέπει να πάει στην αντιμετώπιση του πελάτη (αναμενόμενη) αντίρρηση θα το κάνει κατά πάσα πιθανότητα πολύ καλά και να πάρετε ένα άλλο κακό αποτέλεσμα για την προσθήκη από τη συλλογή του από αρνητικές κρύο αναμνήσεις καλώντας! Κακή Cedric! Τώρα ενισχυθεί με την ταυτότητα, τις πεποιθήσεις, τα συναισθήματα και τα παραδείγματα πόσο πιθανό είναι ότι Cedric θα σπάσει αυτό το καλούπι; Αρκετά απίθανο στην εμπειρία μου. Ενώ αυτό είναι ένα πολύ απλό παράδειγμα που δείχνει πώς όλοι κωδικό αναμνήσεις μας. "Γιατί το μυαλό μας το κάνετε αυτό, αν μας σαμποτάρει με αυτόν τον τρόπο;" Για να γίνει αυτό κατανοητό νομίζω ότι πρέπει να εξετάσουμε ποια είναι τα πλεονεκτήματα αυτής της διαδικασίας είναι. Κάθε ένας από εμάς λαμβάνουν εκατομμύρια και εκατομμύρια κομμάτια των πληροφοριών κάθε μέρα. Αν είχαμε να διεκπεραιώσουμε κάθε μία από αυτές συνειδητά κεφάλι μας θα εκραγεί. Ευτυχώς, εμείς δεν κάνουμε το μυαλό μας να διαγράψετε, και να νοθεύσουν γενίκευση των πληροφοριών με βάση προηγούμενες εμπειρίες μας. Με αυτό τον τρόπο δεν έχουμε να recompute κάθε κομμάτι των πληροφοριών κάθε φορά που συναντάμε αυτό. Γνωρίζουμε για παράδειγμα ότι ένα χαμόγελο σημαίνει ότι κάποιος είναι ικανοποιημένος με εμείς. Αυτό δεν μπορεί να είναι πράγματι η περίπτωση, αλλά είναι αρκετά χρήσιμες πληροφορίες, στις περισσότερες cases.The πρόβλημα, όταν πρόκειται για πωλήσεις και τηλεπωλήσεις ιδιαίτερα είναι ότι πολλές από τις κατασκευές που χρησιμοποιούμε δεν μπορούν να τα πλέον αυτοί εξουσιοδοτήσεως. Αν πιστεύετε ότι, για παράδειγμα, ότι η αγορά είναι υπερπλήρη τη στιγμή στη συνέχεια, όταν ένας πελάτης σας λέει ότι έχει ήδη περισσότερα από προμηθευτές που χρειάζεται δεν είναι πιθανό να τον αμφισβητήσει, όπως σας ήδη να ξέρετε ότι για να συμβεί. Ποιο είναι το χειρότερο που θα χρησιμοποιήσουν αυτό το παράδειγμα για την ενίσχυση construct.The πιο αποτελεσματικός τρόπος για να αλλάξετε σας κατασκευή είναι να ξεκινήσει στο βαθύτερο επίπεδο και να συνεχίζετε. Εργασίας από μέσα προς τα έξω δημιουργεί συχνά ένα φαινόμενο ντόμινο, διότι μόλις η ταυτότητα έχει αλλάξει πολλές από τις πεποιθήσεις και τα συναισθήματα που θα αλλάξει αυτόματα. Αν η ταυτότητά σας ήταν ότι ένα σούπερ σταρ των πωλήσεων θα ήταν δύσκολο να κατέχει την πεποίθηση ότι η πώληση είναι μια μεγάλη καριέρα; Δεν το νομίζω. Προσπαθήστε να εγκαταστήσετε την ίδια πίστη σε κάποιον με την ταυτότητα μιας ελαττωματικής δεύτερη πωλητή ποσοστό που yearned να κάνουν κάτι άλλο -- πολύ, πολύ πιο δύσκολο να do.Exercise: Βρείτε τουλάχιστον τρεις άλλοι πωλητές και να τους ζητήσει πως έφτασαν σε sales.I αγάπη ότι η άσκηση. Όταν το τρέξετε σε σεμινάρια και εκπαιδεύσεις αντιπροσώπων δημιουργηθεί μια πραγματική ενεργειακή και μιλάμε βόμβος για τη σταδιοδρομία των πωλήσεών τους. Αν και υπάρχουν ορισμένες εξαιρέσεις εγώ είμαι πρόκειται να προβλέψουμε ότι η συντριπτική πλειοψηφία των ανθρώπων δεν επιλέγουν να έρθουν σε πωλήσεις. Μπορούν κάλλιστα να πει ότι "έπεσε σε αυτό"! Όταν ζητώ, "So τι ανακαλύψατε; "κάποιον που λέει ότι πάντα. Ενδιαφέρουσες, δεν είναι αυτό. Τι θέλεις να γίνεις όταν ήταν νέοι; Θυμάστε; Θυμάστε τα μέρη που έχουν τα ζελέ και τα λουκάνικα για μπαστούνια; Και μετά κάποιος θα πει, "Τι θέλεις να γίνεις όταν μεγαλώσεις;" Τι να πούμε; Αστροναύτες, ποδοσφαιριστές, χορευτές μπαλέτου, πυροσβέστες, κομμωτήρια; Και να θυμάστε ότι το παιδί στη γωνία; Αυτός που έβαλε το χέρι του και είπε, "Θέλω να είμαι ένα κρύο καλούντα;" "Οχι;!". Πολύ λίγοι άνθρωποι που πραγματικά να είναι μια πωλητή. Τι επιπτώσεις έχει αυτό για την ταυτότητά μας τους εαυτούς μας ως πωλητής; Μου συμβαίνει συχνά να διαβάσετε για άλλους εκπαιδευτές λέγοντας ότι θα πρέπει να καλέσετε κάτι πωλητές σας, εκτός από πωλητές να αποφευχθεί ακριβώς αυτό το θέμα. Αυτός είναι λεπτός και μπορεί ακόμη και εργασία σε βραχυπρόθεσμο ορίζοντα, αλλά σίγουρα είναι να αποφευχθεί το κύριο θέμα. Είμαστε όλοι μας πολύ πραγματικά έξυπνος και δεν θα πάρει πολύ να μεταφέρει το αρνητικό για την ταυτότητα της νέας λέξη υποσυνείδητα μπορώ να σας πω! Τι πας να κάνεις; αλλάξετε τον τίτλο πάλι; Πολύ καλύτερα να ασχοληθεί πραγματικά με τα ζητήματα και επιλέξετε ένα νικηφόρο identity.I έπρεπε να σκεφτώ αυτήν την άλλη μέρα, όταν ήμουν ψώνια στο Σέφιλντ Meadow Hall. Ένας παλιός φίλος σχολείο ήρθε λειτουργίας και μου είπε, "Gavin είναι μεγάλη που σε βλέπω!" Τώρα, αυτό είναι λίγο ενώ από το σχολείο και φοβάμαι να πω ότι δεν είχε αναγνωρίσει τον πραγματικά όμως αρχίσαμε να μιλάμε. Δεν ήταν πολύ πριν από το θέμα της σταδιοδρομίας ήρθε και έτσι τον ρώτησα τι έκανε για τα προς το ζην. Απαντήσεις του ήταν κάπως περίεργο. Είπε κάτι σαν, "Δουλεύω με τους διευθυντές των εταιρειών για να τους βοηθήσουν να λύσουν προβλήματα και να βελτιώσουν τις επιχειρήσεις τους." Ακούγεται πολύ ενδιαφέρον, ίσως συμβούλων, αλλά ακόμα δεν ήταν αρκετά βέβαιοι τι έκανε τόσο Του ζήτησα να μου πει τι έκανε σε λίγο πιο αναλυτικά. "Δουλεύω με ανώτερα στελέχη επιχειρήσεων σε στρατηγικό επίπεδο, για να τους βοηθήσουν να κατανοήσουν όπου οι επιχειρήσεις τους είναι τώρα και όπου πηγάινω. Μαζί έχουμε εντοπίσει ενδεχόμενες προκλήσεις και μπλοκ και στη συνέχεια να προβεί σε συστάσεις προς τους βοηθήσουν να λύσουν αυτές τις προκλήσεις. "Ήμουν ακόμα δεν είστε σίγουροι τι έκανε έτσι ρώτησα τι το όνομά του ήταν δουλειά του. Κοίταξε ντροπαλά περίπου, που καλύπτει το πρόσωπό του με το χέρι του και κοιτάζοντας προς τα κάτω είπε, "Είμαι πωλήσεων επαγγελματική!". Πολύ ενδιαφέρον. Ποιες είναι οι αρνητικές ταυτότητα έχει πήρε συνδέονται με τα εν πωλητή; Σίγουρα δεν μπορεί να τον βοηθήσει much.Exercise: Θέλω να φανταστεί κανείς ότι έχω μια μηχανή του χρόνου και είμαι πρόκειται να το δανείσει σε εσάς. Θα έχετε την ευκαιρία να αναρριχηθεί σε αυτό και να επιστρέψετε κάποια στιγμή στο παρελθόν, όταν είχαν αποφασίσει τι θα ήθελε να κάνει με ζωή σας. Γνωρίζοντας τι ξέρετε τώρα γιατί θα επιλέξετε να είναι σε πωλήσεις; Σκεφτείτε το και να τους γράψουν όλα τα κάτω. Γιατί άλλο; Γιατί άλλο; Συνεχίστε για τουλάχιστον 10 λεπτά. Για το δεύτερο μέρος της άσκησης σας θέλω να εξετάσουμε τις απαντήσεις σας με το μέρος 1 και γράψετε γιατί οι απαντήσεις είναι σημαντικό να you.There είναι σίγουρα πολλοί λόγοι για τους οποίους επιλέγουν οι πωλήσεις σούπερ σταρ να είναι σε sales.Money. Δεν χρειάζεται τα προσόντα και δεν πρέπει να περάσει εξετάσεις για να βρουν εργασία σε πωλήσεις και μπορείτε να αρχίσετε αμέσως το σχολείο μορφή ακόμη το εισόδημά σας και τις αποδοχές δυναμικό είναι δυνητικά unlimited.Flexibility. Η πώληση μπορεί να δημιουργήσει την ευελιξία στην απασχόληση, ώρες εργασίας και opportunity.Promotion. Οι πωλήσεις είναι ένας από τους καλύτερους τρόπους για να σηκωθεί την εταιρική σκάλα. Κάθε εταιρεία αγαπάει ανθρώπους που προσθέτουν στην κάτω γραμμή. Τα δύο βασικά επαγγέλματα που κάνουμε αυτό είναι λογιστές (διαχείριση του κόστους) και των πωλήσεων (βελτίωση του κύκλου εργασιών). Buzz. Η πώληση είναι συναρπαστική και διασκεδαστική. Ποια άλλη εργασία δημιουργεί το είδος του buzz που παίρνετε όταν κερδίζεις ένα νέο πελάτη ή εκπληρώσει ένα νέο contract.People. Η πώληση είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να ανταποκριθεί άνθρωποι. Ποια άλλη δουλειά σας πληρώνει για την αντιμετώπιση των νέων ανθρώπων και να γίνουν φίλοι τους, τους επιχειρηματικούς εταίρους τους και confidants.Travel τους. Πώλησης προσφέρει απεριόριστες ευκαιρίες για ταξίδια. Ξέρω διεθνών πωλήσεων επαγγελματίες που περνούν περισσότερο χρόνο έξω από τη χώρα από όσο δαπανούν κατά it.Toys. Πωλήσεις άνθρωποι έχουν μερικά από τα ωραιότερα αυτοκίνητα, τα σπίτια και τα παιχνίδια από οποιονδήποτε ξέρω. Ας το παραδεχτούμε; δεν συμβαίνει τίποτα στην επιχείρηση μέχρι κάποιος πουλάει κάτι. Δεν θα σας ανταμείψει καλύτερο πωλητές σας καλά; με γνώμονα τα αποτελέσματα. Πώλησης εξασφαλίζει ότι ο καθένας παίρνει καταβάλλεται με την αξία τους. Δεν χρειάζεται να καθίσουν γύρω από περιμένουν να κάνουν το επόμενο βαθμό ή υποστήριξη το laziest μέλος του τμήματος. Οι πωλήσεις σας πληρώνει για σας results.And ξέρω ότι θα έχετε σκεφτεί πολλά, πολλά περισσότερα reasons.Selling είναι μια μεγάλη, επάγγελμα, δεν είστε ευτυχής για το ότι επιλέξατε να είναι αυτό;! Φανταστείτε για δεύτερη ότι ο Richard Branson ήταν να χάσουν όλα τα χρήματά του, τους φίλους του και τις επαφές του. Καθώς περπατάτε σπίτι από την εργασία σας φαίνεται να τον άστεγο στο δρόμο με ένα άλλο άστεγοι και χρήμα πρόσωπο (το ξέρω πραγματικά δεν είναι πιθανό!). Θα πρέπει να θέσει μισθού σας σε ένα από αυτά είναι εκατομμυριούχος εντός δύο μηνών. Ποιος θα βάλετε τα χρήματά σας σε; Αν δεν έχετε τα χρήματα να πετάξουν μακριά θα πρέπει να το θέσω σε Richard Branson όπως κάθε αναθέσει εγώ ποτέ διδάξουν. Γιατί; Επειδή είναι ποιος είναι; είναι σε identity.Build σας πωλήσεις του σούπερ σταρ ταυτότητα! Καλώς ήλθατε τα πρώτα βήματα σε ένα ταξίδι. Δεν θα δημιουργήσει μια ταυτότητα που κερδίζει σε μία κίνηση και εσείς επίσης δεν θα το κρατήσω αν δεν εργάζονται σ 'αυτήν! Οι δυνάμεις που δημιούργησε την ταυτότητά σας όλα αυτά τα χρόνια είναι ακόμα εκεί έξω και θα πρέπει τώρα να επικεντρωθεί στην συνειδητά αποφασίζει ποια είναι η ταυτότητά σας και το πώς και πότε πρόκειται να εργαστούμε για it.Exercise: Ρωτήστε τον εαυτό σας ποιος είναι ο καλύτερος πωλητής που ξέρω; Εάν εσείς ο ίδιος είπε, εγώ πραγματικά θα επιθυμούσατε να σκεφτώ κάποιον άλλο τώρα. Κάποιος που θαυμάζω και τις πωλήσεις του οποίου η ταυτότητα θα σύμφωνης με το που θέλετε να είναι. Γράψτε το όνομά τους κάτω στο πάνω μέρος της σελίδας και στη συνέχεια να πάρει 5-10 λεπτά για να περιγράψει ποιοι είναι όταν πωλούν. Αυτό που είναι σημαντικό για αυτούς και γιατί; Με αυτές τις απαντήσεις σταθερά σε Θέλω το μυαλό σας να φανταστεί κανείς για μια δεύτερη ότι τους έχουν. Τι αισθάνεται σαν; Πώς να σας βοηθήσω; Τι να μάθετε; Τώρα, καθαρό μυαλό και την εστίασή σας για τη δική σας ταυτότητα. Ποιος θα είστε όταν πωλούν σε σας καλύτερο; Πώς θα σας υποστηρίξει στην επίτευξη των στόχων σας; Πόσο κάνει ευκολότερη πώληση γίνει; Πόσο περισσότερο εσείς να απολαύσετε την πώληση; Αφιερώστε λίγο χρόνο για να απολαύσετε αυτό το συναίσθημα και στη συνέχεια, σημειώστε τις σκέψεις σας και διακρίσεις στο ημερολόγιο σας. Μπορείτε ακόμη και θέλετε να γράψετε μια προσωπική ταυτότητα statement.Ongoing ασκήσεις: 1) Ο προσδιορισμός πωλήσεων νέων μοντέλων σούπερ σταρ και να τους για μια ψυχική δοκιμασία drive.2) Revisit τις πωλήσεις σας superstar ταυτότητα regularly.3) Προσθέστε σε αυτό, να το βελτιώσουμε και να κάνει λεπτές διακρίσεις. Τα πιο συχνά επισκέπτεστε τέλειο εαυτό σας την πιο πραγματική η εμπειρία θα γίνει για you.Have μεγάλη μήνα και θυμηθείτε να βγείτε και να πωλεί με passion.For τα τελευταία 10 χρόνια, Gavin Ingham έχει βοηθήσει τις πωλήσεις τους ανθρώπους να εκραγούν την απόδοση των πωλήσεων τους με την περιστροφή αυτο-αμφιβολία, ο φόβος και η έλλειψη κινήτρων σε αυτο-πίστη, την εμπιστοσύνη και την ενέργεια. Με την εμπνευσμένη προσέγγιση του για την απόδοση των πωλήσεων και των κινήτρων Gavin συνδυάζει την εμπορική πείρα, την προσωπική αριστεία και επικοινωνιών όσον αφορά την παροχή προσωπικών και επιχειρηματικών success.Visit πωλήσεις
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
