이기는 판매 팀을 훈련하십시요: 세 번째를 돌 가정을 위해 이끌n다
나가 결코 남자를 만나지 않았,LouBoudreau이 분야 판매 조련사의 1개의 지옥을 만들었을텐데 것 을 나는 상상한다. 1942안에 24 년 오래 되는 클리브랜드 인디안 유격수는 그의 팀의player/manager에 승진시키고, 다음 8 년간 매일을 하기 위하여 우리가, 조련사로, 요구되는 것이라고Boudreau은 했다: 성공을 시범하고, 성공을 고무시키고 성공을 연마하십시요. 판매 훈련의 트리플 플레이로 그것의 생각하십시요.
시범하십시요
7 시간 모든 별 유격수,Boudreau은 워드 시리즈 우승에게 인도 사람을 데려가는 단 제 2 매니저 이고, 아무도는 이렇게 그 후 했다. 명확하게, 그는 성공을 시범한 남자 이었다. 분야 판매 조련사가 우리 유사하게 성공에게 거주를 해야 한다 대로. 조련사와 분야 접촉은 새로운 r업이 회사의 그들의 느낌을 시험해야 하는 첫번째 "in.situ" 기회, 및 장군안에 가능하게 매출 이을지도 모른다. 우리 할말 법인 판매 방향으로 일관하는가 무엇 있는다? 우리가 말하는 것으로 우리가 일관하는 하는 것이라고 있는다? 가장 중요한가, 우리는 고객 투입을 얻는가에 성공적 이고는가 이동해 판매는 앞으로 가공하는가?
미숙한reps은 장래성에 효과적인 영토 관리에 지도 및 면회할 기회를 얻기를 위해 명확한 기술을 필요로 할지도 모른다. 경험있는reps은 위치의 수요에 더 친밀하다, 그래서 그들의 관심사는 흔하게 덤영확하다. 역할 모델이 얼마나 잘 위에 의존하는지도 모르는 때 우리들을 받아들이는 그들의 자발심 우리는 분야 도전의 성공적인 결의안을 시범한다: "나의 지역안에 중요한 생각 지도자는 경쟁자를 위해 대변인 사무국에x살 이다. 라고 각축할 수 있는 나가 저것과?" "나의 중요할 의사 결정자의 최대량은reps을 보지 않을 것이다. 그들의 정책 결정 과정을 충격을 가하기 위하여 무엇이 할 수 있는 나?" 설치한reps은 동일물을 하기 위하여 우리가 성공적으로 유사한 도전을 극복하고 그들에게 전략을 줄 수 있는 것을 알n것을 필요로 한다.
분야 판매 조련사로 우리가 판매 조직안에 유일하게 이중 역할을 붙들 때문에 성공을 시범함것은 또한 생명 이다. 시간에 더하여 우리는 훈련을 쓰고 판매reps을 코치해서, 우리들의 최대량은 판매를 증가하고기 우리의 할당한 영토안에 시장 점유울을 성장하기를 위해 책임있는다. 우리의 시간 및 영토를 처리하는 우리의 능력은 생산적으로 우리의 자신의 성과 목표를 도달하기 위하여 생명 이다.
고무시키십시요
판매가 좋 때 매출은 항상 사실이 아닌 재미 이다, 그러나 경험있는reps은 있있다. 어떤 경고없이 너는 경쟁자 새롭게 확장한 판매력으로 입맛을 다신다 달린다. 너의 대형 인기 영화 기술은 소프트웨어 도전에 발사한다. 새로운 임상 재발행을 공부해 너는 너의 주말을 보냈다, 그러나 너가 보는 각 닥터는 처방약의© 비용에 지난 밤expos6A?4A을 말하고 싶는다.
감흥은 우리의 제 2 바람 이다. 우리의 진도가 임시에 실속할 때 그것은 우리들을 큰 그림에 초점을 맞춰 지킨다. 모든 판매reps이 출세하기 위하여 원하는 확실한 성공의 방법 이다? 좋을 조련사는 그들을 출세하는 고무시킬 것이다. 원함것은 우리들에게 조준을 준다, 그러나 우리들에게 범위를 만들는 감흥 이다. 성과를 몰는 투수 바브Feller영예의 전당은 감흥의 힘을 이해했다: "나는1948년에 생각한다... 나는 거친 절기가 있고 있었다, 그리고 나를'말하는Lou대체하기의 대신에 (Boudreau) 우리는Feller과'침몰하나 수영하기 위하여 가고 있다. 나는 나의 마지막12의 게임의 10을 승리한 것과 그가 말한 후에. 그는 결코."잊지 않은 그의 선수안에 신뢰를 주입시켰다
마지막 분석안에reps이 조련사 이음의 도전적인 양상 이을지도 모른다 우리의 판매를 고무시키기 위하여 감흥은 이렇게 어떻게에서 계산해 개인에게 유일하다. 그것은 또한 보상 이을 수 있는다.
성공을 고무시키는 편도는 그것의 많은의 모양을 경축한것을 이다. 야구 팬은 이것을 완전하게 설명한다. 그들은 9의 바닥에 마지막을 위해 고요한가 밖으로 기다리는가? 당연히 아니다! 그들은 박쥐의 각 단단한 균열을 갈채를 보낸다? 각 곤란한가 캐치? 이 작은 성공의 각자는 그들의 궁극적인 목표에 가까운 그들을 데려오는 것을 그들이 인정하기 때문에, 각 훔친 기초. 더군다나 달성하는 그들의 능력을 기지개하기 위하여 운동선수를 동기를 주는 더 뜨거운 환호 숙련되는 놀이.
너가 할 수 있는 단순한 고무시키는 일이 너의reps주의하는 이다 것 을 나는 생각한다. 그들의 진도를 추천하기 위하여 9의 바닥까지 기다리지 말라. 그들의 증대 이익을 주의하, 그들의 성공을 경축하기 위하여 강조하십시요!
경작하십시요
I이 나는Gregg 다만 이 일 것인다 것 을i개이 생각한 판매안에 첫째로 시작할 때, 나의 팀의 성공적인 일원. 나가 그의 음성 굴절, 그의 연설의 가락을 베끼는Gregg이었다 처럼 나는 나의 자신의 개성을 질식시키고 나의 전시 판매, 그의 농담의 조차 어떤을 지휘하고. 명확하게, 이 매출 접근이 실패 이었기 때문에 나가 그의 공적은 특기보다는 더 운의 사정 이던 것을 의심할것을 시작할 훨씬 전에 그것은 이지 않았다,!
실제로, 실패는 나의 것 이었다. 나의 개인 작풍을 거절해서 나는 성공을 연마하기안에 기본 원리의 한을 위반했었다: 존경 개체. 그의것 이었기 때문에Gregg's접근은 그를 위해 일했다. 나가 나의 작풍을 재발견하골 나의 자신의 본능을 신뢰할 때, 저것은 나가 성공을 개발한 때 이다. Boudreau이player/manager에 승진시킬 때 그의 팀은 더 보다는 다만 유격수의 변상되었다. 그는 승리에 그들의 위치의 도전을 극복하는 각 선수 유일한 힘에 의지해서 그의 팀을 지도했다. 우리는 새로운 노병reps을 사용하고 있다, 우리는 그들의 개인적인 특색 및 재능이 그들에게 이것을 멀었던 얻었다 고 존중해야 한다. 우리의 일은 더를 예기한것을 이다.
우리는 어떻게 더를 달성하는가에 더를 예기하는가에서 점진하는가 위하여 우리의reps을 도와 좋은가? 격려에게 위험 가지고 가기 그리고 새로운 행동에 의하여. 너무 보수적인 팀 문화에 의하여 막대기를 올린 것을 곤란한 한다; 몇몇은 부족한부족하의 공포를 위해 높이, 도달하게 기꺼이 한다. 조련사가 박쥐에 우리 첫번째 한다 대로, 혁신적인 접근 및 새로운 아이디어를 위험에 내 맡긴. Boudreau은 다르게 생각하게 두려워하지 않았다. 팀의 일원 바브 레몬이 내야수로 잘못둔 것을 그는 인정했다, 그래서 그는 범용에서 레몬을 해방하는 투수에게 그를 다시 할당하고 그를 도와서MVP/All별 상태를 달성하십시요.
위로의 배터!
다만 차가 격판덮개에 선수를 위해 박쥐를 진동하기 때문에, 우리는 우리의 팀과 게임의 각 놀이 이을. 쪼개 제 2 조정이 할것을 필요로 할 때, 그들에는 우측 그들을 만들는 특기가 있는다 하기 위하여, 우리는 판매 성공을 위해 우리의 제일 기술을 나눠야 한다.
"나는" 매일 너와 되었다 팀 구호의 무언가가 이을; 저 신호 궁극적으로 우리 우리의 자신의 성공을 창조하기를 위해 각 곰 책임. 조련사가 우리의 임무 움츠리지 않는 설f-았었먼t의 예술을 가르치기것을 이기 때문에. 우리가 우리의reps을 줄 수 있는 아마 가장 중요한 것은 정직하고 그리고 명확하게 평가하는 능력 이다. 그들이 고 특기는 놓았다 그들을 돌 세 번째를 그리고 가정을 위해 이끌 지배하면 하자마자!
샐리Bacchetta©에의한 저작권6A"4a2004년. 판권 소유.
자유계약Writer/Sales조련사 - 샐리Bacchetta
샐리Bacchetta은award-winning판매 조련사 및 자유 기고가 이다. 그녀는 특기, 동기부여, 및 약제 판매를 매출하기를 포함하여 다양한 화제에 논문을, 발간했다.
너는sb14580@yahoo.com에 그녀를 연락하 , 그녀의 웹사이트에 그녀의 최신 기사를 읽을 수 있는다.
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