効果的なアカウント管理
お祝いの言葉！を正常にビジネスユニット、部門、または大規模な組織の分裂に1つまたはあなたの会社の製品やサービスの詳細を販売。今マネージャーアカウントの管理"と"あなた任務しています。 既にアカウントの管理に精通していない場合、おそらく自分では、次の質問：どのような"と要求しているアカウントの管理"？スキルや才能をアカウント管理でExcelに何が必要ですか？ 活動のアカウント管理のROIを最大限に何を実行する必要があります？これらの疑問に対する答えを提供するこのarticle.Whatの焦点となるアカウントの管理？アカウント管理は、実際のアカウントと同義です 浸透。いって、組織内のあなたの仕事であることを意味しない1つの製品、または1つのビジネスエンティティへのサービスを販売している。そのアカウントに存在するすべての追加の機会を描く！ 〜のために 例：あなたの会社の提供する追加の製品またはサービスは、この顧客の"フィット"になる可能性がありますか？どのように他の多くのビジネスユニット、部門、部署、および子会社の潜在的な見通しはあなたの 同社の提供（秒）？としての関係を販売アカウントを高めるために非常に効果的な方法が成功、アカウントの管理に必要なスキルとTalentsA重要な人材の能力の関係を構築し、 浸透。もう一つの重要なスキル/人材組織です。場合に効果的に大規模なアカウントを管理するつもりでしたら、喜んでするとレコードの細心のrecords.Whatの種類を維持することができる必要がある場合を維持する必要があるのですか？ 写真は大規模な、心の中で3次元のスプレッドシート。左側の列のすべての製品およびサービスは、おそらくあなたの顧客に売ることができるのリストです。スプレッドシートの上部には、すべての友達 ビジネスユニット、部門、部署、および他のビジネスエンティティは、お客様のアカウントの組織全体を構成する。背後に、各ビジネスエンティティの場合は、ビジネスこれをentity.Armed以内に知っているすべての連絡先です 精神的な風景、自分でビジネスを行っている、以下の質問：どのビジネスエンティティを求める？どのビジネスエンティティをあなたとのビジネスをしていないですか？ここで、様々なビジネスエンティティにありますか？ どのような製品やサービスを、すでにあなたから購入する各ビジネスエンティティのですか？どのような製品やサービスは、あなたから購入されていません？誰が、各ビジネスエンティティに知っているのですか？は、これらの連絡先をお持ち すでに紹介や推薦を要請？紹介や推薦状は、何を与えている？必要なActivitiesHopefullyあなたの組織のCRMのいくつかの種類（クライアント関係管理）ソフトウェアが アプリケーションでは、これらの質問への回答の追跡を支援する。場合は、企業のCRMシステムへのアクセス権がないため、ここでいくつかのオプションがあります：あなたのACTのようなソフトウェアパッケージを購入することができます！または金鉱することができます また、スプレッドシート、データベース、または電子メールプログラムが次を使用して情報を追跡することができますsalesforce.comのようなオンラインサービスを購読し、以下を考慮してアカウントの浸透を向上するための作戦計画 質問：どのようなプロセスを定期的に製品やサービスをあなたの会社の全体のポートフォリオに、それぞれのアカウントの連絡先を公開するために使用しますか？誰があなたのビジネス獲得に役立つの声を提供することができます 他のビジネスユニット、部門、または部門アカウントで？誰が他のビジネスユニット、部門、または部門の新しい連絡先のアカウントを参照してくださいできますか？なぜですが、必要な繰り返しを公開するために 製品とサービスをあなたの会社のポートフォリオ全体への連絡先？彼らを忘れて！私は個人的経験からは何もないよりは、顧客を見つけることよりもイライラされて配置されたことを伝えることができる大規模な 彼らを知っていないかは、それを満たすことを覚えて別の営業担当者と一緒に注文...そして彼らはあなたの順序を与えていない唯一の理由でした！がアカウントの管理をほかのですか？存在することができますが、活動 増加のアカウントの普及に焦点を当て、重要なコアを構成する。アカウントの管理がより複雑になっていない場合、人々のチームは、国家、地域、またはグローバルアカウントを管理されている複雑性のほとんど トン以上にする必要があるアカウントの管理がより複雑にして、チームmembers.Don'の活動の調整に関連する！基本的な目標のアカウントの浸透を最大限にすることです。機会をすべて売却するために見て アカウント内の製品やサービスのポートフォリオ内のすべてのビジネスエンティティ（ビジネスユニット、部門、部署、等）。紹介や紹介状を最大限に活用する新たな関係を開始するに役立ちます。 定期的にすべての製品およびサービスのポートフォリオの完全な幅のあなたの連絡先を思い出させる。整理すると細心の記録しておく。もしこれらの事を行うと、十分に報われる必要がありますあなたの 努力！著作権2005 -アランRiggSalesパフォーマンスの専門家アランリグどのようにビートの販売では、80/20ルール：なぜほとんどの営業担当者と実行しないでください何はどうするの著者です。彼の著書や詳細については、
記事のソース: Messaggiamo.Com
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