为了增加您的销售和收入，确保增值
什么是您和您的公司的产品和服务价值给客户？什么是价值您和您的公司把你的客户？当与客户和组织的，重要的是要区分 差异价值和价值，并确定一个基准值的贡献你把桌子上。为了说明这一点，下面是一个简单的例子为基础的公司，提供培训，其他 公司：特里训练将开发和提供从零开始一次性4小时讲习班团队精神。估计的时间用于设计和发展是20小时。准备时间为2小时。交货时间是4小时。产后 时间是4小时（评估，后续行动等） 。特里的工资率是每小时$ 100.00美元，共计30个小时=三千点○○美元。估计材料成本是$ 1000.00 。没有旅费或其他费用。共计项目= $ 4000.00.So在这个例子中，特里训练的价值是建立在$ 100.00每小时的费用是$ 1000.00 。但是，什么是价值，客户正在为他或她的投资 四千点零零美元？以确定它是值得的客户，无论特里和客户需要，以确定感知效果的培训。将它解决手头的问题，或将它不仅解决了部分 问题呢？按照我们的例子中，假设特里训练和客户已经达到，并且确定了这次培训正是需要解决的工作流程问题，成本计算客户的 组织一千点零零美元每月损失efficiency.Terry解释的过程，她打算采取的替代品这个过程中提供解决问题，以及如何培训将是实施和 衡量一次与会者离开了训练。通过评价和后续观测，客户和特里将确定的整体效率和价值的training.Terry和客户也被确定为 许多障碍，因为它们可能会获得的方式是成功的学习经验的人参加。在这个过程中，他们发现一些权衡，包括提供培训的backshift ，而不是 要求参加者将在他们的休息日白天。如果培训是有效的，将采取4个月收回成本的培训，然后每一个月后就是附加值的底线。 这是一个非常好的投资价值的比率consider.To确保您增加附加价值，你的客户和组织工作，记住以下几点，并确保到： -确定两个或两个以上 可能的解决方案或课程的行动-确定的价值，要求解决方案（县）的comparing1 。成本设计，开发，实施，维护每个solution2 。这种解决办法的可能性（县）将被 目标audience3 。概率的解决方案（县）实现理想outcomes4 。的影响，所有利益相关者包括本组织的能力，以支持解决方案（ s ）和风险的成功和失败的 拟议的解决办法（县） -推荐唯一的解决方案，增值，是可行的，而且最有可能实现理想的结果以最小的风险-描述潜在的增值，以及如何将成为衡量 例如： 1 。提高安全性，客户服务，工作满意度，生产力， etc.2 。增加revenue/profit3 。减少costs/expenses4 。减少错误率，把失去的时间，上市时间， etc.5 。增加时间 delivery6 。增加reliability7 。更好的员工保留率-大纲风险，权衡，假设-文件的预期增值通过使用合同，谅解备忘录，项目范围，等等- 坦率地说，挑战的假设，并采取与完整性-不要误导客户或客户对您的专业知识或过分的能力。不要过度承诺和下提供-设法过度提供给您 客户或客户？给他们更多的附加价值比他们要求forBy确定你和你的公司的价值和价值作为两个单独的程序，你还有很长的路要走，说服客户，他们应该购买 产品或service.Dr 。丹Strakal一直是专家的不断变化的工作场所，企业的生命，和职业转型了将近20年。他是共同作者和贡献者两本书，更好地搜索3个非常简单的 步骤和更好的就业技能的3个简单的步骤。他还创造了无数的音频节目，包括氡勇气领导： 7教训从刘易斯和克拉克，联网，以增加你的净值，创造 界限工作，提高员工的动机的3个简单的步骤，平衡的7方代表工作和家庭生活方程，以及许多其他项目。通过他的咨询业务，讲习班，并进行一对一的辅导 会议期间，数十名博士丹帮助的组织和数以百计的人每年以克服所面临的挑战和他们所面临的障碍，创造满足和成功的工作场所。丹是前执行的 公司部门和现在是一个高能量的企业家谁带来了全面的和现实的角度看问题，发生在财富500强企业，中型企业，小型企业。更多信息在
文章来源: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
网管得到HTML代码
加上这条到你的网站！
网站管理员提交你的文章
无须登记！填写好的表格和你的文章是在 Messaggiamo.Com 目录！
