Levier d'éviter la vente de valeurs pour irrésistible
Quelles sont les valeurs? Les valeurs sont des filtres que tout le monde utilise pour aider à donner un sens à toutes les informations que nous devons, avant de prendre une décision. Lorsque vous faites appel à une personne les valeurs que vous parlez directement à leur la prise de décision criteria.Values: En termes simples, les valeurs sont ce qui est le plus important pour nous. Si vous demandez-vous: ce qui est le plus important pour moi d'avoir une nouvelle voiture? Vous découvrirez les principales questions que vous considérez lors de l'achat d'une voiture. Vos perspectives vont aussi prêter attention à leurs valeurs lorsque vous présentez votre offering.Ask vos prospects ce qui est le plus important pour eux et ils vous diront leurs valeurs, il est alors à vous de structure de la conversation autour de ce que les questions de them.So s'ils valeur la facilité d'utilisation et la simplicité - ne pas gaspiller leur temps à parler de fonctions avancées. Au lieu de consacrer du temps supplémentaire et en détail expliquant tout ce qu'il ya à savoir sur quel point il est facile d'utiliser les product.By parler de ce que votre perspective considère plus importante, vous prenez rapidement leur attention et savoir si votre offre est pour eux. Et ce n'est dans la mesure où la plupart des gens avec leurs compétences persuasion. Il est une nouvelle étape however.Avoidance Valeurs: Lorsque vous aussi découvrir et faire appel à ce que votre client veut éviter, vous devenez un particulièrement précieux conseiller. Tout le monde a des valeurs à éviter ce qui est important, c'est-à-dire à éviter. Dans l'exemple de l'achat d'une voiture, on peut vouloir éviter les coûts d'entretien, des primes d'assurance élevées et la désapprobation de la neighbors.Your seul défi est que les gens souvent ne vous dira pas ce que leurs valeurs sont à éviter parce qu'ils ne savent pas toujours eux-mêmes. Ce n'est que lorsque vous poser les bonnes questions, vous serez en mesure de les aider à découvrir ce que ces valeurs. Donnez-leur un exemple de ce que vous entendez par l'évitement des valeurs et de leur demander: Qu'est-ce que vous devez absolument pas lors de la conduite d'un véhicule? Qu'est-ce que tu veux pas dans une voiture? Que voulez-vous éviter à tout prix, en utilisant ce produit? Quels sont les facteurs les plus importants à éviter? Les réponses peuvent inclure - mauvaise visibilité, peu d'espace pour les jambes, un moteur bruyant. Disons que vous avez été la vente du logiciel, la réponse pourrait être la perte de données, système accidents, limitée upgrades.Show votre perspective comment votre produit répond à ses valeurs et le protège de ses valeurs et éviter vos pouvoirs de persuasion sera irresistible.Give-vous du temps pour s'habituer à la demande poser des questions qui suscitent l'évasion valeurs. Bien qu'il semble inhabituel au début, il n'est plus facile à obtenir practice.Peter Murphy est un rédacteur pigiste d'affaires. Il publie un hebdomadaire gratuit ezine plein de conseils pratiques pour communiquer à votre meilleur sous pression. Tous les nouveaux abonnés de recevoir gratuitement un e-livre avec de puissantes stratégies d'être à votre meilleur.
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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