あなたの予想も日当たりの良いですか？どのように予想売上高の精度を改善する
春に移動する夏のように、予想暖かいとsunnier天候にする必要があります。あなたのビジネスのための予測ですか？見通しは明るいですか、曇り？あなたの売上が期待できることをご存知、売上高のチームが判断するのか 人々や、独自のビジネスや練習中に？どのようにあなたについて一緒に予想を置くと思いますか？感じてどのようにお客様のビジネスに、他のですか？どうしてこれらの感情があるのだろうか？予測すべてのビジネスにとって不可欠ですか？ だけでなく、正確な予測が重要である！これは専門的なサービスのためだけでなく、商業組織はtrueです。どのくらいの頻度を予測正確ですか？不正確な予測の危険性のすべてのソートを運ぶ。 〜かどうか あまりにも楽観的になるとの予測や、あまりにも悲観してunderstatingで日当たりの良い傾向は、ビジネスの潜在的な問題です。人が奨励され、または許可に関する実用的なことへの 予測か、または、あたかも彼らがうまくなるに伝える義務があると思いますか？あなたは、あまりにも多くの要因をコントロールの外ので、とにかくやる価値はないと思う傾向があるか？なぜ重要かアパート 現実からは、売上高かどうか、または新規のクライアントが既存のには、お客様のビジネスの生命線です！あまりにも潜在的な売上高については楽観的なさまざまな問題につながることができますていますか？は、起こらないの収益予測 人と物、キャッシュフロー、パニック状態の管理の問題などの計画のリソース！下の方程式のもう一方の端、-推定も、独自の問題を抱えて！ただし、それが良いの販売に来てください。感じることができる が、彼らは独自のビジネス以内については、問題を引き起こすかもしれないと思うが予想されていない。別の種類のキャッシュフローの問題は、必要な急な通知では、顧客、またはクライアントの品質は、リソースを取得する サービスおよびレスポンスのすべての確率です。もっとあなたの予想は正確になることで、よりorganisation.How利益をスムーズにする、売上予測のアプローチを実行するに役立つのだろうか？茶は、サイコロの葉 星や期待の他の質問チェックしますか？そこを考慮するか、以下の方法のお手伝いをするために使用でき、それらは多くして、アイデアを上記の信頼性を立証するようないくつかの基本的な原則があります！ ただし、私たちは、すでに確立されたビジネスを仮定して、これらの原則の多くは、新しいスタートups.Firstポイントを適用するのだろうか？年前のカップルのためのあなたの記録を見て、いくつかの分析を行う。 何の月間平均販売額は？ （または収入の場合は、希望！）このダウン週間統計にする場合に便利な休憩はできますか？任意の明白なパターン又はこれらに傾向はありますか？季節や市場の主導？何をされ 新たなビジネスを繰り返して、ビジネスの間の故障？どのくらいの頻度か、既存の顧客を購入？各カテゴリから"サイズの平均"で評価することはできますか何年にこれらのすべての動向を、年ですか？ あなたは、"Z軸のグラフを見て"あなたどのようにやっているのが現実的な見方をするのに役立つことを見つけることができます。キー行のここでは、過去12ヵ月の間圧延合計することによって作成され、上の1つです。 それはどのように、実際には前年比ベースやっていると季節の落ち込みと最高値は、毎年恒例の数字を歪曲することができますし、膝のジャークの動向reaction.Knowing大義のために許可を示して良いスタートです。次の段階 を評価し、破壊、実際の売上高のプロセスです。どのような具体的な手順とあなたを通じて、潜在顧客、またはクライアントを識別するとのコミットメントを得るためにから行くに連れて行く活動ですか？だけでなく、手順を実行します と最良の実践活動が、どのくらいの平均を取るのプロセスですか？ （売上高サイクル、販売、特定の時間の経過または任意のフレーズを選び、お客様のビジネス）は、しばしば組織やセールスマネージャーリードを過ごす 長すぎる結果では、効果的に歴史的なデータについては何もすることは困難です探して！根本的に、営業活動の適切なレベルの監督から右の潜在的な顧客に来るのだろうか？を使用して 適切なスキル。もし、これらの入力が間違っている、そこの出力については必然です！グリップをあなたの販売プロセスを取得する売上高を改善する効果的な措置とコントロールポイントを作成するのに役立ちます 予測と予測の売上高performance.An要素で、良い販売計画と管理は、古い格言ですか？心の中で最後には"start"。どうすればいいの用語で必要と生成される ビジネスですか？ （収益、または単位の数値または任意の場合。ため）に戻る場合は、重要なチェックやコントロールをすべきかどうかは、この起動することができますから作業の作品？とどのように取得する確率を評価することができます お客様のビジネスについてsale.Think？ 、平均注文のサイズまたは、各顧客の購入レベルについて明確にする。 （もし、いくつかの非常に異なる製品またはサービスグループまたは行ごとにこれを行う必要がありますが 1）この既存および新規の顧客ごとに異なるか？あなたは毎月の取得と、これらの数字それぞれの平均、どれだけ多くの注文やでcategory.Basedで何をされる必要がどれだけの売上を確認することができますこの分析から、 顧客の場合、毎月必要ですか？どのようにこれらの上を繰り返して、ビジネスのために依存することができます多くの？どのように多くの新しいビジネスを取得する必要があるのですか？注文の受注を通過する必要がありますに来るのポイントを取得する ステージの数は、次のように見えるかもしれませんが：段階で、お客様のビジネスには、原則としてtrue.Toあなたの予想以上に必要に移動できるように正確になって助けを保持する名前が異なる可能性があります プロセスを評価する方法のこと、各ステージに立つと何が最後まで移動する可能性があります。さらにダウンする具体的な活動への各段階で破ることができる、あなたの能力を参照してください方が良い かどうかthrough.You移動引き続き販売何が計画された活動と場所を、実際のものかを記録するシステムレポートのいくつかのフォームを開始する必要があります。多くのバリエーションがご利用いただけます 電子的には、効率性と実効性を高めることができます。これらのほとんどの場合、または"パイプライン"自分の売上高を作成する""これは、進捗状況を監視することができます到達できるようになります。基本的なシステムなど、 ACTの、金鉱やSalesLogixまた、顧客のレコードを開発し、1つの場所ですべての顧客に関連性を保つ、あなたとあなたの販売人ができるようになると自分の日記を管理します。あなたが、さらに徹底したツールを持つことができます SalesCentricなどの場合は、販売プロセスや活動を組み込むと、顧客レコードに支援物資を運ぶようにできます。あなたの予測と、助けにそれらすべてを使用する方法もかかわらず、 SalesCentricおそらく多くの必要な各段階での割合の重み付けのいくつかのフォームを設定するit.Alongside、それはあなたの営業プロセスの各段階の間の比率を知るのに役立ちます正確にできるようになります。 このことについて移動するように後方に動作するようです！ *前述のように記載？どのように多くの注文（約束）を毎月必要ですか？*どのように多くの提案が必要ですが、この番号を達成するためにやって？ （何の時間です それらを提示し、応答を取得する？間の経過）を3で、1に変換しない2または何？*どのように多くの人が"分析"の段階でする必要が正式な提案を得るために？*これを行うにできるようにする？どのように 多くの場合,,,,,,,,,,場合は、アイデアを得ることが必要です！場合は、右の販売を作成するのに役立ちますこれらの数字は自分自身をコントロールします。十分にあれば人々には、プロセスの開始時に話していない場合、非常にさ 十分な売上を得る可能性は低い！次の段階の各段階を見て、どのようにビジネスを生成する可能性を評価できると思うのです。基準を各1つは何を使用できますか？過去の関係、 フレーム等、等の場合は、関連する経験を持って、連絡先、競合他社の数の数あなた自身の組織は、このうち作業をする必要があります。次に、どのように進捗状況に関するいくつかの決定を下す可能性があります 機会。何をあなたの可能性を高めるためにできること？いつの機会からの撤退を決めたのですかときに、これらのパーセンテージの数字は、予測作成している場合を与えるように組み合わせることができますか 潜在的な？いくつかの予想されるタイムスケールです。たとえば、もしÃÆ'à ¢ â、¬ Å ¡ Àšã、 £ 150,000のビジネスを提案するか、数学を行うことができます辞表を議論されている。もし ÃÆ'à ¢ â、¬ Å ¡ Àšã、 £ 60,000 30％の段階では、ÃÆ'à ¢ â、¬ Å ¡ Àšã、 £ 18,000に相当します。他のÃÆ'à ¢ â、¬ Å ¡ Àšã、 £ 90,000 50％のかもしれない- ÃÆ'à ¢ â、¬ Å ¡ Àšã、 £ 45,000の可能性を与える。したがって、予想ÃÆ'à ¢ â、¬ Å ¡ Àšã、 £ 63,000円になります。場合は、アクションを行うことで、この以上を取得することができる可能性があります ％の確率を増やす方法は？しかし、¢ â、¬ Å ¡ Àsaは、ÃÆ'Ãではない現実的な評価に基づいて、あなたの予想されて £ 15！心には、問題を引き起こす可能性が、はるかにされてそのような人物がされ あまりにも晴天！誰もがあなたの市場向けに関連して効果的な販売計画と報告プロセスを、あるいはそれを主張する使用するように奨励する！その後、問題ではなく、時の早期是正、そのプロセスを管理する 売上高が起きていないですか？と予測のための重み付けを設定します。あなたの販売の人に正確な予測を与え、偽楽観的な強制しないみましょう。日当たりの良いされてあるの害は、念のためになる が起こる！参考文献：www.salescentric.com、Saleslogix、ACTおよび金鉱多くsuppliers.Graham Yemmソリューションの4研修彼と働いた経験を持つコンサルタントとして勤務年数Ltd.During創業パートナーから入手できます。 販売、人とマネジメントスキルでは、英国、ヨーロッパ、アメリカ、中東、ロシアの大手企業の様々な。彼は長年の経験を周囲組織の問題に対処するための計画を仕立ててきた 売上高、アカウント管理、交渉、売上管理、顧客サービス？特に、通信や個人のスキルをaspects.Grahamに焦点を当てマスタープラクティショナー自然言語処理のであり、設定に関わっていた 開くと"事業グループ"は、組織における自然言語処理の使用を推進し実行している。彼は、ラボのプロファイルプログラムの認定トレーナーですか？ "単語は、変更マインズ"。彼の個人的な楽しみだ
記事のソース: Messaggiamo.Com
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