勝利販売のチームを訓練しなさい: 三番目を円形にし、家に向かうこと
私が決して人に会わなかったが、私はルーBoudreauが分野の販売のトレーナーの1つの経糸ガイドを作ろうことを想像する。 1942では24歳のクリーブランド・インディアンズのショートは彼のチームのプレーヤーかマネージャーに促進され、次の8年の間毎日をするために私達が、トレーナーとして、頼まれるものBoudreauはした: 成功を示し、成功を促し、そして成功を培いなさい。 販売訓練のトリプルプレイとしてそれについて考えなさい。
示しなさい
7時間オールスター遊撃手、Boudreauはワールドシリーズ選手権にインド人を連れて行く第2マネージャーだけであり誰もそうその後していなかった。 明らかに、彼は成功を示した人だった。 分野の販売のトレーナーが私達同様に成功に習慣をしなければならないように。 トレーナーを含む分野の接触は新しいrepが会社の印象をテストしなければならない最初の「そのままの」機会および多分一般に販売であるかもしれない。 私達が団体の販売方向に一貫している言うことがあるか。 私達が言うことに私達が一貫したすることがあるか。 最も重要な点として、私達は顧客の責任を得ることで成功して、動いて販売は先に処理するか。
経験の浅いrepsは見通しに有効な領域管理の指導および近づくことを許される特定の技術を必要とする場合もある。 ベテランのrepsは位置の要求をよりよく知られている、従って心配は通常領域特定である。 模範がどれだけうまく左右されるかもしれないと同時に私達を受け入れる彼らの自発性私達は分野の挑戦の巧妙な決断を示す: 「私の区域の主思考のリーダーは競争相手のためのスピーカーの局にX.才である。 競ってもいい私がそれといかにか」。 「私の主意志決定者のほとんどはrepsを見ない。 意思決定過程に影響を与えるために何がすることができる私か」。 確立されたrepsは同じをするために私達が首尾よく同じような挑戦を克服し、それらに作戦を与えてもいいことを知る必要がある。
成功を示すことは分野の販売のトレーナーとして私達が販売構成に於いての独特に二重役割を保持するのでまた重大である。 時間に加えて私達は訓練を使い、販売のrepsをコーチして、私達のほとんどは私達の割り当てられた領域の販売そして成長市場の分け前を高めることを担当する。 私達の時間および領域を管理する私達の機能は生産的に私達の自身のパフォーマンス目標に達して重大である。
促しなさい
販売は販売がよいが、ベテランのrepsは知っているとき事実常にではない楽しみである。 警告なしで競争相手の最近拡大された販売陣に平手で打つ走る。 あなたのビッグヒットの技術はソフトウェア挑戦と進水する。 新しい臨床重版を調査しているあなたの週末を過ごしたがあなたが見るあらゆる医者は処方薬の費用の昨晩のexposÃÆ'Ãの†の’ÂÃの‚©述べたいと思う。
インスピレーションは私達の第2風である。 それは私達の進歩が一時的に停止するとき私達を大きい映像に焦点を合わせておく。 すべての販売のrepsが成功してほしいのは安全策であるか。 よいトレーナーは成功するようにそれらを促す。 ほしいほしの私達に目標を与えるが、私達に範囲をするのはインスピレーションである。 水差しのボブの男栄誉の殿堂はインスピレーションの力を性能を運転する理解した: 「私は1948年に覚えている… 私は荒い季節を過して、私を「言われるルー取り替えるかわりに(Boudreau)私達は男と」沈むか、または泳ぐことを行っている。 私は私の最後の12ゲームの10に勝ったと彼が言った後。 彼は決して」。忘れていなかった彼のプレーヤーの信任を浸透させた
repsがトレーナーのの最も挑戦的な面のかもしれない私達の販売を促す方法を最終の分析ではインスピレーションは把握している個人に独特、そうである。 それはまた最も有意義である場合もある。
成功を促す一方通行はその多くの形態を祝うことである。 野球ファンはこれを完全に説明する。 それらは九回裏で最終をsoundlessly待っているか。 当然ない! 彼らはバットのあらゆる固体ひびを元気づけるか。 あらゆる困難な捕獲物か。 これらの小さい成功のそれぞれは最終目的に近い方のそれらを持って来ることを彼らが確認するので、あらゆる盗まれた基盤。 より熱烈さらに達成する彼らの機能を伸ばすように運動選手に動機を与える喝采より熟練した演劇。
私はあなたがすることができる単一の最も促す事があなたのrepsに注意を払うことであることを考える。 進歩をほめるために第9の底まで待ってはいけない。 増加利益に気づき、成功を祝うためにポイントを作りなさい!
耕しなさい
最初に販売で始まったIがI考えたときに私はGreggの私のチームの成功したメンバーのようちょうどであるべきである。 私は私が彼の声の屈曲を、彼のスピーチのリズムコピーするだった、Greggそして彼の冗談のいくつかを行ないように私の自身の人格を窒息させ、私の販売プレゼンテーション。 それははっきり、この販売のアプローチが失敗だったので私が彼の達成は技術よりより多くの運の問題だったことを疑い始めたずっと前になかった、!
実際は、失敗は私の物だった。 私の個人的な様式の拒絶によって私は成功を培うことの原理の1つに違反した: 点の特性。 Greggのアプローチは彼のために彼のだったので働いた。 私が私の様式を再発見し、私の自身の本能を信頼したときに、それは私が成功を開発したときである。 Boudreauがプレーヤーかマネージャーに促進されたときに彼のチームは多くによりちょうどショートから成っていた。 彼は勝利に彼らの位置の挑戦を克服する各プレーヤーの独特な強さに依存によって彼のチームを導いた。 私達は新しいまたはベテランのrepsを使用しているかどうか、私達は個々の特性および才能がそれらにこれを遠い得たこと尊重しなければならない。 私達の仕事は多くを期待することである。
私達はいかに多くの達成に多くの期待から進歩するために私達のrepsを助けてもいいか。 有望な冒険心および新しい行動によって。 余りに保守主義者はチーム文化棒を上げることを困難にする; 少数は欠けることの恐れのために、より高く達して喜んでである。 トレーナーがバットに私達第1べきであるように革新的なアプローチおよび新しい考えを危険にさらす。 Boudreauは別様に考えて恐れていなかった。 彼はチームメートのボブレモンが内野手として、従って彼は普通からのレモンを解放しているピッチャーに彼を割当て直し、置き違えられた彼を助けてMVP/Allの星の状態を達成しなさいことを確認した。
ねり粉!
ちょうどコーチが版でプレーヤーのためのバットを振ることができないので私達は私達のチームとゲームのあらゆる演劇である場合もない。 私達は一瞬の調節がなされる必要があるとき右の物を作る技術を有するように販売の成功のための私達の最もよい技術を共有しなければならない。
「私は」毎日あなたとなったチームスローガンの何かにあることができない; そのメモ最終的に私達私達の自身の成功を作成するための各くま責任。 トレーナーが私達の代表団屈しない自己申告の芸術を教えることであるので。 私達が私達のrepsを与えてもいい多分重要な事柄は彼ら自身を正直そしてとりわけ評価する機能である。 技術は置いたこと彼らが彼らを円形にして、三番目を家に向かえば習得すれば!
サリーBacchetta著版権のÃÆ'ââの‚の¬Åの¡のÂÃの‚©2004。 複製権所有。
サリーBacchetta -フリーランス・ライターか販売のトレーナー
サリーBacchettaは賞獲得の販売のトレーナーおよびフリーランス・ライターである。 彼女は技術、刺激および薬剤の販売の販売を含むいろいろなトピックの記事を、出版した。
sb14580@yahoo.comで彼女に連絡し、彼女のウェブサイトで彼女の最も最近の記事を読むことができる。
記事のソース: Messaggiamo.Com
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