Train een winnende salesteam: afronding derde en post voor thuis
Hoewel ik de man nooit ontmoet, ik neem aan Lou Boudreau zou hebben gemaakt een ach van een veld verkoop trainer. In 1942 de 24-jarige Cleveland Indians spits werd gepromoveerd tot speler / manager van zijn team, en voor de volgende acht jaar Boudreau deed wat wij, als opleiders, worden opgeroepen te doen elke dag: aantonen succes inspireren succes en cultiveren succes. Zie het als de triple play van de verkoop training.DEMONSTRATEA zeven keer All-Star spits, Boudreau was pas de tweede manager om de indianen aan een World Series Championship, en niemand heeft dat gedaan omdat. Duidelijk, hij was een man die bewezen succes. Als Field Sales opleiders moeten we Evenzo maken succes een gewoonte. Een veld contact met een trainer kan de eerste "in situ" gelegenheid een nieuwe vertegenwoordiger is voor het testen van hun indrukken van het bedrijf, en eventueel te verkopen in het algemeen. Is wat we zeggen overeenstemming met de corporate sales richting? Is wat we doen in overeenstemming met wat we zeggen? Belangrijker nog, zijn wij succesvol in het behalen van de klant inzet en het verplaatsen van de verkoop proces? Onervaren vertegenwoordigers mei behoefte aan goede voorlichting over effectief beheer van grondgebied en de specifieke technieken voor het verkrijgen van toegang tot de vooruitzichten. Ervaren vertegenwoordigers meer vertrouwd zijn met de eisen van de positie, zodat hun zorgen zijn meestal meer grondgebied-specifiek. Hun bereidheid om ons als rolmodel kan afhangen van hoe goed we aantonen succesvolle oplossing van het veld uitdagingen: "De belangrijkste gedachte leider in mijn omgeving is de spreker het bureau voor Concurrent X. Hoe kan ik met dat? "" De meeste van mijn belangrijkste decision makers zal niet zien vertegenwoordigers. Wat kan ik doen om hun impact besluitvormingsproces? "Gevestigde vertegenwoordigers moeten weten dat wij met succes hebben overwonnen vergelijkbare uitdagingen en kunnen ze strategieën te doen same.Demonstrating succes is ook van groot belang omdat op de verkoop opleiders we een unieke dubbele rol in de verkoop-organisatie. In aanvulling op de tijd die we besteden training en coaching verkopers, de meesten van ons zijn verantwoordelijk voor het verhogen van de omzet en het groeiende marktaandeel in onze toegewezen gebieden. Ons vermogen om het beheer van onze tijd en grondgebied productief is van vitaal belang met het oog op onze eigen prestaties goals.INSPIRESelling is leuk wanneer de verkopen goed zijn, maar ervaren vertegenwoordigers weten dat niet altijd het geval. Zonder enige waarschuwing u smakken naar een concurrent van de onlangs uitgebreide verkoop kracht. Uw blockbuster technologie lanceert met software uitdagingen. U besteed uw weekend bestuderen van een nieuwe klinische herdruk, maar elke arts zie je wil praten over de laatste nacht exposÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ SA, een © op de kosten van het recept drugs.Inspiration is onze tweede wind. Het houdt ons gericht op de grote afbeelding die bij onze vorderingen tijdelijk kramen. Het is een veilige weddenschap dat alle verkopers willen slagen? een goede trainer zal hen inspireren om te slagen. Het wil ons doel, maar het is de inspiratie die ons bereiken. Hall of Fame werper Bob Feller begrepen de kracht van inspiratie voor drive prestaties: "Ik herinner me dat in 1948 ... ik was met een ruwe seizoen, en in plaats van vervanging van me Lou (Boudreau) zei:" We gaan zinken of zwemmen met Feller '. Nadat hij zei dat ik won 10 van mijn laatste 12 spellen. Hij doordrongen een vertrouwen in zijn spelers ze nooit vergeten. "In de uiteindelijke analyse inspiratie is uniek voor het individu, zodat het uitzoeken hoe inspireren onze verkopers kunnen de meest uitdagende aspect van een trainer. Het kan ook de meest rewarding.One manier te inspireren succes is te vieren zijn vele vormen. Baseball fans illustreren dit perfect. Hebben zij wachten geruisloos voor de laatste in de onderkant van de negende? Van Natuurlijk niet! Ze juichen elke vaste barst van de vleermuis? ieder moeilijk vangen? elke gestolen basis, omdat ze beseffen dat elk van deze kleine successen brengt hen dichter bij hun uiteindelijke doel. De meer behendig de spelen de meer fervente de juichen, dat motiveert de atleten te strekken hun capaciteiten om nog more.I denk dat de meest inspirerende wat je kunt doen is aandacht te besteden aan uw vertegenwoordigers. Wacht niet tot de onderkant van de negende tot beveel hun vooruitgang. Maak een punt op te merken hun marginale winsten en vieren hun succes! CULTIVATEWhen ik voor het eerst gestart in de verkoop Ik dacht dat ik zou worden net als Gregg, de meest succesvol lid van mijn team. Gesmoord ik mijn eigen persoonlijkheid en die van mijn verkoop presentaties alsof ik Gregg, kopiëren zijn stembuigingen, het ritme van zijn toespraak, en zelfs sommige van zijn grappen. Het duurde niet lang voordat ik begon te vermoeden dat zijn prestatie was meer een kwestie van geluk dan kunde, omdat duidelijk is deze verkoop was een mislukking! In waarheid, het falen is de mijne. Door de afwijzing van mijn persoonlijke stijl Ik had geschonden een van de fundamentele principes in de teelt van succes: respect individualiteit. Gregg's aanpak werkte voor hem want het was zijn. Toen ik herontdekt mijn stijl en vertrouwde mijn eigen instinct, dat is ontwikkeld toen ik succes. Wanneer Boudreau werd gepromoveerd tot speler / manager van zijn team was samengesteld uit meer dan alleen shortstops. Hij leidde zijn team naar de overwinning met een beroep op elke speler de unieke troeven om de uitdagingen van hun positie. Of we nu werken met nieuwe of veteraan vertegenwoordigers, moeten wij respecteren dat hun individuele eigenschappen en talenten heb ze al zover. Onze taak is om te verwachten more.How kunnen we onze vertegenwoordigers voortgang van verwacht meer op het bereiken van meer? Door het stimuleren van het nemen van risico's en nieuwe gedrag. Te conservatief een team cultuur maakt het moeilijk om de bar; weinigen zijn bereid om hoger, uit angst voor dalende kort. Als opleiders wij moet eerst aan bat, riskeren innovatieve benaderingen en nieuwe ideeën. Boudreau was niet bang om te denken anders. Hij erkende dat teamgenoot Bob Lemon is misplaatst als een infielder, zodat hij hem opnieuw te werper, bevrijdende Lemon van middelmatigheid en helpen hem bereiken MVP / All Star status.BATTER UP! Net als een coach kan niet schommel de vleermuis voor de speler op de plaat, kunnen we niet met onze teams elke spelen van het spel. We moeten delen onze beste technieken voor de verkoop succes, zodat wanneer split-second aanpassingen moeten worden gedaan, ze hebben de vaardigheden om de juiste zijn. "Ik kan niet met je elke dag" is uitgegroeid tot iets van een team slogan; een herinnering die uiteindelijk wij elke verantwoordelijkheid dragen voor het creëren van ons eigen succes. Als opleiders onze missie is te leren de kunst van het onwankelbaar zelfevaluatie. Misschien wel het belangrijkste wat we kunnen onze vertegenwoordigers is het vermogen om te beoordelen zelf eerlijk en specifiek. Zodra zij de kapitein die vaardigheden die zij zullen worden afronding derde en post voor thuis! Copyright ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 2004 door Sally Bacchetta. Alle rechten reserved.Sally Bacchetta - Freelance Schrijver / Sales TrainerSally Bacchetta is een bekroonde verkoop trainer en freelance schrijver. Ze publiceerde artikelen over uiteenlopende onderwerpen, waaronder
Artikel Bron: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster krijgen html code
Voeg dit artikel aan uw website!
Webmaster verzenden van artikelen
Geen registratie vereist! Vul het formulier in en uw artikel is in de Messaggiamo.Com Directory!
