Ефективното управление на сметката
Снимка голям, триизмерен електронна таблица в ума си. В лявата колона е списък на всеки продукт и услуга, която ти би могъл да продаде на клиента. В горния край на електронната таблица са всички бизнес звена, отдели, сектори и други стопански субекти, които изграждат цялата организация в профила си. Зад всяка бизнес единица е всеки контакт ли в този бизнес entity.Armed с това психическо картина, запитайте се следните въпроси: Кой стопански субекти не са прави бизнес с? Кои стопански субекти не са ви не се прави бизнес с? Къде са различни стопански субекти, разположени? Кои продукти и услуги не всяка бизнес единица вече купуват от вас? Кои продукти и услуги, те не купуват от вас? Кой знае във всяка бизнес единица? Кои от тези контакти, които са вече поиска референции и признания? Какво референции и признания са те ти е дал? Задължително ActivitiesHopefully вашата организация е някакъв вид CRM (Клиентски Relationship Management) софтуер молба да ви помогне да следите вашите отговори на тези въпроси. Ако не разполагат с достъп до корпоративната CRM система, тук има и други възможности: Можете да закупите един софтуерен пакет като ACT! Или пък може да Goldmine Абонирайте се за онлайн услуга като salesforce.com Можете да следите информация посредством електронна таблица, база данни, или програма за електронна поща-нататък, за твоята тактика за повишаване на вниманието проникване чрез отчитане на следните въпроси: какво ще се използват за редовно излагат всеки от вашите контакти в сметката на целия портфейл на фирмата ви на продукти и услуги? Кой може да осигури признания, които ще ви помогнат да спечелите бизнес в други бизнес единици, отделите, и отдели в сметката? Кой може да ви насочи към нови контакти с други бизнес единици, отделите, и отдели в сметката? Защо е необходимо да се многократно излагайте контакти с цялото портфолио на фирмата ви на продукти и услуги? Защото те забравят! Мога да ви кажа от личен опит, че няма нищо по-разочароващо от намирането на един клиент е поставил голяма ред с друг продавач, ... и единствената причина да не ви даде нареждане е, защото те не знаят или не забравяйте, че можете да го попълните! Има ли още към управлението на сметката? Не може да има, но дейностите насочени към повишаване предвид навлизането съставлява критични ядро. Сметка за управление е станала по-сложна, ако един екип от хора, е управление на регионално, национално или световно внимание, но повечето от сложността касае за координиране на дейностите на екипа members.Don карай да отчет за управлението по-сложни, отколкото трябва да бъде! Основната цел е да се увеличи проникването сметка. Търсят възможности да продават на всеки продукти и услуги в портфолиото на всяка бизнес единица (бизнес единица, отдел, участък и т.н.) в сметката. Максимално използване на референции и препоръки за да ви помогне да започне нови отношения. Редовно припомня всичките си контакти на пълния обхват на портфейла си от продукти и услуги. Да се организира и поддържа най-щателен записи. Ако все пак тези неща, трябва да бъде достатъчно възнаградени за вашето усилия! Copyright 2005 - Алън RiggSales изпълнение експерт Алън Риг е автор на Как да победим правилото 80/20 в областта на продажбите: Защо повечето Търговците не се представят и какво да направя за него. За да научите повече за книгата си и
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
