너의 판매 및 수익을 증가하기 위하여는 가치를 추가한것을 확인하십시요
너 및 너의 회사 서비스 및 제품은 고객에게 무엇 가치 이는가? 가치는 무엇 너 이고는가 너의 회사는 너의 고객에게 가져오는가? 고객과 조직을 사용할 경우, 다름을의 값이 있는사이 구별하, 기여금을 위해 기준선 가치를 평가하, 놓을것은 중요할 너는 테이블에게 가져온다. 설명함것은, 따라서 다른 회사에게 훈련을 제공하는 회사에 기초를 두는 간단한 보기 이다:
테리 조련사는 찰상에서 팀웍에 이전4-hour작업장을 개발하고 배달할 것이다. 디자인과 발달을 위해 추정시간은20시간 이다. Prep시간은 2 시간 이다. 배달 시간은 4 시간 이다. 지점 납품 시간은 4 시간 (평가, f올로w.읍, 등등) 이다.
테리 봉급 기준액은30시간의 합계를 위해 시간당$100.00=$3000.00이다. 견적한 물자 비용은$1000.00이다. 여행 또는 다른 경비. 계획사업을 위해 합계=$4000.00.
이렇게 이 보기안에, 테리 조련사는의 값이 있는 시간당$100.00에 설치되고 부담되는 경비는$1000.00이다. 그런데, 고객이$4000.00의 그의 혹은 그녀의 투자를 위해 얻고 있는 가치는 무엇 이는가?
클라이언트에게, 테리와 훈련의 감지한 효과를 결정하는 고객 요구 모두 가치가 있는 것을 설치한 위하여. 그것은 바로 가까이에 문제점을 해결하는가 단 바로 가까이에 문제점의 부분을 해결할 것인가? 이 훈련이 엄정하게 필요한 분실 능률안에 달당 고객 조직$1000.00을 요하고 있는 작업 흐름 문제를 해결하기 위하여 것이 이는 것을 우리의 보기에 유지해서, 테리 저 조련사 및 고객 그리고 결정하는 만났다 것 을 추측하자.
테리는 그녀가 가지고 간것을 예정하는 과정을 설명했다, 문제점을 해결하기 위하여 이 과정이 제공하는 대안, 훈련이 한 번 적용하, 측정하기 위하여 가고 있는 까 라고 출석자는 훈련을 남겨두고. 평가와 f올로w.읍 관측으로, 고객 및 테리는 훈련의 전부 효과 그리고 가치를 결정할 것이다.
출석자를 위해 성공적인 학문의 기회의 방법안에 얻는 그들이 할 수 있었다 처럼 테리와 또한 만큼 많은 장애이라고 확인되는 고객. 이 과정으로 그들은backshift에 훈련을 전달하고기 오히려 출석자에게 그들의 휴일에 들어오라고 묻기를 포함하여 몇 교환을 낮에는 발견했다. 훈련이 효과적 이으면, 훈련 및 그때 최종선에 부가 가치 이는 각 달의 비용을 후에 메우기 위하여 4 달을 걸릴 것이다. 저것은 사려할 것이다 매우 좋은 투자 에 가치 비율 이다.
너가에 일하고, 마음안에 뒤에 오는 것 지키고 확인하는 조직 및 너 고객에게 가치를 확인하기 위하여는 추가하고 있다:
-- 소송 과정 2닢의 더 가능한 해결책 또는 확인하십시요
-- 비교해서 요구한solution(s)의 가치를 확인하십시요
1. 디자인할 것이다 비용은, 각 해결책을 개발하고, 실행하고, 유지한다
2. solution(s)이 광고 타깃에의해 이용할 고 가능성
3. 원한 결과를 달성하는solution(s)의 확율
4. 제시된solution(s)의 성공 그리고 실패의solution(s)그리고 위험을 지원하는 조직 능력을 포함하여 관련시키는 모든 내깃돈 보관자에 댄 충격
-- 가치를 추가하고, 가능하, 위험의 최소한에 원한 결과를 달성하게 가장 그럴듯한 단 해결책을 추천하십시요
-- 예컨대 측정할 것이다 까 라고 잠재적인 부가 가치를 기술하거든:
1. 증가된 안전, 소비자 봉사, 작업 만족도, 생산력,etc..
2. 증가된revenue/profit
3. 줄인costs/expenses
4. 줄인 오류율, 분실 시간, 시장철,etc..
5. 증가된 온-딤어 납품
6. 증가된 신뢰도
7. 직원의 더 나은 유지 비율
-- 위험, 교환, 가정을 개설하십시요
--, 계획사업 범위 이해의 계약체결, 메모,etc.의 예기한 부가 가치 직행 사용을 문서화하십시요.
-- 정직하 있고, 가정을 도전하고, 완전성에 행동하십시요
-- 너의 전문가적 의견에 클라이언트 또는 고객을 그릇 인도하지 않으나 너의 능력을 지나치게 확대하지 말라. 에 약속하고 의 밑에 배달한다
-- 너의 클라이언트 또는 고객으로 에 배달하는 방법을 발견하십시요? 요구한다보다는 그들에게 부가 가치를 주십시요
너 및 2개의 분리될 과정으로 너의 회사의 값이 있는 및 가치를 정의해서, 너는 고객을 납득시키기안에 길 방법 갈 것이다 너의 제품 또는 서비스를 사야 한다 고.
DanStrakal박사는 계속 가깝게20년간 변화하는 작업환경, 비즈니스 라이프, 및 경력 과도에 전문가 이다. 그는 공동 저자 의 그리고 헌납자 에게 3개의 쉽 단계 안에 2권의 책, 더 낫 일 수색 그리고 3개의 쉽 단계 안에 더 낫 j오b 작업 기술 이. 그는 또한 지도력안에 겁내지 않는 용기를 포함하여 수많은 오디오 프로그램의 창조자 이다: 루이스와 클라크 의 너의 실자산을, 능력을 준 작업환경 증가하는, 네트워킹에게서 7개의 학습 일 및 가정 생활 방정식의 7개의 측, 그리고 많은 다른 사람을 균형을 잡는 3개의 쉬운 단계안에 증가 직원 동기부여를 창조한. 그의Dan상담 교전, 작업장, 및 일대일 코치 회의로, 박사는 사람의 다스 조직 그리고 수백이 해마다 만족시킨다 성공 작업환경을 창조하기안에 직면하는 방벽 및 도전을 극복할. Dan은 법인 분야로 이전 행정관 이고 지금 운500회사, 중앙 치수를 잰 조직, 및 소기업안에 생기는 문제점에게 다방면과 현실주의 원근법을 가져오는 고에너지 기업가 이다. http://www.capable-consulting.com에 첩보 더
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