あなたの売上高と収益を増やすに値を追加してください
どのようなあなたとあなたの会社のサービスや製品を顧客に価値がありますか？どのような価値をあなたとあなたの会社の顧客をもたらすとは？顧客や組織での作業時には、区別することが重要です 価値と価値をもたらすと、テーブルの貢献のためのベースラインの値を設定するの違い。説明するために、次の簡単な例では、訓練を提供する企業に基づいている他の 企業：テリートレーナーを開発し、ゼロからの1時間4時間のワークショップのチームワークを実現。設計と開発のための推定時間20時間です。準備時間2時間です。配達時間4時間です。郵便配達 時間（評価、フォローアップ4時間など）です。賃金のテリーの料金$ 100.00 1時間当たり30時間の合計= 3000.00ドルです。材料コストの1000.00ドルと推定されています。いいえ旅行やその他の費用。プロジェクトのために=総 $ 4000.00.Soこの例では、テリートレーナーの価値$ 100.00で、 1時間当たりの費用を計上しています1000.00ドルです。しかし、どのような値は、顧客が自分の投資のために取得される 4000.00ドルのか、何を、クライアント、両方のテリーと、顧客に価値があるの訓練の認識を確立するには有効性を判断する必要があります。にするか、手でこの問題を解決することの一部のみが解決することが 懸案の問題？私たちの例を維持する、と仮定テリートレーナーとは、お客様満たしているとはまさにこの研修は、原価計算されているワークフローの問題を解決するために必要と判断させ、お客様の 失われた組織efficiency.Terryで1か月あたり1000.00ドルと適用すると、彼女は、このプロセスは、問題を解決するための選択肢を提供する方法についての研修だとするプロセスを説明しています 1回の参加者の訓練のまま測定した。評価や観察を通じて、お客様とテリーは以下の全体的な効果とtraining.Terryの価値とは、お客様として識別も決定します 多くの障害としては、参加者は、学習体験のための成功の妨げになるかもしれない可能性がある。彼らがこのプロセスを通してではなく、 backshift上の訓練を提供するなど、いくつかのトレードオフ 参加者の要求は、日中休みの日には来ています。研修効果的な場合には、 4カ月間の訓練のコストを回収するために、毎月かかりますし、それ以降です値は、下の行に追加されます。 これはかなり良い投資である場合は、顧客や組織が、お母さんと一緒に、心を保つには、次の値を追加しているとしてください： -を明記してくださいconsider.Toに価値の比率は、 2つ以上の 可能な解決策や行動のコース-特定の値を要求したソリューションcomparing1 （秒） 。は、コスト、開発、実装は、各solution2維持を設計すること。その解決策の可能性（秒）で使用される ターゲットaudience3 。ソリューションの確率（秒） outcomes4目的を達成します。すべてのステークホルダーへの影響は、組織の能力のソリューションをサポートするなど、関与（ s ）と成功と失敗のリスク 提案ソリューション（秒） -は、実現可能な値を追加している、ほとんどの危険性を最小限に抑えて、目的の成果を達成している唯一のソリューションを推薦する-を説明する潜在的な価値をどのように測定される追加 例： 1 。安全性の向上、顧客サービス、仕事の満足度、生産性、 etc.2 。 revenue/profit3を増やしました。 costs/expenses4減少している。は、エラー率の引き下げのタイムを失って、市場投入までの時間、 etc.5 。時間に増加 delivery6 。 reliability7を増やしました。従業員の定着率向上-概要リスク、トレードオフ、仮定-ドキュメントは、期待値の契約を、理解のメモを使用して、プロジェクトのスコープなど-を追加 、正直、チャレンジ仮定し、誠実に行動する-あなたの専門知識をクライアントや顧客を欺くいないか、またはあなたの能力を超える。オーバーしないとの約束の下で提供-以上のお客様に提供する方法を見つける クライアントや顧客？ forByよりも、あなたの会社の価値を定義すると値の2つの独立したプロセスとしては、顧客に説得力を購入する必要がありますが、長い道を行くを尋ねるがより付加価値を与えるお 製品やservice.Dr 。ダンStrakal 、ビジネス生活し、約20年間のキャリアの移行の変化、職場の専門家されています。彼は2冊の本の共著者と貢献者は、より良い仕事を検索する3で簡単です。 3ステップの簡単な手順で、より良い仕事スキル。彼はまた剛毅のリーダーシップなど、数々のオーディオプログラムの作成者：ルイスクラーク7レッスンは、お客様の自己資本の増加を作成するネットワークです 3つの手順で簡単に移動職場、従業員のモチベーションを上げると、仕事と家庭生活の方程式の7サイドバランス、および多くの他。彼のコンサルティング契約、ワークショップ、 1対1の指導を通じ セッション、ダン博士は、毎年の課題とは、満足のいくと顔の作成に成功した職場の障壁を克服するために組織や人々の何十何百ものに役立ちます。ダンは元幹部です 企業部門とする人の豊かな、現実的な視点で問題のフォーチュン500企業が発生し、中旬には、中小企業の組織の大きさを高エネルギーの起業家です。さらに詳しい情報は
記事のソース: Messaggiamo.Com
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