매출을 위해 차입 자본 이용 제거 가치
가치는 무엇 이는가? 가치는 돕것을 우리가 결정을 내릴 전에 우리가 가공해야 하는 모든 정보의 이해되기 위하여 모두가 사용하는 여과기 이다. 너가 사람 가치에 호소할 때 너는 그들의 정책 입안 표준에 직접적으로 말한다.
가치:
간단한 기간안에, 가치는 우리들에게 가장 중요한 것이 있는다. 너가 물으면: 무엇에 관하여 나에게 가장 중요한 새로운 차를 있는다? 너는 너가 사려하는 중요한 문제를 발견할 것이다 차를 살 경우. 너가 너의 제안을 선물할 경우 너의 장래성은 또한 그들의 가치 주의할 것이다.
그들에 무슨 사정 그들에 가장 중요하 너에게 그들의 가치를 말할 것이다 무엇이 너의 장래성, 그것을 있는다의 주위에 너의 대화를 물으십시요 구축하는 너까지 그때.
이렇게 그들이 평가하면 어앗어-오f-읏어과 간명 - 그들의 시간 말하는 최신 기능을 낭비하지 말라. 대신 알는 있는다 쉬운 제품을 이용하기 위하여 이는 까 라고에 관하여 여분의 시간을 보내고 모두를 거기서 설명하는 중대한 세부사항으로 가십시요.
너의 장래성이 가장 중요한 여기는 무엇을 말해서 너는 그들의 주의를 사로잡고 빠르게 너의 제안이 그들을 위해 이으면 알아낼 것이다. 그리고 가장 큰 사람이 그들의 설득 특기에 얻는다 까지 이것은 이다. 더 단계 그런데 있는다.
제거는 평가한다:
너의 클라이언트가 싶는 것을에 너가 또한 기피하고 발견하골 호소할 때, 너는 특별하게 귀중한 고문관이 된다. 중요한 무엇이 모두에는 제거 기피하기 가치가i.e있는다. 차를 사기의 보기안에, 그것은 이웃사람의 값이비싸 정비, 높은 보험료 및 난색을 기피하고 싶을 수 있었다.
너의 단 도전은 항상 모르기 때문에 그들의 제거 가치가 이는 것 사람이 수시로 너에게 말하지 않을 고 이다. 그들이 이 가치가 이는 것 발견할것을 돕 단 너가 물을 때 우측 질문은 너를 의도한다. 너가 제거 가치에 의하여 의미하고 그때 그들을 묻는 것과의 그들에게 예를 들십시요:
차를 운전하는가 경우 너는 무엇이 않않 절대로 하는가?
너는 무엇을 차안에 원하지 않는가?
너는 무엇을 이 제품을 사용해서 어떤 희생을 치르더라도 기피하고는가 싶는가?
중요하는 기피하는가 어느 요인?
전형적인 응답은 - 가난한 시정, 한정되는 다리를 뻗는 공간, 시끄러운 엔진을 포함한. 너가 소프트웨어를, 응답 자료 손실, 시스템 충돌, 제한한 향상 이 매출하고 있었다 것 을 말하자.
있으십시요 까 너의 제품이 그녀의 가치를 만족시키고 설득의 그녀의 제거 가치 그리고 너의 힘에서 그녀를 보호하는 까 라고 너의 장래성 것 을 보이십시요.
제거 가치를 이끌어내는 시험 질문을 묻기에 익숙한 시간을 주십시요. 그것은 첫째로에 특별하게 보여도 연습에 더 쉽게 얻는다.
피터 머피는 자유계약 사업 작가 이다. 그는 너의 제일 아래 압력에 교통을 위해 실제적인 끝의 자유로운 주간ezine을 충분히 간행한다. 모든 새로운 구내구독자는 너의 제일에 이음을 위해 강력한 전략에 자유로운e책을 받는다.
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