Bilden Sie eine gewinnende Verkaufsmannschaft aus: Rundung des Drittels und Überschrift für Haus
Obgleich ich nie den Mann traf, stelle mich ich vor, dass Lou Boudreau einen Mist von einem Feldverkaufstrainer gebildet haben würde. In 1942 wurde das 24 Jahr alte Indians-Shortstop zum Spieler/zum Manager seiner Mannschaft gefördert, und für die folgenden acht Jahre tat Boudreau, was um uns, als Trainer, ersucht werden, um tägliches zu tun: demonstrieren Sie Erfolg, spornen Sie Erfolg an und kultivieren Sie Erfolg. Denken Sie an ihn als der Triple Play der Verkaufsschulung.
DEMONSTRIEREN Sie
Ein Siebenzeit All-Star- Shortstop, Boudreau war nur der zweite Manager, zum der Inder zu einer Weltmeisterschaft-Meisterschaft zu nehmen, und niemand hat so seit dem getan. Offenbar war er ein Mann, der Erfolg demonstrierte. Wie Feldverkaufstrainer wir Erfolg eine Gewohnheit ähnlich bilden müssen. Ein Feldkontakt mit einem Trainer kann die erste „in-situ“ Gelegenheit, die ein neuer Repräsentant ihre Eindrücke der Firma prüfen muss, und vielleicht im Allgemeinen verkaufen sein. Ist, was wir in Einklang mit der Unternehmensabsatzlenkung sagen? Ist, was wir in Einklang tun mit, was wir sagen? Am wichtigsten, sind wir an der Gewinnung von Kundenverpflichtung erfolgreich und bewegend verarbeiten die Verkäufe vorwärts?
Unerfahrene Ripse können Anleitung auf wirkungsvollem Gegendmanagement und spezifische Techniken für das Zutritt erhalten zu den Aussichten benötigen. Erfahrene Ripse sind mit den Nachfragen der Position vertrauter, also sind ihre Interessen normalerweise Gegend-spezifischer. Ihre Bereitwilligkeit, uns anzunehmen, während Vorbilder an abhängen können wie gut, demonstrieren wir erfolgreiche Entschließung der Feldherausforderungen: „Der Schlüsselgedankenführer in meinem Bereich ist auf dem Büro des Lautsprechers für Konkurrenten X. Wie ich mit dem konkurrieren kann?“ „Die meisten meinen Schlüsselentscheidungstreffern sehen nicht Ripse. Was ich tun kann, um ihren Entscheidungsprozeß auszuwirken?“ Hergestellte Ripse müssen wissen, dass wir erfolgreich ähnliche Herausforderungen überwunden und ihnen Strategien haben geben können, um die selben zu tun.
Erfolg zu demonstrieren ist auch lebenswichtig, weil als Feldverkaufstrainer wir ein einzigartig bivalentes in der Verkaufsorganisation halten. Zusätzlich zurzeit wenden wir Training auf und Verkaufsripse trainierend, sind die meisten uns für die Erhöhung von Verkäufen und von Marktanteil an unseren zugewiesenen Gegenden verantwortlich. Unsere Fähigkeit, unsere Zeit und Gegend zu handhaben ist produktiv lebenswichtig, um unsere eigenen Leistungsziele zu erreichen.
SPORNEN Sie an
Der Verkauf ist Spaß, wenn Verkäufe gut sind, aber erfahrene Ripse wissen, der nicht immer der Fall ist. Ohne irgendeine Warnung laufen Sie klatschen in erweitertes Verkaufspersonal eines Konkurrenten eben. Ihre Knüllertechnologieprodukteinführungen mit Software-Herausforderungen. Sie verbrachten Ihr Wochenende eine neue klinische Neuauflage studierend, aber jeder Doktor, den Sie sehen, möchte über ‚© ’Âà † exposÃÆ'à des gestern Abend auf den Kosten der verschreibungspflichtiger Medikamente sprechen.
Inspiration ist unser zweiter Wind. Sie hält uns gerichtet auf die große Abbildung, wenn unser Fortschritt vorübergehend festklemmt. Es ist eine sichere Sache, die alle Verkaufsripse folgen wünschen? ein guter Trainer spornt sie an, um zu folgen. Der Wunsch gibt uns Ziel, aber es ist die Inspiration, die uns Reichweite bildet. Hall of Famekrug Bob-Holzfäller verstand die Energie der Inspiration, Leistung zu fahren: „Ich erinnere mich 1948… Ich hatte eine raue Jahreszeit, und anstatt, mich zu ersetzen Lou (Boudreau) gesagt „, wir werden mit Holzfäller sinken oder schwimmen“. Nachdem er sagte, dass ich 10 meiner letzten 12 Spiele gewann. Er flößte ein Vertrauen in seinen Spielern ein, die sie vergaßen nie.“
In der Schlussanalyse ist die Inspiration zur Einzelperson einzigartig und so findet heraus, wie man unsere Verkäufe anspornt, die Ripse der schwierigste Aspekt des Seins sein können ein Trainer. Sie kann das befriedigendste auch sein.
Der One-way, zum des Erfolgs anzuspornen ist, seine vielen Formen zu feiern. Baseballventilatoren veranschaulichen dieses tadellos. Warten sie soundlessly auf den Schluss heraus in der Unterseite von der 9.? Selbstverständlich nicht! Sie jubeln jedem festen Sprung des Hiebes zu? jeder schwierige Fang? jede gestohlene Unterseite, weil sie erkennen, dass jeder dieser kleinen Erfolge sie näeher an ihrem Endziel holt. Das talentierter das Spiel, das glühender der Beifall, der die Athleten motiviert, um ihre Fähigkeiten auszudehnen, sogar noch mehr zu erzielen.
Ich denke, dass die einzelne anspornensache, die Sie tun können, Ihre Ripse zu beachten ist. Warten Sie nicht bis die Unterseite von der 9., um ihren Fortschritt zu empfehlen. Lassen Sie einen Punkt ihre Zuwachsgewinne beachten und ihren Erfolg feiern!
KULTIVIEREN Sie
Als I, das zuerst in den Verkäufen I begonnen wurde, dachte, sollte ich gerade wie Gregg, das erfolgreichste Mitglied sein meiner Mannschaft. Ich erstickte meine eigene Pers5onlichkeit und leitete meine Verkaufsdarstellungen, als ob ich Gregg war und seine Sprachbeugungen, der Rhythmus seiner Rede kopierte, und sogar einige seiner Witze. Sie war, nicht lange zuvor ich anfing, zu vermuten, dass seine Ausführung mehr eine Angelegenheit des Glücks als Fähigkeit war, weil offenbar, diese verkaufenannäherung ein Ausfall war!
In der Wahrheit war der Ausfall meiner. Indem ich meine persönliche Art zurückwies, hatte ich eins der Grundprinzipien verletzt, wenn ich Erfolg kultivierte: Respektindividualität. Greggs Annäherung arbeitete für ihn, weil sie seine war. Als ich meine Art wiederentdeckte und meinem eigenen Instinkt vertraute, ist der, als ich Erfolg entwickelte. Als Boudreau zum Spieler/zum Manager gefördert wurde, bestand seine Mannschaft mehr als gerade Shortstope. Er führte seine Mannschaft zum Sieg, indem er auf einzigartige Stärken jedes Spielers, zum der Herausforderungen ihrer Position zu überwinden baute. Ob wir mit den neuen oder Veteranenripsen arbeiten, müssen wir respektieren, dass ihre einzelnen Merkmale und Talente ihnen dieses weit erhalten haben. Unser Job ist, mehr zu erwarten.
Wie können wir unseren Ripsen helfen, von der Erwartung mehr bis zu dem Erzielen mehr weiterzukommen? Durch das aufmunternde Risikonehmen und neues Verhalten. Auch bildet Konservativer eine Mannschaftkultur es schwierig, den Stab anzuheben; wenige sind bereit, für Furcht vor dem Unterschreiten höher zu erreichen. Wie Trainer wir erste am Hieb sein sollten und erfinderische Ansätze und neue Ideen riskieren. Boudreau hatte nicht Angst, anders als zu denken. Er erkannte, dass Mannschaftskamerad Bob-Zitrone als Spieler im Innenfeld verlegt wurde, also wies er ihn zum Krug wieder zu und befreite Zitrone von der Mittelmäßigkeit und ihm helfend, erzielen Sie MVP/All Sternstatus.
GESCHLAGENER EIERTEIG OBEN!
Gerade da ein Trainer den Hieb für den Spieler nicht an der Platte schwingen kann, können wir nicht mit unseren Mannschaften jedes Spiel des Spiels sein. Wir müssen unsere besten Techniken für Verkaufserfolg teilen, damit, wenn im Bruchteil einer Sekunde Justagen vorgenommen werden müssen, sie die Fähigkeiten haben, zum die rechten zu bilden.
„Ich kann nicht mit Ihnen sein täglich“ bin geworden etwas eines Mannschaftslogans; eine Anzeige, die schließlich wir jede Bärenverantwortlichkeit für die Schaffung unseres eigenen Erfolgs diese ist. Da Trainer unser Auftrag, die Kunst der unerschrockenen Selbstbewertung zu unterrichten ist. Möglicherweise ist die wichtigste Sache, die wir unsere Ripse geben können, die Fähigkeit, sich ehrlich und spezifisch auszuwerten. Sobald sie, dass Fähigkeit einstellte, sie werden runden Drittel und vorangehen für Haus erarbeiten!
Schützen Sie ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚©2004 durch Sally Bacchetta urheberrechtlich. Alle Rechte vorbehalten.
Sally Bacchetta - freiberuflicher Schriftsteller/Verkaufs-Trainer
Sally Bacchetta ist award-winningverkäufe Trainer und freiberuflicher Schriftsteller. Sie hat Artikel auf einer Vielzahl von Themen, einschließlich den Verkauf von Fähigkeiten, von Beweggrund und von pharmazeutischen Verkäufen veröffentlicht.
Sie können mit ihr an sb14580@yahoo.com in Verbindung treten und ihre spätesten Artikel auf ihrer Web site lesen.
Artikel Quelle: Messaggiamo.Com
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