Leva per evitare i valori irresistibile di vendita
Quali sono i valori? I valori sono i filtri che ognuno utilizza per contribuire a rendere il senso di tutte le informazioni che devono processo prima di prendere una decisione. Quando si fa ricorso ad una persona i valori che si parlano direttamente a loro decisionale criteria.Values: In termini semplici, i valori sono ciò che è più importante per noi. Se vi chiedete: che cosa è più importante per me di avere una nuova auto? Potrai scoprire le questioni chiave che si ritengono al momento di acquistare un automobile. Il tuo prospettive anche prestare attenzione ai loro valori quando si presenti la tua offering.Ask le prospettive ciò che è più importante per loro e vi diranno i loro valori, è poi a te struttura la conversazione intorno a ciò che conta per them.So se valore facilità d'uso e semplicità - non sprecare il loro tempo a parlare di funzioni avanzate. Anziché spendere ulteriore tempo e andare in grande dettaglio per spiegare tutto ciò che c'è da sapere su come è facile usare il product.By a parlare di ciò che la tua prospettiva ritiene più importante è prendere la loro attenzione e rapidamente scoprire se la vostra offerta è per loro. E questo è, per quanto la maggior parte delle persone avere con loro capacità di persuasione. Vi è un ulteriore passo however.Avoidance valori: quando si scoprono anche e di ricorso a ciò che il suo cliente vuole evitare, è diventato uno particolarmente prezioso consulente. Ognuno ha i valori di evitare, cioè, quel che è importante per evitare. In questo esempio di acquistare una macchina, si potrebbe voler evitare costose manutenzione, premi assicurativi elevati e la disapprovazione del neighbors.Your sfida è solo che la gente spesso non dirvi che cosa i loro valori sono evasione perché non sempre sanno se stessi. Solo quando si porre le domande giuste si sarà in grado di aiutare a scoprire ciò che questi valori. Date loro un esempio di che cosa si intende per evitare valori, e quindi chiedere a loro: Che cosa si deve assolutamente non hanno quando si guida una macchina? Cosa fare se non si desidera in un auto? Cosa fare se si vogliono evitare a tutti i costi utilizzando questo prodotto? Quali sono i fattori più importanti per evitare? tipici risposte potrebbero includere - scarsa visibilità, limitata gamba camera, un rumoroso motore. Diciamo che sono state vendite di software, le risposte potrebbero essere la perdita dei dati, il sistema va in crash, la vostra prospettiva limitata upgrades.Show come il vostro prodotto soddisfa i suoi valori e protegge la sua evasione dal suo valore e il suo potere di persuasione irresistible.Give sarà il tempo necessario per abituarsi a chiedere indagatori che suscitare evitare valori. Anche se sembra inusuale in un primo momento non ottenere più semplice con practice.Peter Murphy è uno scrittore freelance business. Egli pubblica un settimanale gratuito ezine pieno di consigli pratici per comunicare al meglio sotto pressione. Tutti i nuovi iscritti riceveranno un e-book con potenti strategie per essere al meglio.
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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