Is uw voorspelling te zonnig? hoe de verbetering van de nauwkeurigheid van de verkoopprognoses
Als voorjaar verhuist naar de zomer, moet de prognose worden warmer en zonniger weer. Wat is de prognose voor uw bedrijf? Is de vooruitzichten zonnig of bewolkt? Weet u wat u kunt verwachten verkoop, of voor een team van de verkoop mensen of binnen uw eigen bedrijf of praktijk? Hoe voel je je over het samenstellen van een voorspelling? Hoe de anderen in uw bedrijf voelen? Ik vraag me af waarom je deze gevoelens? Vooruitzichten is essentieel voor elk bedrijf? goed, juist voorspellen van vitaal belang! Dit geldt zowel voor professionele diensten en commerciële organisaties. Hoe vaak zijn uw voorspellingen accuraat? Onjuiste voorspelling vervoert allerlei gevaren. Of er is een tendens te optimistisch en zonnig met uw verwachtingen, of te downbeat en onderbelicht blijft, zijn er mogelijke problemen voor het bedrijf. Zijn mensen aangemoedigd, of toegestaan, te pragmatisch over hun prognoses of doen ze het gevoel alsof ze moeten vertellen ze zal het goed doen? Heeft u de neiging om te denken dat er te veel factoren die buiten uw controle en dus is het niet de moeite waard te doen toch? Waarom maakt het uit? Apart van de realiteit dat de verkoop, of aan bestaande of nieuwe klanten, zijn de levensader van uw bedrijf! Omdat te optimistisch over de mogelijke verkoop kan leiden tot verschillende onderwerpen? anticiperen op de inkomsten die niet zal gebeuren, planning van middelen, zoals mensen en producten, problemen met de kasstroom, paniek beheer! Het andere uiteinde van de vergelijking, onder-schatten heeft zijn eigen problemen ook! Hoewel het voelt goed om te zien komen in de verkoop die niet werden verwacht, denken over de problemen die zij kunnen veroorzaken binnen uw eigen bedrijf. Cash flow problemen van een andere soort, de noodzaak krijgen de middelen op korte termijn, de kwaliteit van de klant of opdrachtgever service en reactie zijn alle waarschijnlijkheden. Steeds nauwkeuriger met uw voorspellingen zal u helpen uitvoeren van een soepeler en meer winstgevende organisation.How benader je voorspelling van verkoop? Theebladeren, worp van de dobbelstenen, Controleer de sterren of anderen vragen om hun verwachtingen? Er zijn enkele fundamentele beginselen te overwegen of te volgen en een verscheidenheid van methoden die u kunt gebruiken om te helpen en ze moeten blijken betrouwbaarder dan de ideeën hierboven! Hoewel wij u vermoeden al een gevestigd bedrijf, zullen veel van de principes ook gelden voor nieuwe start-ups.First punt? naar uw gegevens voor de vorige jaren en sommige analyse. Wat zijn de gemiddelde maandelijkse omzet? (of inkomsten als u liever!) Kunt u deze pauze van de wekelijkse cijfers, indien nuttig voor u? Zijn de enige duidelijke patronen of trends voor deze? Seizoensgebonden of markt gedreven? Wat is verdeling tussen nieuwe business en herhaal het bedrijfsleven? Hoe vaak bestaande klanten kopen? Kunt u beoordelen gemiddelde "orde" grootte van elke categorie? Wat zijn de trends in al deze jaar na jaar? U kunt vinden dat het kijken naar een "Z-chart" kan u helpen om een realistisch beeld van hoe je aan het doen nemen. De belangrijkste regel hier is de bovenste, die wordt gecreëerd door het nemen van de rollen totaal van de voorgaande 12 maanden. Het laat zien hoe je echt doen op een jaar-op-jaar basis en zorgt voor seizoensgebonden dips en hoge tonen, die kunnen verstoren de jaarcijfers en een knie ruk reaction.Knowing de trends oorzaak is een goed begin. De volgende fase is te beoordelen en uw feitelijke verkoopproces verdeling. Wat zijn de specifieke stappen en activiteiten die u nemen om te gaan van het identificeren van potentiële klanten of klanten via om het verkrijgen van hun engagement? Niet alleen de stappen en de beste praktijken, maar hoe lang duurt het proces neemt gemiddeld? (De verkoop cyclus, verkoop leiden, ongeacht tijd of zin past bij uw bedrijf.) Te vaak, organisaties en sales managers in het bijzonder besteden te lang kijken naar de resultaten, die effectief worden historische gegevens en moeilijk om iets te doen! In principe zullen de omzet afkomstig van het juiste niveau van de activiteit gericht op de juiste potentiële klanten? met de juiste vaardigheden. Als deze ingangen verkeerd zijn, is er een onvermijdelijkheid over de resultaten! Getting to grips met uw sales proces kan u helpen bij het maken van de effectieve maatregelen en controle op de verkoop te verbeteren punten forecasting en verkoop performance.An element van de prognose, en een goede verkoop van planning en beheer, is de oude stelregel? "start met het einde in gedachten". Wat heb je nodig om te genereren noodzaak om in termen van business? (Ontvangsten, of nummers van eenheden of wat voor u werkt.) Working terug uit dit kun je beginnen om te zien waar uw kritische controles en de controles moeten worden? en hoe u kunt beoordelen de kans op het krijgen van een sale.Think over uw bedrijf? en duidelijk zijn over de gemiddelde ordergrootte of de aankoop niveau van elke klant. (Als u meerdere zeer verschillende product of de dienst groepen of lijnen die je kan nodig zijn om dit te doen voor elke een.) Heeft deze verschillen voor bestaande en nieuwe klanten? Uit deze analyse kunt u zien hoeveel omzet je nodig hebt om elke maand en wat die nummers worden in elke category.Based op de gemiddelden, hoeveel bestellingen of klanten moet je elke maand? Hoeveel van deze kunnen worden gebruikt voor terugkerende bezoekers? en hoeveel nieuwe zaken heb je nodig om te verkrijgen? Om te komen tot het punt van de bestellingen komen in u zal moeten gaan door middel van een aantal stadia, die ziet er als volgt uit: De verschillende fasen kan verschillende namen hebben binnen uw bedrijf, zal het principe houden true.To helpen uw voorspelling worden nauwkeuriger je nodig hebt om te kunnen bewegen door het proces en te beoordelen hoe de stand van zaken in elke fase en wat is het potentieel van bewegen door tot het einde. Hoe meer je kan breken elke fase in specifieke activiteiten, hoe beter uw vermogen om te zien of je blijft bewegen through.You noodzaak te leiden of andere vorm van verkoop rapportage systeem op te nemen wat zijn de geplande activiteiten en de werkelijke degenen die plaatsvinden. Er zijn vele variaties beschikbaar elektronisch, die de efficiëntie en effectiviteit. De meeste van deze zal u toelaten om uw eigen verkoop te creëren "pipeline" of "trechter" zodat u de voortgang kunt volgen. Basis systemen zoals ACT, Goldmine of SalesLogix zal het ook mogelijk u en uw verkopers te ontwikkelen klantenbestanden, houden alles wat met de klant op een plaats, en beheren van hun dagboeken. U kunt een nog grondiger gereedschap zoals SalesCentric, kunt u dat laten nemen verkoopproces en activiteiten en voeren ondersteunend materiaal op de klant opnemen. Er zijn manieren om ze allemaal te gebruiken om te helpen met uw voorspelling, maar SalesCentric zal waarschijnlijk kunt u nauwkeuriger met it.Alongside de noodzaak om de een of andere vorm weging van het percentage vastgesteld op elke fase, zal het u helpen om de verhoudingen tussen elke fase van het verkoopproces te leren kennen. De manier om te gaan over dit is om achteruit te werken! * Zoals we eerder? hoeveel orders (verbintenissen) moet je elke maand? * Hoeveel voorstellen moet u doen om dit te bereiken nummer? (en wat is de tijd verstrijkt tussen hen en de presentatie van het verkrijgen van de reactie?) Heb je 1 omzetten in 3, 1 op de 2 of wat? * Om naar formele voorstellen, hoeveel mensen moeten worden op de "analyse" podium? * Om dit te kunnen doen ? hoe veel heb je nodig ,,,,,,,,,, kunt u het idee! Deze aantallen zullen u helpen om de juiste verkoop controles creëren voor jezelf. Als je niet praten met genoeg mensen aan het begin van het proces, je bent extreem waarschijnlijk om een voldoende omzet te krijgen! De volgende fase is te kijken naar elk van de fasen en denken over hoe u uw kansen op het genereren van business kan beoordelen. Welke criteria kunt u gebruiken voor elk? Afgelopen relaties, aantal contacten je hebt, relevante ervaring, het aantal concurrenten in het frame enz., enz. U moet om dit uit te werken voor uw eigen organisatie. U kunt vervolgens een aantal beslissingen nemen over hoe u de voortgang kansen. Wat kunt u doen om uw kansen te verhogen? Wanneer u besluit om terug te trekken van de gelegenheid? Wanneer u het maken van uw voorspelling deze percentages en getallen kunnen dan worden gecombineerd om u de potentieel? en met enkele verwachte tijdschema. Bijvoorbeeld, als u ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  150.000 pond van het bedrijfsleven besproken, voorgesteld of aangeboden die je kunt doen de wiskunde. Als ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  60.000 pond is op de 30% stadium, dat komt neer op ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  £ 18.000. De andere ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  90.000 pond zou kunnen worden bij 50% -- het geven van een potentieel van ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  £ 45.000. Daarom is de prognose zou worden ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  63.000 pond. Je zou in staat zijn om meer dan dit als u actie te verhogen% kans? maar gebaseerd op een realistische beoordeling, je voorspelling is niet ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € Ã,  150.000 pond! Het is met figuren als dat in het achterhoofd dat kan problemen veroorzaken, die ver ook zonnig! Moedigen iedereen aan om een effectieve verkoop planning en rapportage proces dat relevant is voor uw markt, of zelfs aan te dringen op het! Toen dat proces te beheren, te verbeteren problemen in een vroeg stadium en niet wanneer verkoop niet gebeurt? en stel de aanpassingscoëfficiënten voor de prognose. Laat uw verkopers geven u nauwkeurige voorspellingen doen dwingen niet vals optimisme. Er is geen kwaad in zijn zonnige, maar het zal zeker gebeuren! Referenties: www.salescentric.com, SalesLogix, Goldmine en ACT zijn verkrijgbaar bij vele suppliers.Graham yemm partner van een van de oprichters Solutions 4 Opleiding Ltd.During zijn jaren als consultant heeft hij gewerkt met een verscheidenheid van grote bedrijven in het VK, Europa, Verenigde Staten, het Midden-Oosten en Rusland in Sales, Mensen en Management Skills. Hij heeft vele jaren ervaring toegesneden programma's voor de organisatorische kwesties rond verkoop, account management, onderhandelingen, sales management en customer service? vooral gericht op de communicatie-en persoonlijke vaardigheden aspects.Graham is een van NLP Master Practitioner en was betrokken bij de vaststelling up and running "De Business Group", die gebruik maakt van NLP bevordert in organisaties. Hij is een erkende trainer voor het LAB profiel programma? "Woorden die Change Minds". Zijn persoonlijke genot komt
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
