Hefboom vermijden waarden voor onweerstaanbare verkoop
Wat zijn waarden? Waarden zijn filters die iedereen gebruikt om te helpen zin van alle informatie die we moeten verwerken voordat we een beslissing te nemen. Wanneer u een beroep op de waarden van een persoon die u spreekt direct aan hun besluitvorming criteria.Values: In eenvoudige termen, waarden zijn wat het meest belangrijk voor ons. Als je je afvraagt: wat is het meest belangrijk voor mij over het hebben van een nieuwe auto? U ontdekt de belangrijkste onderwerpen die u overwegen bij aankoop van een auto. Uw vooruitzichten zal ook aandacht besteden aan hun waarden wanneer u uw huidige offering.Ask uw vooruitzichten wat het meest belangrijk voor hen en zij zullen u hun waarden te vertellen, is het dan aan u om te de structuur van uw gesprek rond wat voor them.So als ze waarde gebruiksgemak en eenvoud - verspil niet hun tijd aan het praten over de geavanceerde functies. In plaats daarvan besteden extra tijd en ga in detail verklaart alles wat er te weten valt over hoe makkelijk het is om de product.By praten over wat uw prospect belangrijk vindt u hun aandacht trekken en snel zien of uw aanbod is voor hen te gebruiken. En Dit is wat de meeste mensen krijgen met hun overtuiging vaardigheden. Er is een verdere stap however.Avoidance Waarden: Wanneer u ook te ontdekken en een beroep op wat uw klant wil vermijden, word je een bijzonder waardevol adviseur. Iedereen heeft vermijden waarden dwz wat belangrijk is te voorkomen. In het voorbeeld van het kopen van een auto zou het willen om te voorkomen dat kostbare onderhoud, hoge verzekeringspremies en de afkeuring van de neighbors.Your enige uitdaging is dat mensen vaak niet zal u vertellen wat hun waarden zijn te vermijden omdat ze niet altijd zelf weten. Alleen als je de juiste vragen te stellen zult u in staat zijn om hen te helpen te ontdekken wat deze waarden zijn. Geef ze een voorbeeld van wat je bedoelt met het vermijden waarden en dan vragen ze: Wat moet u absoluut niet hebben bij het besturen van een auto? Wat wil je niet in een auto? Wat wilt u te allen tijde vermijden door gebruik te maken dit product? Welke factoren zijn het meest belangrijk te voorkomen? Typische antwoorden zou inhouden dat - slecht zicht, beperkte beenruimte, een luidruchtige motor. Laten we zeggen dat je de verkoop van software, kunnen de antwoorden worden het verlies van gegevens, het systeem crashes, beperkt upgrades.Show uw prospect hoe uw product voldoet aan haar waarden en beschermt haar van haar waarden te vermijden en uw overredingskracht zal worden irresistible.Give jezelf de tijd om te wennen aan de vraag indringende vragen die uitlokken vermijden waarden. Hoewel het ongebruikelijk lijkt op het eerste doet makkelijker krijgen met practice.Peter Murphy is een freelance bedrijf schrijver. Hij publiceert wekelijks een gratis e-zine vol met praktische tips voor communicatie op uw beste onder druk. Alle nieuwe abonnees ontvangen een gratis e-boek met krachtige strategieën voor het zijn op je best.
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
