抵抗できない販売のためのてこ比の回避の価値
価値は何であるか。価値は私達が決定をする前に私達が処理しなければならないすべての情報の意味を成すために皆が助けるのに使用するフィルターである。人の価値に訴えるとき彼らの意志決定規準に直接話す。
価値:
簡単な言葉では、価値は私達にとって最も重要であるものがある。あなた自身に尋ねれば: 何についての私にとって最も重要新しい車を持たれているか。あなたが考慮する重要な問題を発見する車を買った場合。あなたの見通しはまたあなたの提供を示す場合価値に注意を払う。
それらかへのどんな問題それらにとって最も重要であり、価値を告げる何があなたの見通し、それをあるのまわりであなたの会話を頼みなさい構成するあなたまでそれから。
そう彼らが評価したら使い易さ及び簡易性- 最新機能述べている時間を無駄にしてはいけない。その代り知ることがある容易プロダクトをいかにについて使用するべきであるか余分時間を使い、すべてを説明するすばらしい細部に入りなさい。
あなた述べていることによってあなたの見通しが最も重要考慮する何を注意をつかみ、すぐにあなたの提供がそれらのためであるかどうか見つける。そしてこれはほとんどの人々が彼らの説得の技術と得る限りではある。しかしそれ以上のステップがある。
回避は評価する:
あなたの顧客がたいと思うものをにまた避け発見し、訴えるとき、特に貴重な顧問になる。避けてが重要である何が皆にすなわち回避の価値がある。車を買う例では、それは隣人の高価な維持、高い保険料および不同意を避けたいと思うことができる。
あなたの唯一に挑戦は常に彼ら自身を知らないので回避の価値がであるもの人々が頻繁に言わないことである。頼むときだけ右の質問はそれらがこれらの価値がであるもの発見するのを助けられる決定する。回避の価値によって意味し、次にそれらを尋ねるものをのそれらに例を与えなさい:
車を運転した場合何がなければ絶対にならないか。
何が車でほしいと思わないか。
何をこのプロダクトの使用によってすべての費用で避けたいと思うか。
避けてが重要はどの要因であるか。
典型的な答えは- 悪い可視性、限られたレッグルーム、騒々しいエンジンを含むかもしれない。ソフトウェアを、答えデータ損失、システム・クラッシュ、限られた改善であるかもしれない販売していたことを言おう。
抵抗できないがありなさいかあなたのプロダクトがいかに彼女の価値を満たし、説得の彼女の回避の価値そしてあなたの力から彼女を保護するかあなたの見通しことを示しなさい。
あなた自身に回避の価値を引き出す精査の質問をすることに慣れる時間を与えなさい。それは最初にで珍しいようであるが練習とより容易になる。
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記事のソース: Messaggiamo.Com
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