Capacitar a un equipo de ventas ganadora: redondeo tercera y la partida para el hogar
Aunque nunca se reunió con el hombre, me imagino Lou Boudreau habría hecho una diablos de un campo de entrenamiento de ventas. En 1942 los 24 años de edad, los indios de Cleveland fue ascendido a corto reproductor / administrador de su equipo, y para el próximo Boudreau ocho años hizo lo que nosotros, como formadores, están llamados a hacer todos los días: demostrar el éxito, inspirar el éxito y el éxito cultivar. Piense en ello como el "triple play" de las ventas training.DEMONSTRATEA siete veces All-Star shortstop, Boudreau era sólo la segunda para tomar el administrador de los indios a una Serie de Campeonato Mundial, y nadie lo ha hecho desde entonces. Evidentemente, era un hombre que demostró el éxito. Como formadores de ventas de campo, debemos del mismo modo que el éxito en un hábito. Un campo en contacto con un entrenador puede ser el primer "in situ" una nueva oportunidad representante ha de poner a prueba sus impresiones de la empresa y, posiblemente, de venta en general. Es lo que decimos en consonancia con la dirección corporativa de ventas? Es lo que hacemos en consonancia con lo que decimos? Lo que es más importante, somos exitosos en obtener el compromiso del cliente y mover hacia adelante el proceso de ventas? Inexpertos representantes de mayo necesidad de orientación en el territorio de gestión eficaz y técnicas específicas para el acceso a las perspectivas. Representantes experimentados están más familiarizados con las exigencias de la posición, por lo que sus preocupaciones son normalmente más territorio específico. Su disposición a aceptar como modelos nos puede depender de lo bien que demostrar con éxito la resolución de problemas sobre el terreno: "La clave de mi pensamiento líder en el área está en la mesa del orador para Competidor X. ¿Cómo puedo competir con eso? "" La mayoría de mis principales encargados de adoptar decisiones no verán representantes. ¿Qué puedo hacer para afectar su proceso de toma de decisiones? "Establecido representantes deben saber que hemos logrado superar desafíos similares y pueden darles estrategias para hacer el same.Demonstrating éxito también es vital porque, como de ventas en terreno de formadores tenemos una doble función única en la organización de ventas. Además de la tiempo que pasamos de entrenamiento los representantes de ventas, la mayoría de nosotros somos responsables de incrementar las ventas y la creciente cuota de mercado en nuestros territorios asignados. Nuestra capacidad para gestionar nuestro tiempo y el territorio productivo es de vital importancia a fin de llegar a nuestro propio desempeño goals.INSPIRESelling es divertido cuando las ventas son buenas, pero los representantes experimentados saben que no es siempre el caso. Sin ninguna advertencia de ejecutar el golpe en un competidor de la nueva ampliación de las ventas vigor. Su exitosa con la tecnología de los lanzamientos de software desafíos. Usted pasó su fin de semana un nuevo estudio clínico de reimpresión, pero cada médico que usted quiere ver para hablar de la última noche de exposÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ SA, © sobre el coste de la prescripción es nuestro segundo drugs.Inspiration viento. Que nos mantiene centrados en el panorama cuando nuestro progreso temporalmente puestos. Es una apuesta segura de que todos los representantes de ventas quieren tener éxito? un buen entrenador que les ayuden a tener éxito. El objetivo querer nos da, pero es la inspiración que nos hace llegar. Salón de la Fama lanzador Bob Feller entiende el poder de inspiración para unidad de rendimiento: "Recuerdo que en 1948 ... Yo estaba teniendo una temporada áspero, y en lugar de sustituir a mí Lou (Boudreau) dice" Vamos a hundirse o nadar con Feller ». Después de que él dice que he ganado 10 de mi últimos 12 juegos. Él infundido una confianza en sus jugadores que nunca se olvidó ". En el análisis final es única inspiración a la persona, a fin de averiguar la manera de inspirar a nuestros representantes de ventas puede ser el aspecto más difícil de ser un entrenador. También puede ser el más rewarding.One manera de inspirar el éxito es para celebrar sus muchas formas. Béisbol ventiladores ilustrar perfectamente. Hacer ruido para que esperar el resultado final en la parte baja de la novena? De ¡Claro que no! Ellos animan cada sólidos crack del murciélago? todas las capturas difícil? cada base robada, ya que reconocen que cada uno de estos pequeños éxitos los acerca a su objetivo final. El más hábil de la desempeñar el más ferviente de la alegría, lo que motiva a los atletas para estirar sus capacidades para lograr more.I incluso creo que el más inspirador que puede hacer es prestar atención a sus representantes. No espere hasta el parte inferior de la novena a elogiar su progreso. Hacer un punto a su notificación ganancias incrementales y celebrar su éxito! CULTIVATEWhen empecé en ventas Pensé que debería ser como Gregg, lo más éxito de mi equipo. Me sofocaba mi propia personalidad y llevó a cabo presentaciones de ventas de mi como si yo fuera Gregg, copiando sus inflexiones de voz, el ritmo de su discurso, e incluso algunos de sus chistes. No pasó mucho tiempo antes de que yo empecé a sospechar que su logro es más una cuestión de suerte que a la habilidad, porque claramente, la venta de este planteamiento fue un fracaso! En verdad, el fracaso era mío. Al rechazar mi estilo personal me habían violado uno de los principios fundamentales en el cultivo de éxito: el respeto la individualidad. El enfoque de Gregg trabajó para él porque era la suya. Cuando he redescubierto mi estilo y mi propio instinto de confianza, que es cuando he desarrollado éxito. Cuando fue ascendido a Boudreau reproductor / administrador de su equipo se compone de algo más que shortstops. Dirigió a su equipo a la victoria sobre la base de cada jugador la única fuerza para superar los desafíos de su posición. Si estamos trabajando con los nuevos o veteranos representantes, tenemos que respetar que sus rasgos y talentos que han llegado hasta aquí. Nuestro trabajo consiste en esperar more.How podemos ayudar a nuestros representantes de los progresos de espera más a la consecución de más? Mediante el fomento de la asunción de riesgos y los nuevos comportamientos. Un equipo demasiado conservador cultura hace difícil elevar el bar, pocos están dispuestos a llegar más alto, por miedo a la altura. Como formadores que debería ser el primero en murciélago, con el riesgo de enfoques innovadores y nuevas ideas. Boudreau no tuvo miedo a pensar de forma diferente. Reconoció que Bob Limón equipo estaba fuera de lugar como un infielder, por lo que le reasignó a la jarra, Limón liberadora de la mediocridad y ayudarlo a alcanzar MVP / All Star status.BATTER ARRIBA! igual que un entrenador no puede oscilar el bate por el jugador en la placa, no podemos estar con nuestros equipos de cada juego de la partida. Debemos compartir nuestros mejores técnicas para el éxito de ventas, de manera que cuando fracción de segundo, los ajustes deben hacerse, tienen las habilidades para hacer las adecuadas. "No puedo estar con ustedes todos los días" se ha convertido en algo de un equipo lema; un recordatorio de que en última instancia, cada uno de nosotros asumir la responsabilidad de la creación de nuestro propio éxito. Como formadores de nuestra misión es enseñar el arte de la auto-evaluación inquebrantable. Tal vez la más importante que podemos dar a nuestros representantes es la capacidad de evaluar a sí mismos con honestidad y específicamente. Una vez que el maestro de habilidades que se redondeo tercera y partida para la casa! Copyright ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 2004 por Sally Bacchetta. Todos los derechos reserved.Sally Bacchetta - escritor / Ventas TrainerSally Bacchetta es una galardonada ventas entrenador y escritor independiente. Ha publicado artículos sobre una variedad de temas, incluyendo
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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