너의 예측은 너무 밝은가? 판매 예측의 정확도를 개량하기 위하여 어떻게
봄이 여름으로 이동하는 때, 예측은 더 온난하고 더 밝은 날씨를 위해 이 일 것인다. 너의 사업을 위해 예측은 무엇 이는가? 전망은 밝은가 흐린가?
판매 사람의 또는 너의 자신의 사업 연습 까안에 팀을 위해 무슨 판매가 예상할 너가 수 있는 너는 알는가? 너는 어떻게 예측을 조립하는가에 관하여 느끼는가? 다른 사람은 어떻게 너의 사업안에 느끼는가? 너는 이 감각이 있는 까 왜 나는 경이한다?
예보는 어떤 사업을 위해 생명 이다? 잘, 정확한 예보는 생명 이다!! 이것은 상업 기관아울러 전문적인 업무를 위해 진실하다. 몇 번 너의 예측은 정확한가? 부정확한 예보는 각종 위험을 나른다. 너의 예측에 너무 낙관하고 밝은, 또는 너무 d오wnb어XX 및 그것을 줄여말하는 있는 있는다, 추세 사업을 위해 문제화될 가능성이 큰 문제 있는다. 격려되는가 사람은 이는가, 잘 할 것 을 너에 말해야 한다 처럼 실제적 이는가것을 허용해, 그들의 예측에 관하여 또는 느끼는가? 너는 너의 통제의이상으로 너무 많은 요인 있는 고 생각하는가것을 가고는가 그래서의 값이 있는 어쨌든 하는가 이지 않는가?
그것은 왜 중요한가? 판매가, 기존하는 새로운 클라이언트에게, 피 너의 사업의 이는 현실은 그렇다 하고! 잠재적인 판매에 관하여 너무 낙관함것은 지도할 수 있는다 각종 문제점에? 일어나지 않을 것이다 수익을 예기해, 사람과 제품 자원을, 현금 유출입, 공황 관리에 문제 계획한! 과소평가하는 방정식의 다른 말에는 그것의 자신의 문제가 너무 있는다! 들어와도 보아것은 예기하지 않은 까 어느것이 판매를 좋게 느껴 수 있어도, 너의 자신의 사업안에 일으킨 문제에 관하여 생각하십시요. 다른 종류의 급히의 현금 유출입 문제, 자원을 얻는 필요, 고객 또는 클라이언트 서비스의 질과 응답은 모든 확율 이다. 너의 예측에 더 정확하게 됨것은 너가 매끄럽게하는것 및 더 유리할 조직을 달릴것을 돕l 것이다.
너에 의하여 어떻게 예보 판매가 접근하는가? 차잎, 거푸집의 목록은, 별을 검사하나 그들의 기대 다른 사람을 요구한다? 사려하나 따를 것이다 너가 돕것을 이용할 수 있는 다양한 방법 및 몇몇 근본 원리 있는다 그들은 더 견실한 그때 아이디어를 의 위에 시험하고! 너는 이미 설치한 사업 이다 것 을 우리가 있있, 원리의 많은 것은 새로울 개시에 조차 적용할 것이다.
첫번째 점? 년의 이전 한 쌍을 위해 너의 기록에 보기는 약간 분석을 하고. 평균 매달 판매는 무엇 이는가? 너가 좋아하면 (또는 수익!) 너에게 유용한가 만약에 너는 주간 숫자에 떨어뜨리는가 이것을 끊어 좋은가? 어떤 명백한가 본 또는 동향은 이들에 이는가? 몰는가 계절 시장? 새로운가 사업과 반복 사업사이 고장은 무엇 이는가? 기존하는가 고객 구입은 안녕하세요 빈번한가? 너는 각 종류에서 평균 "순서" 크기를 사정해 좋은가? 이들의 모두, 년에 년안에 동향은 무엇 이는가?
너는 가질것을 너가 하고 있는 까 라고의 "Z 도표"을 봄것이 현실주의 의견을 너가 돕l 수 있는 고가 발견할지도 모른다. 여기의 중요한 선은 이전12달에서 회전 합계를 가지고 가기서 창조되는 최고 것 이다. 너가 년 에 년 기초에 진짜로 하고 그리고 연례 숫자를 견강부회할 수 있고 무릎 반사 반응을 일으키는 원인이 되는 최고 고려하는 까 라고 보인다, 및 계절 복각.
동향을 ississ_um것은 좋은 시작 이다. 다음 단계는 고장 너의 실제적인 판매 과정 사정한것을 이고. 너가 그들의 투입을 얻기에 잠재적인 고객 또는 클라이언트를 처음부터 끝까지 확인하기에서 가기 위하여 가지고 가는 활동 및 명확한가 단계 은 무엇 이는가? 뿐만 아니라 단계 및 제일 연습 활동, 그러나 얼마나 과정은 평균 맡는가? 또는 것은 모두 어구가 너의 사업을 편리한다 (판매는, 판매 리드타임 순환한다.)
아무거나를 대략 하게 너무 수시로, 내역안에 조직 그리고 판매 부장은 너무 오랫동안 효과적으로 역사적인 자료 및 곤란한 결과의 보를 쓴다,! 기본적으로, 판매는 우측 잠재 고객에 지시된 활동의 우측 수준에서 올 것이다? 적당한 특기을 사용하여. 이 입력이 틀리면, 산출에 관하여 필연 있는다! 판매 예보와 판매 성적을 개량하는 너의 판매 과정에 그립에게 얻음것은 너가 효과적인 측정 및 통제점을 창조할것을 돕l 수 있는다.
예보의 성분, 및 좋은 판매 계획 및 관리는, 오래 되는 격언 이다? "마음안에 끝에 시작". 너는 무엇을 사업의 점에서 필요를 생성하는가 위하여 필요로 하는가? 일한다 무엇이건이 너를 위해 (단위의 수익, 또는 수 또는.) 후에 일함 이것에서 너는 너의 긴요한 체크 및 통제가 있는 일 것이는 곳에 본것을 시작할 수 있는다? 그리고 너가 판매를 얻기의 확율을 사정할 수 있는 까 라고.
너의 사업에 관하여 생각하십시요? 그리고 각 고객의 평균 순서 크기 또는 구입 수준에 관하여 명확하 있으십시요. (너 있 몇 아주 다르 제품 또는 서rv잊어 서비스 그룹 또는 선 너 일지모른 필요로 하 하 이것 를 위해 각자.) 이것은 기존하는가 새로운가 고객을 위해 변화하는가? 이 분석에서 너는 몇의 판매를 각 달을 얻기 위하여 너가 필요로 하고 것 그 수가 각 종류안에 이을 것이다 까 볼 수 있는다.
평균에 기초를 둬, 몇 순서 또는 고객이라고 너는 각 달을 필요로 하는가?
반복 사업을 위해 이들의 몇이 위에 의지되는가 수 있는가? 그리고 얼마 새로운가 사업을 얻는가것을 너는 필요로 하는가?
너 들어오는 순서의 점에게 얻음것은 이것 무언가를 볼지도 모른다 다수 단계를 통해서 가야 할 것이다,:
단계에는, 원리 사실일 것이다 너의 사업안에 다른 이름이 있는.
과정으로 이동하, 것이 각 단계에 서고 라고 처음부터 끝까지 끝으로 이동의 잠재력 이는 까 것을 사정하 너의 예보를 돕m것은 더 정확하게 너 되기 위하여 필요로 하기 위하여. 좀더 너가 고유 활성도 수 있으면, 더 나은 것으로 각 단계를 아래로 끊을 너가 처음부터 끝까지 이동 계속할 보는 너의 능력.
일어나는 실제적인 그들 및 계획한 활동 은 이는 무엇 너는 기록에 판매 보고 체계의 어떤 모양을 기안한것을 필요로 한다. 유효한 능률과 효과를 개량할 수 있는 많은 변이 전자로 있는다. 이들의 최대량은 너를 너의 자신의 판매 "파이프라인"을 창조하는 가능하게 할 것이다 또는 너가 진도를 감시할 수 있는다 하기 위하여 "집중하십시요". 행위,Goldmine또는SalesLogix 기본 시스템은 또한 너와 너의 판매 사람을 고객 기록을 개발하, 모두를 고객에게 관련시켜 1개의 장소안에 지키, 그들의 일기를 처리하는 허용할 것이다. 너는 너를 판매 과정 및 활동을 통합하, 고객 기록에 지원 물자를 나르는 시킬 수 있는SalesCentric 더군다나 철저한 공구를 있을 수 있는다. SalesCentric이 가능하게 너를 그것에 더 정확핸 허용할 이긴 하지만, 모두를 이용하는 너의 예보에 돕 위하여 방법 있는다.
각 단계에 무겁게 하는 백분율의 어떤 모양을 놓는 필요나란히, 그것은 너가 판매 과정의 각 단계사이 비율을 알l것을 돕l 것이다. 대략 이것 가는 방법은 뒤에 일한것을 이다!! * 우리가 일찌기 진술했다시피? 몇 순서이라고 (투입) 너는 각 달을 필요로 하는가?
* 이 수를 달성하는가 위하여 몇 계획안을 하는가것을 너는 필요로 할 것인가? 그들을 선물하고기 응답을 얻기사이 저속도 촬영은 이는 무엇 (과?) 너는 3안에 1개, 2안에 1을 개조하는가 또는 무엇?
* 형식적인 계획안에게 얻는가 위하여는, 몇 사람이 "분석" 단계에 이는가것을 필요로 하는가?
* 이것을 하는가? 너 필요로 하는 까 몇이,,,,, 너는 아이디어가 생각날 수 있는다!
이 수는 너가 너자신을 위해 우측 판매 통제를 창조할것을 돕l 것이다. 너가 과정의 시작에 충분한 사람에게 충분한 판매를 얻게 말하지 않으면, 너는 극단적으로 있을 법하지 않다!
생각하는 너가 사업을 생성하기의 너의 기회를 사정할 수 있는 까 라고에 관하여 다음 단계는 단계의 각자를 보, 이다. 너는 무슨 표준을 각자를 위해 사용해 좋은가? 너가 있는 접촉의 관계, 수, 구조 등등안에 경쟁자의 타당한 경험, 수,etc.지나서. 너는 너의 자신의 조직을 위해 이것을 밖으로 일한것을 필요로 할 것이다. 너는 너 진도 기회 그때 몇몇 결정을 라고에 관하여 내릴지도 모른다. 너의 기회를 증가하는가 위하여 너는 무엇을 해 좋은가? 너는 언제 기회의 떠나는가것을 결정하는가?
너는 언제 너의 예측을 이 백분율 창조하고 있는가 그리고 너에게 잠재력을 주는가 위하여 수는 그때 결합되는가 수 있는가? 그리고 약간 예기한 딤엇잘엇에. 예를 들면, 너는 토론되나, 제시되나 부드럽게 하는 사업의6A"4a£150,000이 있으면 너는 수학을 할 수 있는다. 6A"4a£60,000이30%단계에 있으면, 저것은6A"4a£18,000에 동일시한다. 다른6A"4a£90,000은50%에 -6A"4a£45,000의 잠재력을 줌 있는. 그런 까닭에 예측은6A"4a£63,000이을텐데. 너가 증가에게 활동에게 확율 % 가지고 가면 이것보다는 더를 얻는 너는? 그러나 현실주의 평가에 기초를 둬, 너의 예측은6A"4a£150,000!! 그것에는 문제를 일으킬 수 있는 먼 너무 밝은 마음안에 저것 숫자가 있고 있다! 모두를 효과적인 판매 계획을, 과정 너의 시장을 위해 타당한 보고 사용하,또는 그것 주장하는 격려하십시요! 판매가 일어나지 않을 때 그때 문제를 일찍부터 정정하는 저 과정을 오히려 처리하십시요? 그리고 예측을 위해 워이gh딩s을 놓으십시요. 사람이 너에게 정확한 예측을 주는 너의 판매를 시키고십시요, 틀린 낙천주의를 강박하지 말라. 밝음 있음안에 해, 다만 있는다 확실하다 일어날 것 을!!
참고: www.salescentric.com,Saleslogix, 행위 및Goldmine은 많은 공급자에게서 유효하다.
GrahamYemm해결책의 발견 협동자 4 훈련Ltd.During그가UK안에 다양한 중요한 회사와 일한 고문, 판매, 사람 및 관리 기술안에 유럽, 미국, 중동 및 러시아로 그의 년. 판매, 계정 관리, 교섭, 판매 관리 및 소비자 봉사의 주위에 조직 문제점을 언급하기 위하여 그는 경험의 많은 년이 프로그램을 있었다? 커뮤니케이션 및 개인 특기 양상에 특별하게 초점을 맞춘.
Graham은NLP의 주된 개업자 이고 조립과 달리기에 조직안에NLP의 사용을 승진시키는 "사업 그룹" 관련시켰다. 그는 실험실 단면도 프로그램을 위해 신임한 조련사 이다? "마음"을 변화하는 낱말. 그들의 자신의 활동을 위해 책임을 더 지기 위하여 그의 개인 즐거움은 돕 개인에게서 온다? 느끼기 위하여 그들을 자유롭게해서 그들의 생활에 관하여 더 선택할 수 있는다. 접촉, http://solutions4training.com/ 또는+1483480656
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